第155章 插笔的玩意和五彩斑斕的黑
    卫建中心里暗笑，这年头的人比较实诚，还没被后世无穷无尽的推销话术折磨过，也就是说，现在无论卖什么，其实都是一片蓝海，绝对降维打击。“行，老薛。”卫建中拍拍手，“道理讲通了，接下来就是实战。对，明天咱们先去二轻局把原子笔先备案。”
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    第二天下午，庆安市二轻局。
    二轻局的定位类似於工业局，但更注重小商品、日用品、工美商品等等，像小红星这样的大集体所有，天然的归二轻局管。
    中国的专利法还要等五年以后才会颁布，而且说实话，刚颁布那几年，效果也不是很好。
    是以想要跟音叉式自紧螺母那样，靠专利赚大钱，那是想太多。
    不过在二轻局备案，纳入创新產品目录，能获得相当的推广支持，甚至於在紧缺物资指標、纳税减免等方面，都有好处。
    虽然不能靠专利赚大钱，但也不无小补。
    现在系统里人人皆知，小红星在广交会上大杀四方，已是省轻化厅崔胜利厅长的心头好，是以卫建中在二轻局，那就是个香餑。
    业务科的周科长亲自接待，泡的茶都是六安瓜片，满脸笑容。
    “卫总、薛经理，稀客啊！”
    周科长热情地招呼两人坐下，“小红星昨天的开业盛况，我们局长都在会上点名表扬了，说是搞活经济的典范！”
    卫建中笑著客套了几句，把申请材料递过去：“周科长，我们研发了一款新產品，想申请列入二轻局的创新產品目录，还要麻烦您给把把关。”
    “好说好说，只要是卫总的產品，那肯定是精品。”
    周科长接过材料，扫了一眼，点头道：“好，好，果然是精品！”
    卫建中笑著说：“周科过奖了，精品肯定不敢当，能有个超过100的长期订单，工人们能混个全勤温饱，就阿弥陀佛了。”
    周科长弹弹申请表，笑著说，“该走的程序还是要走的，我陪你们二位一块去。”
    到了办事窗口，工作人员发愁了，柜檯上的给申请人填表用的原子笔，不见了。
    “哎？我笔呢？”
    周科长搓著手，尷尬地笑了笑，“让二位见笑了。这每天来办事的人多，群眾也绝对不是故意的，顺手就拿走了。尤其是那些老师、医生，职业习惯，看见笔就往兜里揣。”
    这种事在机关单位太常见了。
    原子笔这东西，属於易耗品，又小，谁都不当回事，但一年下来，光丟笔也是一笔不小的开支。
    卫建中给薛志明使了个眼色，“周科长，我们这次带来的新產品，不正好就是原子笔吗，先用我们的。”
    薛志明立刻心领神会。
    他从包里掏出那支按压式原子笔，双手递过去。
    “周科长，您试试这个。”
    周科长接过来，咔噠咔噠按了两下，眼睛一亮：“哎呦，这设计巧啊！不用笔帽，方便！”
    薛志明清了清嗓子，把昨天卫建中教他的那套“每人节约5.9秒、提前实现四化”的理论，原封不动地搬了出来。
    他口才本来就好，加上昨天受了震撼，这番话说得那是慷慨激昂，抑扬顿挫。
    周科长听得一愣一愣的。
    本来只是觉得这笔挺好玩，现在他真的陷入了沉思。
    “有道理。实在有道理！”
    周科长感慨地点头，“卫总，薛经理，你们小红星的政治觉悟太高了！难怪崔厅长这么器重。关於提前实现四化的立意，我一定要写进批准报告里！”
    卫建中看著柜檯里面色尷尬的办事员，想起一个后世任何办事窗口必备的標准件：固定在柜檯、窗口的插笔底座。
    原子笔的笔尾，连著一根细弹簧塑料绳，另一头固定在底座上。
    “周科长，光节约时间还不够。”
    等周科长听明白这个插笔的玩意是怎么回事后，卫建中道：“把这东西固定在柜檯上。塑料绳，拉得长，缩得回。办事群眾拿起来就能写，写完了也不至於忘性大，把笔顺手揣兜里。既方便了群眾，也杜绝了无意带走”的情况。这一年下来，能给国家节约多少办公经费？”
    周科长很高兴：“这简直就是为柜檯服务单位量身定做的啊！卫总，这个必须推广。
    等你们小红星生產出来，我们二轻局就是第一个顾客！”
    从二轻局出来，天色已经擦黑。
    路灯昏黄，把两人的影子拉得很长。
    “卫总，”薛志明忍不住说道，“我是真服了。您这眼睛是怎么长的？这满大街都是商机啊。我是看都看不见，您是一抓一个准。”
    “老薛啊。”
    卫建中停下脚步，指了指街上行人。嗯，一个身材不错的美女正走过，看著美女窈窕的背影，卫建中感慨道：“生活中从来不缺商机，缺的是发现商机的眼睛。关键是，心里要想著怎么解决別人的麻烦，想到一条，那就是一条商机。”
    两人边走边聊，路过一家位置偏僻的小杂货店。
    店主是个五十多岁的老头，正坐在门口唉声嘆气。
    店里黑默的，虽然开著门，但因为位置缩在巷子口，路过的人很少往里看。
    “老板，来包大前门。”薛志明走过去买烟。他现在是小红星的销售部经理，再抽8
    分钱一包的羊群，丟的不光是他的脸，也砸小红星的牌子。
    薛志明等找零钱的功夫，隨口搭訕，“生意咋样啊？”
    “咳，別提了。”
    老头愁眉苦脸地递过烟，“白天还凑合。这一到晚上，本来地方就偏，还黑灯瞎火的，鬼才会来！”
    薛志明点点头，確实，本以为地方偏还黑灯瞎火的，不会有人来————
    哦，往事不要再提，人生几多风雨————
    “那您咋不弄个招牌亮亮？发光的那种，晚上也不愁了。”薛志明问。
    “发光的招牌？”老头苦笑，“您是说那种叫啥来著，霓虹灯？我去问过，那玩意儿得用外国钱买，贵得要死！把我这店卖了都买不起。”
    卫建中站在一旁，一直盯著店门口那块黑乎乎的水泥地。
    他突然开口了：“大爷，如果我有个办法，能让你这店门口亮亮堂堂的，还有彩色的字，比霓虹灯还好看，而且只费一个小灯泡的电，您信不信？”
    老头和薛志明都愣住了。
    “小伙子，拿大爷寻开心呢？”老头摇摇头，“哪有那样的好事。”
    卫建中没解释，只是笑著转身对薛志明说：“老薛，记一下这个位置。明天早上，你带个东西过来。”
    当天晚上，红星联合机械製造厂，小红星的车间里。
    杨境泽、牛大力这帮知青被紧急召集起来。
    卫建中在黑板上画了一张图。
    ——
    结构简单得令人髮指。
    一个铁皮盒子，里面装个小马达，带个扇叶转动。前面是一个灯泡，再前面是一块玻璃片，上面贴著红红绿绿的透明糖纸，剪成了字的形状。
    最前面，是一个放大镜片。
    “这啥玩意儿？”牛大力挠著头，“卫总，这也是高科技？”
    “这叫“幻影霓虹”。”
    卫建中一边指导杨百顺老爷子切割铁皮，一边解释，“就是利用凸透镜成像原理，把灯光打在地上。加上那个转动的扇叶，地上的光影投出旋转的字形”
    其实这就是后世那种满大街都是的、打在地上转圈圈的投影灯。
    没什么技术含量，但在1979年，这绝对是科幻级別的视觉衝击。
    这个年代，霓虹灯都是稀罕物，更別说这种能投射在地上的动態光影了：一点儿也不复杂，就是没人想过。
    至於图案和字体设计，虽然杨境泽自告奋勇要承担，但最后显然是黄秋铭的任务。
    大家干得热火朝天。
    杨百顺老爷子手艺没得说，八级钳工，职称是高级技师！那是开玩笑的吗？
    不到两个半小时，第一台样机就做出来了。
    “拉灯拉灯！”杨境泽喊。
    有人把车间的灯绳拉灭了。
    屋子里一团漆黑。
    通电。
    嗡嗡的马达声响起。
    一道光透过镜头射在车间的水泥地上。
    剎那间，地面上出现了一个五彩斑斕的光圈，中间清晰地显示著两行八个大字：【菸酒糖茶欢迎惠顾】。
    红字绿边，外边的装饰图案不停地旋转，五彩斑斕的黑。
    “我靠！”
    杨境泽爆了句粗口，眼睛都被晃花了，“这也太漂亮了！真是咱们做出来的？”
    卫建中满意地点点头，这玩意花里胡哨的，但便宜！
    成本：一个灯泡，一个微型马达，几块废铁皮，一块玻璃，几张糖纸。
    加起来不到三块钱。
    但他敢卖五十。
    第二天一大早。
    薛志明独自一人来到了昨晚那家小店，怀里抱著那个铁皮盒子。
    店主大爷正准备开门，看见薛志明，疑惑地问：“同志，你这是————”
    “大爷，昨晚我朋友说的那个灯，给您送来了。”
    薛志明也不废话，找了个梯子，把盒子掛在门楣上，调整好角度，插上电。
    虽然是清晨，但聚光的亮度依然清晰可见。
    只见店门口的人行道上，赫然出现了一团旋转的彩色光影：【菸酒糖茶欢迎惠顾】。
    路过的行人瞬间被吸引了。
    “哎？这地上咋有字？”
    “还会动呢！”
    “这哪来的光？神了！”
    不一会儿，店门口就围了一大圈人。看热闹的顺便就进店买了点东西。
    店主大爷看得目瞪口呆，激动得鬍子直抖：“这————这真是神了！同志，这玩意儿多少钱？”
    显然想要买。
    “不贵。”
    薛志明伸出一个巴掌，“五十。”
    “买！我买！”大爷二话不说，从柜檯上的木盒子里掏钱。
    五十块虽然不少，但这gg效果，那是立竿见影，光这么会儿，已经有十来个人买烟买茶了！
    搞定了第一单，薛志明马不停蹄，直奔二轻局。
    这次，卫建中没来。
    卫建中说了，路铺好了，接下来怎么走，得看他薛志明的本事。
    周科长办公室。
    当薛志明把“幻影霓虹”打在周科长办公室的墙上时，周科长很感兴趣。
    “这————这也是卫总发明的？”周科长看著墙上旋转的【二轻局先进集体】几个字，嘖嘖称奇。
    “卫总说了，这叫爱国霓虹。”
    薛志明模仿卫建中的语气，张口就是大道理，“周科长，现在国家提倡发展集体经济、个体经济。可是那些小店，晚上黑灯瞎火的，怎么跟大商场竞爭？怎么繁荣市场？”
    “装真的霓虹灯，那得要外匯，国家也没那么多外匯给个体户用啊。咱们这个，完全国產，省电、省钱、效果还好。往地上一打，老百姓走路必须得看路吧？这一看路，就看见gg了。这比掛在天上的霓虹灯效果还好！”
    “我们这不仅是卖灯，这是在点亮庆安的夜晚！是在为繁荣庆安市的夜经济做贡献啊！”
    周科长听得直乐。
    他指著薛志明笑骂道：“行了行了，你老薛现在也是一套一套的。別跟我打官腔了，东西是好东西。虽然看著土了点，但这效果確实没得说。”
    “防丟笔座已经通过了。这个幻影霓虹也没问题。”
    最后他开玩笑地说，“你们这个灯五顏六色的，但小红星在我们二轻局就是只有一路绿灯！”
    “以后小红星有什么新鲜玩意，都马上通知我，还是那句话：一路绿灯！”
    从二轻局出来，薛志明只觉得神清气爽。
    以前在质检科，他是个人见人嫌的混子，每天为了鸡毛蒜皮的小事斤斤计较。
    现在，他觉得自己是个干大事的人————
    回到小红星临时的办公室，卫建中正在画图纸。
    薛志明走过去，把自己刚才的一路战绩匯报了一遍。
    卫建中听完，笑著点头：“不错，老薛，上手很快嘛。”
    薛志明看著卫建中，突然收起了笑容，变得异常诚恳。
    “卫总。”
    “嗯？
    “”
    “我想跟你申请个事儿。按压笔、防丟笔座，还有这个幻影霓虹。利润虽然不如倒腾家电高，但这都是细水长流的买卖。尤其是这笔座和霓虹灯，得一家一家去跑，一家一家去谈。机关单位、小卖部、饭馆————”
    “这活儿累，磨嘴皮子，还要看人脸色。”
    薛志明神情很严肃，“杨境泽那帮年轻人，心气儿高，让他们干这个，肯定坐不住。
    我有阅歷，脸皮厚，也有耐心。”
    “我想把这块业务包下来。我不坐办公室了，我带几个人，去跑市场。先把庆安市跑遍，再跑全省！”
    卫建中放下笔，认真地看著薛志明。
    他看到了薛志明眼里的那团火。
    想要证明自己、想要在即將到来的风云激盪的大时代里，留下点痕跡的野心，烧起的熊熊烈火。
    “老薛，想好了？这可是苦差事。”
    “想好了。”薛志明苦笑，“以前我觉得混吃等死的日子，挺舒服。现在跟著你，我觉得————人活著，总得有点奔头。不为自己，也为老婆孩子。”
    卫建中站起身，伸出右手。
    “行。对外跑推销这块，你全权负责，任你点几个兵。不过黄秋铭不能给你，他干不了推销，再说，画画的本事大得多，留给我更有用。”
    “没问题！
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