镜头转换。
    此时的欧洲，铁塔市。
    第八区马里奥大街，欧空局总部大楼。
    清晨的阳光穿过宽大的落地窗，將实木会议桌烤得微微发亮。
    宽敞明亮的会议室內，高管们衣冠楚楚，空气中飘散著纯正手工咖啡的醇厚香气。
    市场部主管皮埃尔站在长桌尽头，神色异常严峻。
    他將手中的几份文件分別推到几位核心高管面前，封面上印著一张清晰度一般的黑白照片。
    正是不久前在雷暴中腾空而起的华国红星二號捆绑式火箭。
    “先生们，这是从亚洲最新传回的简报。”
    皮埃尔的语速很快，透著显而易见的焦灼，
    “华国人不仅完成了新的重型火箭首飞，还精准地把模擬载荷送入了预定轨道。”
    “首飞成功后，休斯公司就与他们正式签订了优先发射的意向协议。”
    “根据我们的內部消息渠道，华国人给出的单次发射报价，不足三千万美元。”
    这句话落进宽大的会议室，立刻引起了一阵低声议论。
    “三千万？”
    “只有我们报价的七成。”
    “他们这是在破坏行业定价。”
    负责商务谈判的副主管菲利普放下手中的钢笔，他抬头看向长桌主位，面露忧虑：
    “休斯公司的倒戈，是一个非常危险的信號。”
    “目前，卢森堡的ses通信以及澳大利亚国家卫星公司，都在向我们抱怨阿丽亚娜火箭的排期过於漫长。”
    “华国人现在把价格压到这个位置，那些还在观望的客户，心里不可能不动。”
    菲利普停顿了一下，试探性地提出建议：
    “各位，为了稳住这批高质量的客户，我们是否需要考虑下调阿丽亚娜系列目前单次四千万美元的报价？”
    “或者，提供一份更有诚意的折扣，以此来阻击华国人的商业渗透？”
    主座上，欧空局执行副总裁让·保罗正低头修剪著一支粗壮的雪茄。
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    听到菲利普的提议，他將雪茄钳隨意丟在红木托盘里，拍了拍手上的碎屑，语气十分平缓。
    “菲利普，你在航天市场摸爬滚打了十五年，应该明白一个常识。”
    “火箭发射，不是街角麵包房里的法棍，单纯靠降价就能贏取订单。”
    让·保罗偏过头，示意身后的助理去拉上会议室厚重的天鹅绒窗帘。
    幻灯机隨即发出一阵微弱的嗡鸣，一束白光笔直地打在前方幕布上。
    幕布上，很快出现了一张高空俯视图。
    那是侦察卫星几个月前拍下的照片。
    由於角度和技术限制，画面带有些许噪点，但依然能清晰辨认出那是在一片荒凉山谷中的设施。
    片中央，矗立著几副孤零零的钢结构铁架子，没有任何遮蔽。
    “各位，请认真看看这个。”
    让·保罗站起身，手中拿著一根红木教鞭，点在幕布中央的钢架上。
    “这就是华国西南发射基地的总装区域。”
    “他们没有封闭的垂直组装车间，没有恆温恆湿的控制环境，更没有成体系的现代化防尘过滤系统。”
    “他们的工人，只能把沉重的火箭切分成几个段落，通过缓慢的铁路运到发射塔架旁边。”
    让·保罗的教鞭在照片上画了一个圈，
    “然后，让工人们绑著安全绳，把自己掛在几十米高的半空中。”
    “暴露在充满沙尘、湿气和峡谷强风的自然环境下，进行极其原始的露天吊装和手工对接管路。”
    “我们的观察员连续两次观看了华国的火箭发射，他也证实了这些情况。”
    他说到这里，语气淡了些。
    “说得客气一点，这是艰苦奋斗。”
    “说得直接一点，这就是手工作坊。”
    会议室里的高管们凝视著幕布上那简陋得甚至有些寒酸的设施，原本紧锁的眉头渐渐舒展开来。
    有几个人甚至端起咖啡，喝了一小口。
    让·保罗关掉幻灯机，转身走到长桌前，双手撑住桌沿，目光扫过在场的每一个人。
    “先生们，在这个讲究微米级精度的行业里，依靠纯粹的手工作坊模式去磨公差，效率是极其低下的。”
    “光是在那座露天塔架上完成组装和彻底排故，就需要耗费两到三个月。”
    “更何况，他们所在的那条山谷，每年还有漫长的风季和雨季。”
    “那段时间根本无法进行危险的室外作业。”
    让·保罗的语调中，透著老牌工业强国高层独有的篤定与从容，他的逻辑严密且基於绝对的“客观事实”。
    “所以，在那种工作环境下，一年能成功发射两次，已经是他们工人体力和组织能力的极限。”
    皮埃尔看著幕布已经暗下去的位置，若有所思地点了点头。
    “您的意思是，他们根本没有多余的產能，去吃下接下来的庞大订单？”
    “正是如此。”
    让·保罗站直身体，回到真皮座椅上，
    “灯塔国的项目全面停摆，全球现在积压了近二十颗商业通信卫星。”
    “那些大企业，每天为了仓库里的卫星支付著十万美元以上的仓储和保险费。”
    “他们迫切需要运力。”
    “而华国人那一年仅有的两发產能，塞牙缝都不够。”
    他拿起桌上那份印著红星火箭的简报，隨手推到一边。
    “他们有什么资格和底气，来跟我们打一场运力消耗战？”
    会议室里安静下来。
    但这一次，安静不再是紧张，而是重新找回优势后的篤定。
    让·保罗继续说道：
    “我们拥有成熟的总装流水线，拥有库鲁航天中心极佳的发射位置。”
    “阿丽亚娜1型和2型火箭，一年可以稳定提供四到六次发射服务。”
    “当前的全球航天市场，是完全倒向我们的绝对卖方市场。”
    他双手交叉放在腹部，环视全场。
    “所以，四千万美元的单次发射报价，一美分都不能降。”
    菲利普微微一怔。
    让·保罗没有给他继续开口的机会。
    “不仅不降。”
    “对於那些急著加塞上天的客户，我们还要在合同里额外附加一笔加速费。”
    会议室里响起几声赞同的轻笑。
    “等著吧，”
    让·保罗靠在椅背上，从容地总结道，
    “那些因为三千万底价而兴奋的卫星巨头们，在华国人的工地上排了两个月队后就会发现，除了阿丽亚娜，他们別无选择。”
    “最终，他们还是得乖乖拿著支票，回到这间会议室来求我们。”
    会议室里的咖啡香，重新变得悠閒起来。
    欧洲人对未来的盈利前景充满著无可置疑的信心。
    他们的推演看起来毫无破绽。
    价格，產能，工艺，气候，市场供需。
    每一个环节，都严丝合缝。
    唯一的问题是，他们还在拿旧帐本，计算一个已经变天的新世界。
    而那个被他们视为推演基石的东西，早已在华国西南的群山之间，被彻底砸碎。