“好办法啊！这真的是好办法！”
    “太妙了这个点子！怪不得这几天我看溪念水饺每天都营业到很晚才打烊，原来是打通了外送渠道！”
    “我也想找俩学生帮我送，但我不放心呀，大家都不认识，要是取了餐不给我送就完蛋了！”
    ......
    眼见大家皆是兴致勃勃，许溪微微笑了笑。
    她举起纤细的小手，竖起两根手指，在眾人眼前晃了晃。
    “但是，我们不会白白帮大家送餐。”
    “每单外卖，我们会收取售价百分之二十的佣金，作为配送费。”
    此言一出，眾人纷纷开始七嘴八舌地议论起来。
    “百分之二十？这也太高了吧！”
    “本身我们的利润就很少，一下抽走这么多，还怎么赚钱呀？”
    “某团和饱了么才抽百分之二十五，还能帮忙做宣传，百分之二十就提供个配送？这也抽的太狠了吧...”
    ......
    面对眾人的质疑，许溪向坐在人群中的寿司店老板挑了挑眉，使了个眼神。
    寿司店老板会意，他站起身，对著眾人喊道。
    “大家都安静，听我讲一讲！”
    他的语调就没有许溪这么温柔，带著糙汉子的怒火，一下就镇住了在场的所有人。
    “一个个都做几年生意了，还不知道固守堂食是自寻死路么？”
    “想让人学生们帮你送餐，又不想给钱，哪来的这么美的事情？”
    “二成的抽成多么？都是做餐饮的，哪个毛利没有五成以上？让出二成很过分么？”
    “那个拿某团说事的，某团的骑手能帮你送进学校还是咋的？”
    “这二成，我樱花寿司让抽！你们可以嫌贵不往学校送，或者自己找其他人。”
    “自己想想，养一群男寢女寢都能隨时帮你送的送餐员要花多少钱？”
    “丑话说在前头，等我们往学校里送餐，瓜分完校內顾客，没人来你店里吃饭了，別来怪我们抢你生意！”
    寿司店老板的这番话下来，在场的老板们纷纷低下了头。
    他们心里都清楚，送餐到寢虽然要抽二成，但是还能赚到三成毛利。
    如果不让校內学生送餐的话，自己连一成都赚不到，因为根本不会有顾客。
    如此闹腾一番，只是想尽力压缩抽成比例，让自己多赚一些罢了。
    这时，许溪清了清嗓子，出来打圆场。
    “叔叔婶婶们，我知道一下子抽走两成利润，確实很高。”
    “但是，请听我跟大家算一笔帐。”
    “我们小吃街售卖食品的均价，差不多都在15元左右，两成就是3块钱。”
    “我们会安排人从各位店里取餐，送到学校附近的接餐点，不用叔叔婶婶们顶著夏日酷暑和冬日寒风外出，这里就需要一块钱的人力成本。”
    “校內的同学们接到餐后，需要走步行十分钟的路程前往各个宿舍楼，一步一步踩著楼梯送到各个寢室，这里也需要一块钱的人力成本。”
    “剩下一块钱，用来保障餐损，如果送丟了，或者有同学收餐后，发现餐盒破了，洒汤了，要退单，这部分的损失由我们承担。”
    “现在，大家还觉得这两成抽的很多么？”
    话落，眾人纷纷开始窃窃私语起来。
    只不过，他们议论的內容已经不再是嫌弃抽成比例高，而是討论要不要观望一段时间，看看其他店的效果。
    已经有不少老板站起了身，打算与许溪签订送餐协议。
    许溪则不著急，只见她从皮衣口袋中拿出手机，低头看了眼屏幕上的时间。
    “当然，我也知道大家做餐饮赚的都是辛苦钱，我哥哥凌晨三四点钟就要起床和面调馅，我在晚上十点多钟才能收拾完卫生打烊。”
    “都是为了討一口饭吃，我无意把各位叔叔婶婶当作挣钱的工具，只想帮街坊邻居一起脱离连年亏损的困境。”
    “这样吧，现在是晚上九点半，在晚上十点之前与我们签订送餐协议的餐馆，我们只抽取十五个点的佣金！”
    “而且，还赠送一次免费发传单的服务，仅限前十位签约的餐馆，往后还需要我们帮忙发传单的话，就要按照一百元一栋楼的价格了噢~”
    此言一出，全场再次譁然。
    “我先签了！谁也別跟我抢前十！”
    “带我一个！我先来的！”
    “別挤我別挤我！明明是我先来的！”
    ...
    “嘿嘿，小姑娘，咱们可是说好了，我帮你吆喝，你只收我一成佣金哦。”
    轮到寿司店老板签协议时，他摸著后脑勺，訕訕笑道。
    “放心吧，叔叔，我说话算话！”
    许溪的小手轻盈舞动，快速在一份送餐协议里写上了10%的抽成比例。
    寿司店老板毫不犹豫地签上了自己的名字和店名，离开的时候，嘴角一直噙著笑容，仿佛占到了什么天大的便宜，让其他老板都非常疑惑。
    “嘖...溪宝真是个做生意的鬼才啊...”
    温瑶双手抱在胸前，一边咂舌一边摇头。
    “这是真把市场营销课听进去了...”
    赵琳撩了撩刘海，哭笑不得地说道。
    每当听到市场营销课的禿头老师，在台上讲著各种烧脑理论时，她都觉得昏昏欲睡。
    她不止一次感慨，这种课到底是谁在听啊，教的真的有用么？
    有的，居然还真有...
    “没想到啊，好不容易摘下外卖员的帽子，走进大学校园，结果还是外卖员的命。”
    齐宇自嘲地笑了笑。
    不过，他一点也没觉得委屈。
    许溪跟商家所要十五个点的佣金，就是为他们而要的。
    如果单量够大的话，自己说不定能在课余时间，赚到比以往全职送餐更多的钱。
    许念看向妹妹那微微摇晃著马尾辫的背影，感慨万千。
    什么“一个唱黑脸一个唱白脸”、“飢饿营销”...他是一个词都听不懂。
    但並不妨碍，妹妹將这些古灵精怪的鬼点子活灵活现，独自与这么多商家谈判，將一件费力不討好的事情转化为一项赚钱的生意。
    仔细想想，自己的生意能做起来，每一项都离不开妹妹的身影。
    暖黄色的路灯照亮许溪和手中的钢笔，在许念面前落下一个娇小玲瓏的影子。
    不知不觉，自己已经成为站在妹妹身后的人了啊。
    一阵夹杂著秋意的晚风吹过，轻轻吹起街旁金黄的落叶。
    许念伸出手，想取走隨风飘到妹妹肩上的叶片。
    可布满老茧的手悬在了半空，又缓缓垂下。
    这时候触碰，会打扰正在专心谈判的妹妹吧。
    许念的视线有些模糊。
    他有一种预感，曾经扑打著脆弱的翅膀，跟在他身后的那只小小幼鸟，以后会成长为一只凤凰，飞向他只可仰视的深空。