一周后，火车哐当哐当驶离乡新站，车窗外的景物开始加速后退。
    李程独自坐上了返程的火车。
    张小霖暂时留了下来，第一是张世对於开分店的流程並不熟悉。
    第二个是网咖那边出了大问题了。
    他靠在硬臥的车窗旁，心里沉甸甸地压著王强在电话里急吼吼说的那几个消息。
    『极速网咖、机器全新的奔腾iii、还有光纤，开业大酬宾，充一百送五十。』
    李程捏了捏眉心。
    他知道这一天迟早会来。
    网咖这行当，门槛不高，利润又肉眼可见，眼红跟风是必然的。
    只是没想到对方一来就架势这么猛，直接硬体碾压、价格开战。
    他深吸一口气，摸出手机，给王强回了过去。
    “强子，我后天到家。在我回来前两件事你马上去办，第一，把咱们所有机器的卫生再搞一遍，键盘缝里的灰都给我抠乾净；第二，跟网管和小妹都说好，態度必须好，谁特么现在给顾客甩脸子，立马滚蛋。”
    王强歷来对於李程的吩咐就没什么意见，连声答应了下来。
    “你记著凡事不要著急，对面的机器是新的，但网咖不光是机器。等他们新鲜劲过了，会发现有些东西新机器也未必有。”
    掛了电话，李程闭上眼。
    脑子里飞速盘算著。
    硬体升级？
    那是一笔巨大的投入，而且对方已经抢了先手，自己再跟著砸钱换机器，就是被拖入消耗战。
    价格战？
    更是下策，杀敌一千自损八百，他李程的家底还没厚到那个程度。
    他得想点別的办法。
    第三天下午，
    李程站在网咖门口，看著对面“极速网咖”络绎不绝的人流，脸上丝毫没有任何的焦急。
    反观王强在一旁急得团团转，嘴里不停念叨著降价、升级机器之类的老办法。
    “强子，你说咱们这网咖，卖的到底是什么？”
    李程突然开口，王强一愣，想了想：“卖上网时间啊！还能是啥？”
    “不对！”
    “不对？”
    “咱们卖的是体验，是延迟低於50ms的团战快感，是通关后一帮兄弟能立马凑在一起吹牛的痛快，是饿了能马上填饱的便利。”
    他走到一台空机前，手掌按在显示器上。
    “钱旺以为搞点新机器、低价格就能把客抢走，太浅了！”
    王强似懂非懂：“那...咱们咋办？”
    “打价格战，不断升级硬体，那是他牵著我们鼻子走。咱们得换个赛道，让他跟不上。”
    当晚，李程把网咖的核心团队叫到包间里。
    桌上摊著网咖的平面图和元广市地图。
    “第一步，做內容，不是硬体。”
    李程用笔点著图纸：“我们要成为元广市的游戏据点，而不只是一个上网的地方。”
    他看向其中一个兼职的姑娘，这姑娘全名戚玥，就在市里上大学。
    “玥妹妹，你负责联络一下大学里爱玩游戏的，他们搞一个游戏社团。我们提供场地、赞助少量奖金，每周固定时间举办各类游戏的擂台赛。冠军队伍照片掛墙上，月度冠军额外奖励网咖vip时长。”
    说完这，李程又补充道：“这一批人来上网的消费，都和你工资鉤掛，给你20%的提成。”
    重赏之下，必有勇夫，而上学兼职的更希望能多挣些钱。
    戚玥立刻点头：“好！我明早就去弄去。”
    李程点了点头，转向王强。
    “第二步，服务绑定。强子，你去找两家靠谱的炒粉炒饭店谈合作。不是简单送优惠券，而是开发『网咖专属套餐』，比如『通宵能量包』辣卤拼盘+炒粉+功能饮料，只在我们这能点到，由网管直接送到机位上。利润分成，但他们要保证速度和口味。”
    王强眼睛一亮：“这个行！吃美了谁还愿意挪窝！”
    “第三步，也是最重要的，”李程压低声音。
    “搞『社群』，这事也要你来办，跟你熟的人多，你牵头。组建咱们网咖的游戏联盟。不光组织线上活动，线下也定期聚。让玩家觉得在这上网不是消费，是回家，是找到组织，而且未来更火爆的游戏出来时，这个社群就可以直接转变成为工会。”
    “工会？”
    王强有些懵逼，但见李程肯定的点了点头，他也没再多问。
    毕竟他心里是百分之百信任李程的。
    “侯欢欢，你也有个很重要的任务！”
    坐在一旁抽著烟，染著一头紫发的姑娘懒洋洋的不太在意。
    “李哥，我能干嘛？难不成，还要...”
    这侯欢欢李程一直有些头疼，这姑娘是技校出来的，说是交际花也不过分，说话比曹奕还要嗲。
    也因此有不少为了她而来的熟人！
    这群人几乎是和她深度绑定了，即使对面开了网咖，也还是来李程这里。
    “陪玩！”
    “什么！？”侯欢欢听著这个新鲜的词，脸色有些难看，起身就想发火。
    王强一把拉住了她：“你听程哥说完。”
    “我说的是陪玩游戏，是给顾客提供情绪价值！男人都有好胜心，你应该还有不少的闺蜜，先联繫三个，就在网咖门口坐著，陪玩一个小时收三块，网咖这边一分钱不收你们的，你给她们多少我们也不管。”
    侯欢欢听著是这么个意思，还有钱挣，又重新坐了下来。
    “但有一点，你带来的人说话语气要跟你一样！而且不管顾客玩的好不好，都要吹人家！而且一定要以顾客为本，不能玩著玩著自己打起游戏，忘了顾客。”
    听著李程的嘱託，她想了想连声答应。
    事情嘱咐的差不多了，李程对著眾人说道：“各位，钱旺的机器再好，也提供不了这种『家』的感觉和『圈子』的文化。他要模仿，顶多学个皮毛。等咱们这套体系转起来，客人在这有了朋友、有了战队、有了归属感，就不是便宜几块钱能拉走的了。”
    当然就这事是全部所有人都要付出努力。
    除了定心丹，也要有实际的东西。
    “各位，最近希望大家努力些，这场硬仗结束，每人股份1%。”