第101章 第一款產品
    一辆雅阁，在北卢区那片非政府规划的工业区里穿行。
    这是陶寅初的车。
    第三方检测机构按照监督，抽样检测拿走了產品后，沈亢就进入了今天的下一个事程看安家科技的厂房地址。
    这项工作，他是交给了陶寅初去做的，现在他就是坐著陶寅初的车，去看地址。
    陶寅初开了小半天的车后，来到一条路段上停下，旁边是几家小厂的联合园区。
    陶寅初也开始匯报起了工作来：“沈总，因为我们是做的oem，所以生產线这些都是可以砍掉不要的。又因为我们是一家初创公司，初期我建议以一款產品为主进行研发，所以综合考虑之后，我觉得，初期厂房面积，以400到600平米比较合適。”
    “其中，50%的面积是研发实验区，25%的面积是办公区，15%是独立办公室和会议区，最后10%是展示体验区，这也是业內做oem比较常用的一种布局方式。”
    沈亢点点头，示意他继续说下去。
    陶寅初於是指著旁边这个小联合园区，说道：“厂址选在北卢区，也是因为这边有一些电子厂，方便初期小批量试產和供应链管理，当然，租金也是比较便宜的。”
    “我这几天主要看了三块地址，分別是基本档，標准档，和完整档。旁边这块小园区里，就有一家基本档的可以租，面积是560，层高不到5米，基础水电是配备了的，租金是每个月四千五。”
    沈亢心想，所谓基本档，標准档，和完整档，估计就是低档、中档和高档了，老陶用词汇美化了一下。
    隨后问道：“那標准档和完整档，又有什么不同呢？”
    陶寅初说道：“標准档的那家，面积是550，层高6米多，有380伏的工业配电，另外，承重能力和空间布局也不一样————”
    沈亢也是研究过目前国內的一些0em厂家的资料的，和陶寅初说的基本吻合，基本有三种选择：
    第一个就是低档次的，层高不到5米，承重能力每平米不到0.5吨，220v的电，空间立柱较多，適合小型组装、简单加工，也最便宜。
    第二个就是中档次的，层高在5到8米之间，承重能力每平米在0.8到1吨之间，空间立柱较少，柱间距大，空间利用率高，380v的电，適合成长型电子企业，价格適中。
    第三个就是高档次的了，层高在8米以上，承重能力在每平米1吨以上，没有立柱，空间利用率很高，双路供电，还配有备用电源，电力稳定性高，適合精密仪器，高端製造，当然价格也是最高。
    陶寅初看中的这三个地址，面积都是500多平米，价格从低到高，分別是4500，7000，11000的月租。
    隨后，陶寅初又开著车，带沈亢去看了另外那两家厂房。
    说来也巧，那家完整档的厂房，就在亿阳电子厂旁边，隔了一条马路。
    在把负责人喊来后，沈亢他们也就进去看了一圈。
    这地方530平的面积，里面已经搬空了，还留下了一些小设备，和一些办公桌椅、文件什么的，大体就是那种“公司破產”的衰败气象。
    “我这个地方的基本条件那是绝对没得话说的，承重、电路、层高，绝对都是高水平，而且前边这家公司也做过基本装修了，你们真要租下来，只需要做一点简单的清洁就能直接用了，又是省了一笔钱！————”
    负责人在旁边不断地说著，努力想要把这个地方给租出去。
    实在是现在经济环境不好，大家都在裁员、要不就是倒闭，来看厂房的人寥寥无几，自然是抓住一个就要努力推销。
    沈亢看了一圈，比较了前面去看的那两个地方，心中还是更倾向於这个地方的，“地方还行，但是月租一万一，是不是有点高了？”
    负责人一听好像有戏，心中一喜，赶紧哭诉起来：“哎呀，一万一哪里还高？你要放在之前，这个地方一万三我都不给！我也是看老板你投缘，所以才给你这个价————”
    双方於是开始你一枪我一刀地对砍，最终嘴上商討出了一个初步的方案来：月租一万，租金年付，保证金是两个月租金，3+2的模式，也就是，前3年，租金不变，后2年，租金递增3%。
    选址定了后，陶寅初也就带著沈亢回锐锋电器了一沈亢今天是开车来的，车子还在锐锋电器呢。
    只是到了锐锋电器附近后，他没有去拿车，而是先就近让陶寅初找了个茶楼，开了个包间，跟陶寅初说起了安家科技第一款產品的事来。
    陶寅初也是早有准备，立马从隨身的公文包里拿出了一沓资料来，给沈亢过目。
    他现在对於这份工作是很珍惜的，自然也是积极的很，这几天真是做了很多功课。
    “沈总，如果是根据我的调研结果来看的话，我肯定是推荐从电磁炉、电热水壶、电风扇这三款產品里面去选的。起步难度低，適合我们公司，而且市场很大，比如说电磁炉，国內市场去年就卖了5000万台————”
    沈亢一边听，一边翻看著陶寅初给的这些资料。
    陶寅初在將他选择这三款產品的理由说了一遍后，话锋一转，“但是，我这都是建立在，一家正常的oem企业要进入市场的情况下。”
    “一家正常的oem初创企业，从资金、技术、规模等方面，全都打不过美的海尔这些巨头，所以要进入市场，老陶我能想到的，也就只有在这三款產品上拼性价比，极致压缩利润空间。”
    “但是有了沈总你的安家家政就不一样了。”
    陶寅初说到这，有些兴奋，又从公文包里拿出一份薄得多的资料来，递给了沈亢。
    这份薄的多的资料，是安家家政目前的客户大数据，是沈亢之前交给陶寅初的。
    沈亢对於安家科技的定位，以及“安家家政+安家科技=安家生態”的战略构想，也是跟陶寅初聊过的。
    当时，听到沈亢说的这些，看到沈亢给的那份安家家政的客户大数据，又再亲自去实地调查了一番安家家政的发展情况后，陶寅初惊了。
    他之前吹捧沈亢，说沈亢“先建销售渠道再建厂是他见过最伟大的操作”，也只是拍新老板马屁而已，但是真当他了解到了沈亢正在布局的一切后，陶寅初是真心觉得，沈总这个布局是真牛逼。
    以至於陶寅初的思路都打开了，不再局限於他传统的那些思路了，很有一种“江湖剑客久困於二流境界、忽有一日得闻绝世神功，突破至一流高手境界”的感觉。
    沈亢拿著这份薄得多的资料，不用看，也知道里面写的什么，“所以你现在觉得我们这第一款產品，该做什么？”
    对於这个问题，陶寅初早已想过很久，立刻说道：“我建议做电动牙刷。从启动资金来看，电动牙刷这个项目，所需要的启动资金很小，適合我们这个初创公司。更重要的是，这个领域里，目前是菲利普和欧乐比这两个国际品牌占据了绝对的市场大头，国內大牌还没做，只有一些国內杂牌。”
    “向上，国际品牌溢价太高，我们可以用更优惠的性价比去打他们，依然能占有很高的利润空间，向下，我们可以用安家”这个已经在我们客户中形成口碑的品牌，去对那些国內杂牌形成品牌优势。从这个赛道进场，有可能做成这个领域的国內大牌，让安家科技站稳脚跟，从而后续再去拓展其他家电產品。”
    “当然，电动牙刷市场，目前最大的问题是市场太小，普及率还不到1%，教育市场、
    获取客户的成本太高，但是对我们不是问题。”
    “所谓的市场小，不到1%，是从14亿人的角度来看的，但是沈总你安家家政的客户群体，正好全是中高端收入人群，全是电动牙刷的目標群体！这就相当於是在华夏里面，掏出了一个小欧洲来，而目前欧洲的电动牙刷普及率，是47%！”
    陶寅初说到这很兴奋：“其他电动牙刷厂家，面对是一个普及率潜力不到1%的市场。
    我们如果要做电动牙刷，面对的是一个普及率潜力可达47%的市场！並且这个市场，还没有国內巨头进入，是一片巨大的蓝海，大有可为啊沈总！”
    陶寅初是真兴奋了。
    他本来进入这个安家科技，抱著的只是找个新工作、不至於失业的简单心思，结果看到了沈亢的布局后，他突然觉得，这可能是一个天大的好机会。
    自己也许可能有希望，做出一家创新模式的家电企业新巨头！
    陶寅初是如此兴奋，以至於他马屁都忘记拍了。
    沈亢也笑了，“你说得我都心动了。你这个华夏里掏出了一个小欧洲”的理论，我觉得也挺贴切的，不过目前安家家政的客户群体总量还是太小。”
    陶寅初表现得比沈亢还有信心：“我们从研发到测试、出品，前后也要四五个月。以安家家政自前的发展情况，我相信到时候，是能发展到一定的客户数量，能够支撑我们安家科技活下来的！”
    “那看来，还要我这匹马快点跑了。”
    沈亢听到这，说道：“那就做电动牙刷，研发团队儘快组建，我会找猎头，你那边有可用之才也儘量推荐。”
    他其实也觉得从电动牙刷这个產品去切入是个不错的选择，不过和陶寅初单纯地推断不同，他是见到过后世国內电动牙刷行业的发展情况的，普及率直衝25%。
    后世很多购买、使用电动牙刷的人群，收入水平並不算高，月薪3000水平的有很多，这也才支撑起了后世25%电动牙刷普及率这个数字，而目前安家家政的客户群体，绝大多数月收入都在4000以上。所以，他其实比陶寅初更有信心。
    当然，最终销量怎么样，很大程度上还是要看安家家政跑得有多快。
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