开局卖身为奴，我靠科举登顶首辅 作者:佚名
    第140章 吕秀才
    “不止要稳住。”
    周氏微微一笑，说道：
    “告诉掌柜的，价格纹丝不动。”
    “若有客人问起为何如此昂贵，就让他们仔细说说这选料，做工的讲究。”
    “说说晨昏洁净对读书人，对体面人家的益处，再提一句府里老爷少爷都在用便可。”
    “不必多言，更不必推销。”
    “只当，它是一样寻常的雅物摆著。”
    话落，她眼中闪过一丝精明，道：
    “我们要等的，是口碑。”
    “是那五十个人用过后，觉得確实比柳枝青盐方便舒服。”
    “然后，不经意间告诉他们的朋友，同窗，亲戚。”
    “一传十，十传百，等到想要的人多了。”
    “这五十文，便不再是天价，而是值得。”
    刘老僕听完，心中豁然开朗，忧虑尽去，由衷佩服道：
    “夫人远见，老奴愚钝。”
    “只是……这库存……”
    “库存不必担心。”
    周氏从容道：
    “每日两百把的產量，正好。”
    “製作得慢，我们就慢慢卖。”
    “物以稀为贵，若是铺天盖地都是，反而寻常了。”
    “让匠人们稳住手艺，务必保证每一把出去的都是精品。”
    “另外，让铺子留意。”
    “若有回头客，或是有人一次购买多把，可以记下来。”
    “是，夫人！”
    “老奴明白了，这就去传话。”
    刘老僕精神一振，躬身退下。
    ……
    花厅內。
    周氏独自静坐片刻，目光投向窗外。
    商道，如同棋局，有时需要雷霆万钧，有时则需要耐心布局，静待风起。
    这漱玉刷，虽只是一步閒棋，但，她相信自己的判断……
    ……
    另一边。
    清河镇。
    吕家。
    吕秀才今日心里头揣著件既肉痛，又隱隱有些期待的新鲜事。
    他花了五十文巨资，在文雅斋买了一把漱玉刷。
    上午买回来后，他看著那小巧精致的木盒，心里还直嘀咕。
    五十文啊，够买多少笔墨纸砚了？
    就为了一把刷子？
    自己真真是鬼迷心窍了！
    可钱掌柜那句张府同款，读书人风雅。
    还有，那刷子本身雅致的模样，又让他觉得，或许……或许真有点用？
    其实。
    吕秀才一直有个难以启齿的烦恼。
    他有严重的口气。
    並非他不爱洁，每日青盐柳枝从不懈怠，可不知为何，口中总隱隱有些异味。
    尤其，是紧张，或说话多了之后。
    这毛病在私下还好，一到文会，诗社这类需要与人近距离交谈的场合，便成了他最大的心病。
    他曾见人交谈时不经意掩鼻，虽未必是针对他，却总让他如芒在背。
    说话也不敢大声，更別提畅谈阔论了。
    刚好。
    今日傍晚。
    镇上几位相熟的文友组织了一场小规模文会。
    地点，就在镇西头李童生家的水榭。
    吕秀才早早就收到了帖子，心中又是期待又是忐忑。
    临出门前，他鬼使神差，又拿出了那把漱玉刷。
    “罢了。”
    “五十文都花了，总不能供起来吧。”
    他苦笑一声，自言自语道。
    隨后，学著钱掌柜演示的样子，蘸了点附赠的薄荷牙粉，小心地刷起牙来。
    初时有些彆扭，但，刷毛触感比柳枝细腻得多。
    薄荷的清凉感迅速蔓延，带著牙粉的细微颗粒，刷过齿缝牙齦。
    片刻后，他用清水漱口，只觉得满口清新凉润，用力呵气到手心闻了闻。
    往常，那若有若无的滯涩气息，竟然淡得几乎闻不到了！
    唰！
    吕秀才心头猛地一跳。
    对著水盆又仔细漱了几次，反覆確认。
    真的改善了！
    虽不敢说全然消失，但，那恼人的异味確確实实被大幅掩盖，取而代之的，是一股清爽的薄荷余韵。
    他摸了摸光滑的牙面，看著手中温润的木柄牙刷。
    第一次觉得那五十文，似乎，也许，没那么冤枉了？
    带著这份惊喜和隱隱升起的信心，吕秀才整理好衣衫，昂首挺胸地出门赴会去了。
    ……
    李童生家的水榭临水而建。
    晚风习习，已有五六位文人到场。
    正围坐品茶，谈论著近日读到的一篇时文。
    吕秀才到时，互相见了礼，便寻了个位置坐下。
    起初。
    他还有些习惯性的拘谨，只是含笑听著。
    但，很快，一位友人谈及某个典故，询问他的看法。
    吕秀才下意识地开口接话，声音比以往清亮了些。
    话匣子一打开，他发现自己不再像过去那样，说著说著就下意识地侧脸或压低声音，而是，可以自然地面对眾人，侃侃而谈。
    他本就有些学识，一旦放开了，言辞也流畅起来。
    引经据典，竟也颇有些见解。
    水榭中气氛融洽，不时，有笑语传来。
    “咦？”
    坐在吕秀才对面的赵书生忽然抽了抽鼻子，笑著打趣道：
    “吕兄，今日可是熏了什么香？”
    “还是，用了什么特別的漱口方子？”
    “凑近说话，竟有一股清爽之气，与前些日子。”
    “咳，大不相同啊。”
    赵书生心直口快，差点说漏嘴，连忙咳嗽掩饰。
    但，眼中好奇之色甚浓。
    他这一提，旁边几位也注意到了。
    確实，平日吕秀才虽也整洁，但靠近了总有些微妙气息。
    今日，却只有淡淡的茶香和一丝隱约的清凉薄荷味，让人感觉舒適不少。
    吕秀才心里“咯噔！”一下。
    隨即，又是一阵暗喜。
    果然有效！
    不过，他面上却故作镇定，甚至，带了一丝神秘的笑意，捋了捋並不存在的长须，说道：
    “赵兄说笑了。”
    “薰香岂是我等寒士常用？”
    “至於漱口方子嘛……倒是近日偶得一件小玩意儿，略有奇效。”
    “哦？”
    “什么小玩意儿？”
    旁边立刻有人追问。
    在座都是读书人，注重仪表。
    谁还没为口气，齿垢烦恼过？
    只是，碍於面子，不好明说罢了。
    如今见吕秀才明显改善，自然是十分好奇……