开局卖身为奴，我靠科举登顶首辅 作者:佚名
    第134章 牙刷上市（为流年大佬加更！）
    从学堂出来。
    走在回小院的路上，夕阳將两人的影子拉长。
    张文渊嘰嘰喳喳地说著，要如何帮王砚明补课，如何应付林秀才，又盘算著在镇上哪里找房子合適。
    王砚明静静地听著，心中一片温暖安寧。
    父亲的康復，家人的团聚，夫子的谅解与期许，兄弟毫无保留的支持……
    这一切，如同涓涓细流，匯入他一度乾涸的心田。
    前路依然有挑战，安家，生计，学业，还有与老宅那边尚未完全了断的纠葛。
    但，此刻，他心中充满了力量。
    这份力量，来源於责任，更来源於身边这些点滴的温暖和支撑。
    从今往后，他不仅要为自己读书，更要为这个劫后重生的家，为这些给予他温暖和期望的人，走出一条宽阔的前路……
    ……
    与此同时。
    张府。
    二夫人周氏理事的小花厅。
    窗外日头西斜，將花厅內精致的摆设，镀上一层柔和的金边。
    周氏刚处理完几桩家务，正端著一盏雨前龙井，轻轻吹著浮沫。
    管家刘老僕垂手站在下首，脸上带著几分不易察觉的兴奋。
    “夫人，老奴来稟报牙刷一事。”
    刘老僕声音平稳，但，眼中闪著光，说道：
    “按照您之前的吩咐。”
    “我找了信得过的匠人，分了刨形，钻孔，植毛，打磨几道工序。”
    “又挑了十几个手脚麻利的家生子妇人专司植毛。”
    “如今，这製作已是理顺了。”
    周氏抬眼，放下茶盏，问道：
    “哦？”
    “说说看，如今是个什么情形？”
    “回夫人。”
    刘老僕微微躬身，匯报导：
    “咱们用的是韧性最好的柘木，黄杨木做柄。”
    “猪鬃选的是最硬挺的颈后长毛，用鱼胶黏合，很是牢固。”
    “如今第一批五千把已经全部完工，检验过了，九成五以上都是上品，耐用得很。”
    “后续材料充足，人手也熟了，现下每天能稳定做出两百把左右。”
    “若再添些人手，產量还能往上提。”
    “五千把……日產量两百……”
    “倒是不错。”
    周氏指尖轻轻叩著桌面，沉吟道：
    “本钱核算过了吗？”
    “一把成本大约多少？”
    “精细算过了。”
    刘老僕显然早有准备，说道：
    “木料、猪鬃、鱼胶、人工。”
    “加上损耗杂费，平均下来，一把的成本在十二文到十五文之间。”
    “若是產量再大，成本还能再降些。”
    周氏点了点头。
    对这个成本控制还算满意。
    不过，她最关心的显然是下一步，继续问道：
    “既已备好货。”
    “你觉著，该定个什么价码？”
    “在何处发卖？”
    刘老僕闻言，立马答道：
    “老奴寻人打听过市面上的洁齿之物。”
    “最普通的柳枝，粗盐不提，稍好些的牙粉，一罐也得三五十文，且用不了多久。”
    “咱们这牙刷，新奇又耐用，清洁效果非他物可比。”
    “老奴愚见，定价可在三十文到四十文之间。”
    “先在咱们自家在清河镇和县城的绸缎庄，杂货铺寄卖，看看行情。”
    “毕竟，是个新鲜物件，价高了，怕寻常百姓接受不易。”
    “三十文到四十文？”
    周氏轻轻摇头，略带笑意，说道：
    “刘管事，你这话。”
    “可见还是把这牙刷当作寻常杂货了。”
    刘老僕一怔，疑惑道：
    “那夫人的意思是……”
    周氏端起茶盏，慢条斯理地呷了一口，才缓缓道：
    “这牙刷，虽是王砚明那孩子为解家困所想出的简便之物。”
    “但，其巧思，在於將洁齿一事，从粗鄙不便，变得雅致方便。”
    “你想想，它最合用，也最愿意用的是哪些人？”
    刘老僕若有所思，说道：
    “读书人？”
    “体面人家？”
    “不错。”
    周氏放下茶盏，说道：
    “读书人注重仪表，晨昏洁净。”
    “闺阁女子，富户內眷，更是讲究。”
    “他们岂会在意多花十几二十文钱？”
    “我们要卖的，不是便宜，而是新奇，雅致和方便。”
    “一把牙刷，若是用料扎实，做工精细，模样雅观。”
    “便不是寻常杂物，而是提升日常体面的雅物。”
    说著，她顿了顿，继续道：
    “依我看，定价，五十文一把也可。”
    “木柄可选不同木料，稍作雕刻纹饰，猪鬃挑选更精细些，分作常式与精製两等。”
    “常式五十文，精製可再贵些。”
    “装匣也要讲究，用绵纸包裹，素雅小木盒盛放。”
    “名字，也不能叫牙刷这般直白俗气。”
    刘老僕听得暗暗咋舌，五十文！
    这比他的心理价位高出近一倍了！
    但，仔细琢磨夫人的话，又觉得確有道理。
    这物件本就不是卖给扛活拉縴的苦力的，目標就是那些有余钱，讲究生活品质的人家。
    价格定低了，反而可能让人觉得不值钱，不上档次。
    “夫人高见，老奴佩服。”
    刘老僕心悦诚服，说道：
    “只是，五十文一把。”
    “初始恐怕买帐的人不多，这第一批五千把……”
    “物以稀为贵，起初也未必要立刻铺开。”
    周氏淡淡一笑，说道：
    “先不必在各个铺子全面上市。”
    “明日，先精选一千把精製的，配上雅致木匣。”
    “只放在县城咱们那间最大的锦绣绸缎庄和清河镇文雅斋书铺內，悄然摆上。”
    “不必吆喝，只让掌柜的向相熟的老主顾，来往的文人雅士略微推荐。”
    “就说，是我张府偶得的巧思雅物，供同道尝新。”
    她这一手，既是控制初期投放量，製造稀缺感。
    又是精准定位消费人群，还借了张府诗书传家的名头，给这新鲜物件背书，可谓一举数得。
    刘老僕眼睛一亮，激动道：
    “夫人此计甚妙！”
    “如此，既不显得急功近利。”
    “又能试探风气，还能抬一抬身份。”
    他想了想，又问道：
    “那这物件，总得有个响亮雅致的名號，才好推介。”
    “还请夫人赐个名吧？”
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