都市：我的广告全都成真了 作者:佚名
    第72章：法语谈判，助团队签单
    陈默回到宿舍，把耳机放进抽屉时，手机响了。
    是林晓发来的消息：【你在哪？团队出事了，马上来创业园b座304。】
    他没回，直接起身下楼。
    半小时前刚解锁多语言並行解析功能，现在突然被叫去开会，肯定不是普通情况。他边走边想，会不会和刚才那几个留学生有关。但那些人说的是日语和韩语，跟林晓的项目应该没关係。
    创业园离宿舍不远，步行十分钟就到。三楼走廊灯光通明，门牌號一个接一个亮著。他走到304门口，听见里面有人说话，声音不高，但语气急。
    推门进去，屋里坐了五个人。林晓站在白板前，手里拿著笔。她看见陈默，点了下头。其他人也抬头看了他一眼，没人说话。
    “你来了。”林晓说，“法方代表三十分钟后到，我们原来的翻译临时取消合作。”
    “为什么？”
    “对方嫌我们准备的资料不够专业，觉得沟通效率低，差点直接退出谈判。”
    桌上摊著几份文件，全是中英文对照的商业计划书。角落里还放著一台笔记本，屏幕开著，显示的是视频会议界面。
    “他们坚持用法语谈。”林晓看著他，“你能顶上吗？”
    陈默没立刻回答。
    他確实能听懂法语。昨天晚上系统推送了一条新gg：【沉浸式法语学习课程，七天掌握商务会话】。他顺手买了，课程自动加载进语言耳机。今早起床的时候，脑子里已经能自然组织法语句子。
    但他不能说是因为这个。
    “我试试。”他说。
    林晓鬆了口气。
    “你只要负责口译就行，不用发言。”她说，“我们这边讲中文，你说成法语；他们讲法语，你翻成中文。”
    陈默点头。
    旁边一个戴眼镜的男生递给他一份材料：“这是我们的核心数据，你先过一遍。”
    他接过纸，快速扫了一遍。项目是校园文创平台，主打本地文化衍生品开发，已经有三家高校加盟。这次谈的是法国艺术学院的合作意向，如果签下来，第一批產品会进入巴黎两家知名书店展销。
    时间紧，要求高，对方希望看到清晰的运营逻辑和市场反馈。
    “他们的代表有两人。”林晓补充，“一个是项目主管，另一个是法律顾问。说话风格直接，不喜欢绕弯。”
    陈默戴上耳机。
    连接成功提示在脑海响起。法语模块已激活，实时解析开启。
    他又检查了一下降噪耳塞。环境噪音降到最低后，语音识別更准。
    二十分钟后，视频会议开始。
    画面切通，两个外国人出现在屏幕上。男的五十岁左右，穿深灰色西装，女的年轻些，戴著金丝眼镜。背景是办公室，墙上掛著法国国旗。
    林晓先开口，用中文介绍团队情况。
    陈默同步翻译。
    他说得平稳，语速不快，每个词都准確对应。说到平台用户增长曲线时，对方那位主管微微点头。
    轮到法方发言。
    男人开始讲话，语速偏快，夹杂一些专业术语。陈默听著，系统自动拆解句子结构，翻译成中文传入意识。他张口转述：“他们认可我们的模式，但担心版权归属不明確，需要我们提供三方协议模板。”
    林晓立刻回应：“这部分我们有准备，请看第四份附件。”
    她打开共享文档。
    女人仔细看了几分钟，然后说了几句。
    陈默翻译：“法律顾问认为授权链条完整，但建议增加跨境纠纷处理条款，提议採用欧盟通用仲裁机制。”
    “可以接受。”林晓说，“但我们希望保留国內调解优先的权利。”
    陈默把意见传过去。
    对面两人低声商量了几句。
    男人又开口。
    这次说的是合作分成比例的问题。他们提出七三分，我方三成。
    屋里一下安静了。
    这个比例太低，几乎等於代工。
    林晓脸色变了。
    “他们是不是搞错了？”旁边那个戴眼镜的男生忍不住说，“我们出內容、设计、渠道，凭什么只拿三成？”
    陈默没动。
    他知道该怎么处理。
    gg里说过，这款课程不仅能听懂，还能掌握谈判话术逻辑。他刚才听到对方语气中有鬆动跡象，尤其是在看到用户数据之后。
    他等对方说完，才开口翻译，但加了一句补充：“他们提出这个比例，是基於初期试运行阶段的风险分担考虑，並非最终方案。”
    林晓听懂了。
    她调整语气：“我们理解前期投入成本，但如果只是试运行，我们可以接受较低分成。不过正式上线后，必须重新议定收益分配。”
    陈默把这话翻过去。
    这次用了更正式的表达方式，强调“阶段性安排”和“后续协商机制”。
    对面沉默了几秒。
    女人拿起笔，在纸上写了点什么。
    然后男人开口。
    陈默听著，慢慢说：“他们同意將分成改为四六，前提是我们在三个月內完成首批產品交付，並通过他们的质量审核。”
    “四成还是太少。”林晓皱眉。
    “但他们加了一个条件。”陈默继续说，“如果產品在巴黎书店销售首月突破五百件，自动调整为五五分成。”
    屋里人眼神都亮了。
    这相当於设了一个跳板。达標就能翻盘。
    “能做。”林晓果断说，“我们答应。”
    陈默翻译过去。
    对方点头。
    接下来是合同细节討论。法律顾问逐条列出条款，包括交货周期、智慧財產权保护、违约责任等。
    陈默一条条听著，一条条转述。遇到复杂句式，他会稍作停顿，等系统完全解析后再开口。
    期间有一次，对方突然问了一个关於物流清关的问题。原计划走海运，但法国方面提到冬季港口可能延误。
    林晓还没反应过来，陈默直接用法语回应：“我们已联繫国际快递公司，可提供空运备选方案，额外费用由我方承担百分之三十。”
    他说完，屋里人都看向他。
    林晓愣了一下：“你怎么知道我们有这个预案？”
    “资料第十二页提过。”
    其实他根本没看那页。
    是系统在听到“清关”这个词时，自动关联了之前学过的国际贸易课程內容，给出最优应答。
    对方听了答覆，明显態度缓和。
    女人嘴角动了动，像是笑了笑。
    谈判继续推进。
    一个小时后，双方达成一致。
    合同框架敲定，只等法务走流程。
    视频会议结束前，那位主管看著摄像头，说了句什么。
    陈默听完，没有立刻翻译。
    “他说什么？”林晓问。
    “他说，这是他今年谈过最顺利的一次合作。”陈默说，“尤其是最后那个清关提议，让他觉得我们很专业。”
    林晓笑了。
    屋里其他人也开始收拾东西，气氛轻鬆起来。
    “你什么时候学的法语？”她忽然问。
    “最近。”
    “就这么几天？”
    “方法对了，进步就快。”
    她盯著他看了两秒，摇头：“你这个人，总在关键时刻冒出来解决问题。”
    陈默没接话。
    他知道，这种状態不会一直持续。系统只对gg商品生效，他得不断寻找新產品，才能维持能力。
    而且越是高级的功能，价格越高。
    刚才那场谈判用的其实是“商务法语进阶包”，花了他三百二十八块。要是下次要应付德语或西班牙语，还得再买新的课程。
    他摘下耳机。
    电量还剩百分之七十。
    “今天谢谢你。”林晓说，“要不是你顶上，这单就黄了。”
    “运气好而已。”
    “这不是运气。”她看著他，“你很清楚自己在做什么。”
    陈默没反驳。
    他知道有些事藏不住，但也知道没必要解释。
    只要结果对团队有利，过程怎么来的都不重要。
    他站起身，把椅子推回桌边。
    “走了。”他说。
    “晚上一起吃饭？”
    “改天。”
    他拎起背包往外走。
    刚出门，手机震动。
    平台通知：【您购买的商务法语课程已使用满一小时，触发隱藏福利：跨语种谈判节奏感知。可在多语言交流中精准捕捉对方情绪波动与意图变化。】
    他停下脚步。
    抬头看天花板。
    走廊尽头有两个清洁工在说话，一个用普通话，一个用方言。声音混在一起，他却能分清谁在抱怨工资，谁在聊家常。
    他戴上耳机。
    世界变得清晰。
    楼下大厅传来一阵笑声。
    几个学生围在一起看手机，正在討论某个短视频。其中一个说了一句法语，像是模仿电影台词。
    陈默听清了。
    那句话的意思是：**你以为你在演戏，其实你早就入局了。**