不系之舟 作者:佚名
    第48章 当面「贿赂」大BOSS
    休息室內，气氛肃穆。
    竞標分为建筑设计和室內设计两个环节，分別有三家事务所入围。
    提报顺序由抽籤决定。南舟的舟工作室，属於室內设计环节的三家之一。
    抽籤箱前，南舟抽到了醒目的“6”。
    她走回等待区，对林闪闪和易清欢晃了晃纸条，嘴角扯出一个无奈的弧度：“手气不太好。”
    每家提標时间三十分钟，答疑十分钟。她们是最后一家。
    易清欢看了看时间表，低声计算：“轮到我们，已经过中午了，评委们听了半天的述標，审美疲劳，容易犯困，注意力最分散。我们……有点亏。”
    林闪闪立刻攥紧了小拳头，像给自己也给伙伴们打气：“不怕！重磅的总是压轴出场！我们的方案够精彩，一定能炸醒他们！”
    易清欢轻轻摇了摇头，声音更低了，带著一种超越年龄的清醒：“技术標……或许十年前，还能靠绝佳的创意力挽狂澜。但现在……黑铁时代，难。”
    南舟明白她的意思。这大概是她从易启航那里耳濡目染的认知，也是冰冷现实的一部分。她伸出手，分別握住易清欢微凉和闪闪的手，平稳而坚定：“我们尽人事，就好。”
    这话不轻不重，却清晰落入了陆信的耳中。
    他看到她眼下的淡青，看到她挺直的脊背，朝著她的方向，做了一个“fighting”手势。
    南舟没回应，只是將视线重新投向紧闭的会议室大门。
    时间在等待中粘稠地流淌。陆信那组进去的时间很长。当他再次从会议室走出来时，脸上带著南舟熟悉的、佼佼者的自信笑容。与南舟的视线有一瞬的交匯。他用唇语说：“relax。”（放轻鬆）
    南舟懒得给他目光，低下头，將已经看了十六遍的提报稿，又翻过一页。
    终於，轮到她们了。
    “第六组，『南舟的舟』，请准备进场。”工作人员的声音响起。
    三个女孩同时站起身。南舟將稿子合上，林闪闪快速检查了一遍隨身携带的电脑、移动硬碟、以及那份用透明文件袋精心装好的《art city》。易清欢则轻轻按了按胸口。
    会议室那扇大门被推开。
    巨大的长条会议桌对面，黑压压坐了一排人。正中间是程征，他左手边是梁文翰，右手边是工程、成本、运营等各部门的负责人。近十双眼睛齐刷刷投射过来，带著审视、疲惫、以及例行公事。
    压迫感，像实质的潮水般涌来。
    与对面豪华阵容形成鲜明对比的，是她们这边——只有三个年轻女孩。
    青春，鲜活，却也……单薄。
    有人忍不住打了个不大不小的哈欠。而程征，恰好在此刻拿起了手机，低头看著屏幕，似乎有什么更重要的事务需要处理。
    坐在梁文翰旁边、工牌上写著“工程”的中年男人，目光在三个女孩身上扫了一圈，脸上露出混合著惊讶和某种微妙的笑容：“哟，都是女孩啊？还这么年轻。”
    “年轻”这个词，多数时刻是讚美，但在此刻，赤裸裸地指向“经验不足”、“资歷浅薄”、“可能扛不起重任”。
    南舟脸上没有任何波澜，甚至迎著那目光，露出一个极淡的微笑。
    她开口，声音清越，不疾不徐：
    “谢谢您的关注。我记得，程总在上次城市更新论坛上分享过一个观点。他说，『城市更新，不止是『城』的更新，更是『人』的更新。』”
    “我想，这句话也可以引申一下。由『年轻人』来主导和参与『更新』的项目，或许正是『新老碰撞、代际传承』的题中之义。我们带来的，可能不是最丰富的经验，但我希望是新鲜的视角、大胆的尝试，以及对未来生活更直接的感知。”
    话音落下，会议室里一片寂静。
    那个打哈欠的人，彻底精神了。
    能在大老板在场时，如此自然、精准地引用他本人的言论，並进行恰如其分的延伸阐释……这个年轻设计师，功课做得很足。
    程征看著南舟，眼底掠过一丝淡淡的欣赏：“南设计师好记性。”
    这一句看似隨意的肯定，却在底下人心里激起了不小的波澜。
    华徵集团合作过的大事务所、知名设计师不计其数，老板能记住几个创始人、主创设计师不稀奇。可眼前这个名不见经传的女设计师……老板不仅记得，还当眾认可了她？有些人交换著眼神，心里开始重新掂量。
    梁文翰接过话头，恢復了专业会议主持的沉稳：“南设计师，时间有限，请开始你们的方案匯报吧。”
    南舟微微頷首，连接好电脑，打开ppt。
    她站在投影幕布旁，环视眾人，拋出了第一个问题：
    “在正式开始前，我想请大家思考一个问题：在今天，在四九城这样一个拥有超过一百家悦庭、数十家米朵，几大巨头酒店集团牢牢占据的市场里，一家全新的、由老旧物业改造而成的酒店，凭什么活下去？凭什么能赚钱？”
    问题拋出，会议室里安静了一瞬。
    南舟自问自答，语气斩钉截铁：
    “如果我们的答案，还是『更好的位置、更低的价格、更乾净的床品』，那么，很抱歉，我认为我们从出发的那一刻，就已经输了。因为这条路，是巨人们用几十年时间铺就、高度成熟且固化的赛道。我们在这条路上奔跑，绝无胜算。”
    她切换下一页，屏幕上出现了对周边快捷酒店市场的详尽分析图表，最后归结为八个醒目的大字：“需求仍在，利润难求”。
    “所以，”南舟的声音提高了一些，带著破开迷雾的决断力，“我们今天带来的，不是另一个『更好一点』的选项，而是一个『完全不同』的答案。这不仅仅是一次酒店室內的改造设计，更是一次，为『拾光营造』这个项目，进行的『价值升维』战役！”
    一半以上的人，下意识地挺直了背脊眼神重新聚焦。
    一直低头在笔记本上写写画画的程征，也停下了笔。
    梁文翰在面前的笔记本上，快速写下了两个字：“破局”。而在“破局”旁边，他又重重地画了一个“￥”符號。收购不良资產是为了盘活赚钱，情怀不能当饭吃，最终还是要落到真金白银的回报上。这个开场，有点意思。
    南舟观察著眾人的反应，尤其是程征和梁文翰。她心下稍安，继续推进。
    她开始展示具体的改造方案。首先呈现的，是基於西锣鼓巷地缘文化提炼的“四九城风物”主题客房。
    看到这里，台下刚刚提起的兴趣，似乎又有些回落。
    前面已经有团队提出过类似方向的方案了，虽然可能没这么细致，但大同小异。
    南舟將这一切尽收眼底。心底那根弦绷紧，但面上丝毫不显。她顿了顿，忽然拋出一个看似毫不相干的例子：
    “不知道各位是否记得一个案例。前些日子，足协对苏超说：『你该归我管。』但苏超的回应是：『不，我属於文旅地產。』这个案例给我们的启示是：当你跳出原有的行业归属和竞爭维度，在一个更高的、更广阔的层面上重新定义自己，你就能创造新的赛道”
    这个比喻来得突兀，却生动。台下有人没忍住，“扑哧”一声低笑了出来，隨即赶紧掩住嘴。
    梁文翰也愣了一下，隨即嘴角弯起一个真实的弧度，他抬手示意：“不好意思，南设计师，你请继续。”
    南舟也微微一笑，切换ppt，画面陡然一变。
    “我们的第二套方案——『田园度假风』点。採用『轻硬装，重软装』的策略，用相对低成本的材料，如微水泥、復古瓷砖、大量原生绿植和自然材质的软装，来塑造高价值感知的『诗意棲居』空间。过滤掉田园生活中『晨兴理荒秽』的艰辛，只为都市中疲惫的商旅和渴望逃离的文旅客人，保留那份『採菊东篱下』的閒適与治癒。”
    画面一帧帧划过，没有奢华的堆砌，却处处透著精心打磨的质感与温度。
    这种风格，精准地击中了梁文翰的审美偏好和情感记忆。他几乎是不自觉地，在笔记本上那个“￥”符號旁边，画下了一个大大的对勾。眼神里的光芒，重新被点燃，甚至比刚才更盛。
    南舟心中稍定，看向程征。程征的目光落在那些充满“庭院感”的画面上，神情专注。
    是时候了。
    南舟停顿了一下，身边的林闪闪立刻会意，从隨身的大托特包里，小心翼翼地取出了那本《art city》。
    南舟从林闪闪手中接过这本书，面向评委席。
    “当然，第三个方案的更深层思考，很多灵感来源於这本书——《art city》，並对书的作者，致以……真挚的敬意。”
    书的封面朝向眾人，醒目的书名和作者名清晰可见。
    坐在评委席上的人，有两个下意识地摸出了手机，悄悄点开了购物app。
    这本书，老板写的，自己还没读过……
    现在下单，还来得及吗？
    这拍马屁的功夫，哦不，向上管理的功课，做到这个份上，不升职加薪，天理难容啊。
    梁文翰直接戳破，现在买，早干嘛去了？
    南舟將书轻轻放在桌上，ppt画面再次切换。
    这一次，出现的不是具体的房间，而是一个个充满想像力的场景概念图：酒店大堂像一个充满艺术装置的城市会客厅；走廊的墙面被改造城艺术展陈空间；会议室被设计成灵感碰撞的“创意实验室”；甚至每个客房，都预留了与本地艺术家合作的小型艺术品陈列位。
    “当『睡个好觉』成为基础承诺后，竞爭的焦点就必然转向——『为何而醒』？”南舟的声音清亮而充满力量，“今天的商旅人士，尤其是年轻一代的创意阶层、企业管理者，他们需要的不仅仅是休息，更是灵感激发、美学感知和高质量的创意社交。”
    “因此，我们用『策展思维』来重构整个酒店空间。它不再仅仅是一个住宿场所，更是一个可沉浸式体验的『移动美术馆』、『城市艺术会客厅』、『商业灵感发生器』。我们与本地画廊、艺术机构、独立设计师合作，定期举办小型展览、沙龙、 workshops。住客在这里收穫的，將是一段充满美学体验和思想碰撞的独特旅程。”
    她看向台下，目光灼灼：“或许有人会说，这听起来是小眾市场。但红书上有一句话很流行——『小眾即大眾』。一位旅客在社交媒体上一次真诚的分享，可能胜过千万元的硬广投放。”
    “我的匯报完毕。谢谢大家。”
    她站在那里，纤细的身影在巨大的投影幕布前，却仿佛蕴含著不容忽视的能量。明明是最柔和的江南女子长相，可刚才那番陈述，却充满了破釜沉舟的豪迈与篤定，让人愿意相信，认真做事的人，总能切下一块属於自己的宝贵蛋糕。
    会议室里，陷入了长达半分钟的、奇异的沉默。
    没有人说话，没有人提问。
    然后，程征放下了手中的笔，缓缓地，带头鼓起了掌。
    紧接著，梁文翰、工程部的负责人，成本部的经理……掌声渐渐连成一片，虽然算不上热烈，但足够真诚，表达他们对专业、对思考、对这份“不同”的尊重。
    南舟悄悄在身侧擦掉手心里的汗，维持得体的微笑，等待答疑。
    然而，或许是因为她的匯报已经足够完整，或许是因为这个方案带来的衝击和思考需要消化，竟没有人立刻提问。
    就在这时，坐在南舟旁边的易清欢，忽然站了起来。
    她的动作有些突兀，吸引了所有人的目光。她拿起讲台边那本《art city》，在眾人疑惑的注视下，走向了主位。
    南舟满心满眼看不懂——彩排里没有这一出！
    易清欢径直走到了程征的面前。她双手將书递过去，声音不大，却清晰得让每个人都听得见：
    “程总，这本书是舟姐反覆研读、做了很多笔记的。她说，每一次阅读都有新的启发。这本做了標记的旧书，就像您更新的项目。小小礼物，不成敬意，请您……笑纳。”