第111章 灵光一闪
    话是这么说。
    但赵圆颖这个小摊子的生意，显然和她嘴里那“暴利行业”的描述，相去甚远。
    夜风卷著刺骨的寒意，从街口呼啸而过，吹得地摊上那块深色绒布的边角都瑟瑟翻起。
    初中生们三五成群地从校门口涌出，像一股股喧闹的溪流，匯入街道的人潮。他们嬉笑著，打闹著，身上的青春气息与路边小吃摊飘来的阵阵香气混合在一起，充满了鲜活的生命力。
    但这股热闹，却仿佛被一道无形的墙隔开，刻意绕过了赵圆颖这个冷清的小角落。
    不少学生路过时，都会好奇地投来一瞥，目光在地摊上那些色彩鲜艷的粘土娃娃上短暂停留。
    但大多数人，也仅仅是看上几眼，便又匆匆离去，脚步没有丝毫停顿。
    赵圆颖蹲在小马扎上，背脊挺得笔直，像一株在寒风中努力维持著最后尊严的小草。
    她的眼睛一刻不停地在人流中搜寻，每当有人靠近，她的眼神里就会亮起一丝微弱的期盼。
    而当对方转身离开，那光芒又会迅速黯淡下去，快得让人心疼。
    许琛蹲在一旁，看著她这副故作坚强的模样，心里有些不是滋味。
    就在这时，一个看起来约莫十三四岁，扎著双马尾的小姑娘背著书包，蹦蹦跳跳地凑到了摊位前。
    她的目光在那些q版魔法少女身上来回扫视，似乎在寻找著什么。
    “姐姐，怎么没有爱丽丝呀？”
    女孩看了一圈，没找到自己想要的角色，清脆的声音里带著显而易见的失望，眉头也跟著紧紧皱了起来。
    爱丽丝？
    许琛对这个名字有点印象。
    似乎是这部动漫里一个配角的名字，一个身份高贵的千金大小姐。但奇怪的是，这个配角的人气，似乎比主角团里的任何一个都要高，尤其是在適龄观眾群体中，拥有著近乎碾压级的號召力。
    赵圆颖似乎对这个问题早已习以为常，她抬起头，脸上挤出一个略带歉意的商业化微笑。
    “不好意思呀小妹妹，爱丽丝今天卖完啦，要不明天早点来？“
    女孩撇了撇嘴，显然对这个回答不怎么满意，嘟囔了一句“好吧”，便头也不回地转身走了。
    又一个潜在的客户，流失了。
    等女孩走远，许琛才转头看向赵圆颖，有些不解地问道：“你没做那个角色？”
    “怎么可能不做。”
    赵圆颖长长嘆了口气，声音里透著一股浓浓的无奈。
    “当然做了，可那个角色的设计太复杂了。“
    她伸出被冻得有些僵硬的手指，烦躁地比划了一下，“你看啊，她那个裙子，里里外外得有七八层蕾丝边，头髮上还有个巨大又复杂的蝴蝶结。我捏一个爱丽丝的时间，都够我把主角团其他五个角色全都捏一遍了。“
    “性价比太低了。”
    她用一种理科学霸特有的严谨逻辑，分析著自己的商业模式。
    “就算喜欢爱丽丝的人多，我一晚上玩命捏，撑死也就做出来四五个，就算都能卖掉，也才二三十块钱。可我用同样的时间，能捏出十几个其他角色，就算只能卖出去五六个，收入也差不多。你说，我折腾那个干嘛？”
    这番话，说得有理有据，逻辑清晰，充满了理科生的精明算计。
    可许琛听完，却只觉得一阵无语。
    这位顶尖学霸的脑子，在真正的地摊经济学面前，显然是走进了死胡同。
    营销，从来都不是一道简单的数学题。
    许琛看著她那张被寒风吹得通红的脸，心里莫名地有些发堵。
    他实在不希望自己这位可敬的竞爭对手，因为这种事情在高考前病倒。
    他想帮她一把。
    手指无意识地捏著手里那个粉色的粘土娃娃，一阵熟悉的、仿佛与生俱来的感觉，忽然从指尖传来。
    许琛微微一愣。
    他隱约感觉到，系统之前隨机抽到的那个【粘土手工（初级）】技能，似乎正在自己的身体里隱隱发光。
    鬼使神差地，他从赵圆颖那堆工具里，拿出了一小块白色的超轻粘土，又配了点蓝色和金色。
    他拿出手机，飞快地在网上搜索出那个人气角色“爱丽丝”的q版形象，仔细端详了几秒。
    然后，他的手指动了。
    那是一种近乎本能的、行云流水般的动作。
    他的大脑甚至还没来得及思考，他的手指就已经知道下一步该怎么做。
    搓、揉、捏、压、刻、画——
    一系列复杂的动作，在他的手中显得无比嫻熟自然，仿佛他已经重复过成千上万次。
    他感觉自己，天生就会捏粘土。
    旁边的赵圆颖本来还在为流失的顾客而懊恼，可当她的目光落到许琛手上时，整个人瞬间就呆住了。
    她瞪大了那双总是带著几分狡黠的眼睛，嘴巴微微张开，脸上的表情写满了难以置信。
    只见许琛的手指灵巧地翻飞，那团原本毫无生气的粘土，在他的塑造下，正以肉眼可见的速度发生著惊人的变化。
    精致的五官，繁复的蕾丝裙边，还有那標誌性的、带著华丽褶皱的蝴蝶结髮饰—..
    短短三分钟不到。
    一个栩栩如生、惟妙惟肖的q版爱丽丝粘土娃娃，便奇蹟般地出现在了他的掌心。
    那个粘土小人，无论是从造型的精准度，还是神態的灵动感，都远远超过了赵圆颖自己做的那些。
    这已经不是地摊货了。
    这简直就像是官方出品的限量手办模型！
    “你——你——”
    赵圆颖指著许琛，你了半天，也没能说出一句完整的话来。
    她感觉自己的世界观，在这一刻受到了强烈的衝击。
    这傢伙，不仅学习好得变態，居然还点亮了这种奇怪的手工技能？而且熟练度高得如此离谱？！
    许琛看著她那副震惊的模样，脸上却露出一丝苦笑。
    手艺好，又有什么用呢？
    就算他能在一分钟之內就捏出一个完美的爱丽丝，可这並不能解决根本问题。
    卖出去一个爱丽丝，剩下的那些主角团角色，依旧是无人问津。
    总不能把那些已经做好的存货全都扔了吧？那不还是亏本吗？
    必须得想个办法，在卖出爱丽丝的同时，还能把其他的角色一起带动著销售掉。
    许琛的脑子飞速地运转起来。
    旁边的赵圆颖在震惊过后，也很快回过神来。她看著许琛手里那个堪称艺术品的粘土娃娃，再看看自己摊位上那些略显粗糙的“商品”，眼神里闪过一丝复杂的情绪。
    但她没有气馁，反而像是被激发了斗志，也拿起粘土和工具，开始模仿著许琛的手法，重新製作起来。
    成套售卖？
    许琛的脑海里第一个闪过这个念头，但隨即就被他自己否定了。
    己所不欲，勿施於人。
    降价促销？
    这个念头更不靠谱。这是最愚蠢的营销手段，无异於饮鴆止渴。
    许琛一时间有些苦恼，他发现自己脑子里那些属於“地球”的文艺作品库，在这种时候根本派不上用场。
    要是人气商城里，能抽到什么“市场营销学精通”之类的技能就好了。
    可惜，商城的技能抽取盲盒，是隨机的—..
    是隨机的——
    盲盒。
    等等。
    盲盒？
    许琛的动作，猛地顿住了。
    他是什么时候，开始如此自然地使用“盲盒”这个说法的？
    好像—就是从系统那个隨机抽取的概念开始的？
    因为整个过程很像是游戏里的抽卡，所以许琛一直没有意识到，“盲盒”这两个字本身，似乎本身就代表了一种商业概念！
    他的目光，下意识地落在了赵圆颖脚边那个用来包装粘土娃娃的、平平无奇的小白纸盒上。
    一个胆的念头，如同划破夜的闪电，瞬间照亮了他的整个脑海！