香江1980：从歌舞厅开始 作者:佚名
    第85章 谈判
    新年过后，香江的天气依旧带著几分寒意，但中环的金融街上早已是一片繁忙景象。
    龙腾集团总部会议室里，一场至关重要的谈判正在进行。
    龙飞坐在长桌一端，身后坐著赵雅致和財务总监。
    对面是tvb董事局主席利孝和及其团队，这位电视大亨穿著考究的西装，手指间夹著一支雪茄，神態从容。
    “利先生，我们之前提出的2.5亿收购百分之二十五股份的报价，相信已经充分体现了我们的诚意。”龙飞开门见山。
    利孝和慢悠悠地吐出一口烟圈：“龙先生，tvb是香江电视业的金字招牌。2.5亿？这个价格连我们去年利润的三倍都不到。”
    赵雅致適时接话：“根据我们的评估，考虑到电视行业未来的竞爭態势，这个报价已经相当合理。”
    “合理？”
    利孝和轻笑一声，“赵总，你们龙腾一部《大话西游》就赚了至少五千万。tvb每年稳定的gg收入就超过一个亿，更別说节目版权海外销售的收益了。”
    会议室里的气氛顿时紧张起来。
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    这时，利孝和的助理拿出一份文件：“我们重新做了估值。3.8亿，这是我们的底线。”
    龙飞身后的財务总监忍不住倒吸一口凉气。
    赵雅致轻轻摇头，在笔记本上写了“溢价过高”四个字推给龙飞看。
    龙飞身体微微前倾开口说道：“利先生，这个价格，恐怕不太现实。”
    利孝和露出老练的笑容：“龙生，明人不说暗话。你们龙腾想要进军电视业，tvb是唯一的选择。这个价格，值得。”
    第一次谈判不欢而散。
    第二天，香江各大財经报纸都在头版报导了这场谈判。
    《东方日报》的標题最为醒目：“tvb开价三点八亿，龙腾陷入两难？”
    文中引述“知情人士”的说法：“利孝和吃准了龙飞非要收购tvb不可，这个价格明显是在试探龙腾的底线。”
    在永盛影业的办公室里，向话强看著报纸，忍不住给龙飞打来电话：“龙先生，利老鬼这是要把你当肥羊宰啊！”
    龙飞站在办公室窗前，语气平静：“向先生觉得该怎么办？”
    “要我说，乾脆別谈了。有这么多钱，做什么不好？非要买他那几个破频道？”
    龙飞笑了笑，没有接话。
    一周后，第二次谈判在tvb总部进行。
    这一次，利孝和带来了更大的阵仗，连很少露面的邵一夫也以董事身份出席。
    虽然邵氏已经大不如前，但邵一夫在电视圈的影响力依然不容小覷。
    “龙先生，听说你最近很风光啊。”邵一夫虽然面色还有些苍白，但语气依然带著几分锋芒。
    “邵生身体康復就好。”龙飞不卑不亢地回应。
    利孝和接过话头：“我们重新考虑了一下。三点五亿，这是我们的最终报价。”
    赵雅致立即反驳：“利生，这个价格已经远超市场公允价。根据我们的测算，合理的价格应该在二亿左右。”
    “二亿？”
    邵一夫冷笑一声，“赵总，你们买金公主院线就了三千万，现在想用二亿买下tvb百分之二十五的股权？未免太异想天开了。”
    谈判再次陷入僵局。
    当晚，龙飞召集核心团队开会。
    “老板，这个价格確实太高了。”
    財务总监率先发言，“如果我们动用这么多现金收购tvb，其他业务的发展都会受到影响。”
    秦影难得地参加了会议：“我打听过了，利孝和最近在澳门欠了不少赌债，他急著套现。”
    赵雅致整理著手中的资料：“但是如果我们放弃收购，进军电视业的计划就要搁浅了。”
    眾人议论纷纷时，龙飞一直沉默不语。
    最后，他站起身走到白板前，写下一组数字。
    他用笔敲著白板说道：“你们看，三点八亿港幣，按照现在的匯率，约合四千九千万美元。”
    他在旁边又写下一组数字：“这些钱，足够我们在铜锣湾买下三栋写字楼，或者在浅水湾开发两个高端住宅项目。”
    会议室里安静下来。
    龙飞环视眾人继续说道：“香江现在遍地都是黄金，为什么非要盯著电视业这一棵树？”
    眾人忍不住点头。
    第三次谈判时，利孝和明显有些著急了。
    “三点三亿，这是我们的底线了。”他的语气不再像之前那样从容。
    龙飞轻轻摇头：“利先生，我们重新评估过。二亿，这是我们的最终报价。”
    “二亿？”利孝和几乎跳起来。
    “龙先生，你这是在开玩笑！”
    “我很认真。”
    龙飞平静地说，“而且这个报价有效期只到今天下班前。”
    利孝和的脸色变得很难看：“龙先生，没有tvb，你们龙腾永远只是个电影公司。”
    “也许吧。”
    龙飞站起身，“但是有了tvb，龙腾可能会被这个天价收购拖垮。”
    谈判彻底破裂。
    消息传出后，金融市场一片譁然。
    《明报》財经版主编亲自撰文：“龙飞的选择：理性还是懦弱？”
    文中写道：“在很多人看来，龙飞放弃收购tvb是缺乏远见的表现。但细想之下，用可以买下半个铜锣湾的钱去买一家电视台，真的值得吗？”
    更让人意外的是，几天后龙飞突然宣布了一项全新的投资计划。
    在龙腾集团的新闻发布会上，龙飞面对眾多记者，从容宣布：“我们决定投资两亿港幣，开发九龙塘的一个大型住宅项目。同时，我们將成立龙腾地產，正式进军房地產市场。”
    台下一片骚动。
    《星岛日报》的记者抢先提问：“龙先生，这是否意味著龙腾放弃了进军电视业的计划？”
    龙飞微微一笑：“电视业我们依然会关注，但不会盲目投资。香江正处於快速发展时期，到处都是机会，何必非要在一棵树上吊死？”
    另一个记者追问：“那关於tvb的收购...”
    “我相信利先生会找到更合適的买家。”龙飞巧妙地迴避了问题。
    发布会结束后，在返回公司的车上，赵雅致忍不住问：“老板，我们真的完全放弃电视业了吗？”
    龙飞看著窗外飞速后退的街景：“暂时放弃而已。等时机成熟，我们完全可以自己创办一家电视台。”
    赵雅致若有所思。