从破产小作坊，到时尚帝国 作者:佚名
    第16章 火爆
    开业最初的几天，雪泥旗舰店確实如许多预料的那般，並未出现门庭若市的火爆景象。
    在这个酒香也怕巷子深的年代，没有锣鼓喧天的促销，没有铺天盖地的gg，仅靠店铺自身的气质和路过顾客的口碑，客流如同溪流，积累很慢。
    然而，这涓涓细流却蕴含著惊人的转化力量。
    每一个被店铺独特氛围吸引进来的顾客，几乎都会停留许久。
    她们细细抚摸面料，反覆比对款式，而当她们鼓起勇气走进那间备受好评的试衣间后，出来的表情大多带著惊喜和坚定。
    成交率，高得惊人。
    “许总，太神奇了！”轮岗当班的张林在晚上盘点时，兴奋地向许多匯报，
    “今天进店的有三十多拨人，几乎每拨都试穿了，最后买了的有將近二十拨！这……这比我以前在批发市场守一天成交的还多！”
    许多对此並不意外。
    他打造的不仅仅是一个卖衣服的场所，更是一个筛选目標客户、並极大提升其购买意愿的空间。
    能走进来並被吸引的，本身就是对雪泥调性有初步认同的潜在客户，而极致的试衣体验和衣服上身后的真实效果，则成为了压垮她们犹豫心理的最后一根稻草。
    李燕在店里帮忙时，也深深感受到了这种变化。
    她看著那些穿著得体、谈吐不俗的女士，在试衣后眼中绽放的光彩，听著她们对雪泥设计和质感的由衷讚美，一种前所未有的成就感在她心中涌动。
    她不再是那个只会在车间里埋头踩缝纫机的女工，她参与打版的衣服，正被这些看起来“很有身份”的女士们真心喜爱著。
    这种价值的认可，比任何金钱的回报都更让她感到充实和快乐。
    口碑，这种在九十年代末依旧朴素而强大的力量，开始悄然发酵。
    ...............
    就像杨欢和她的闺蜜们，在购物的第二天，就迫不及待地穿著新衣参加了同学聚会。
    在聚会上，那件宝石蓝的修身衣服一下成为了焦点。
    “欢欢，你这件外套哪里买的？太好看了！衬得你气质特別好！”
    “小雅，这t恤版型真棒，显得人好精神！好优雅！”
    面对同学们的追问，杨欢和小雅带著几分隱秘的得意，说出了雪泥的名字，並添油加醋地描述了那家店如何有格调，如何凉爽舒適，服务如何周到。
    女性的分享欲和从眾心理，在这一刻展现得淋漓尽致。
    一传十，十传百。
    在江寧特定的女性圈层里——“体制內”的年轻女性、教师、银行职员、国企员工知道的越来越多。……
    “城隍庙步行街新开了家很有品的店叫『雪泥』”、“她家的衣服设计很特別，上身效果绝了”、“就是有点小贵，但真的值”——这样的议论开始像涟漪般扩散。
    於是，开业第三天起，雪泥旗舰店迎来了一个转折点。
    客流量明显增加，不再是稀稀落落，而是开始需要店员同时接待好几拨客人。
    试衣间门口，第一次排起了小小的队伍。
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    李燕和轮岗的女工们忙得脚不沾地，但每个人脸上都泛著兴奋的红光。
    张林更是恨不得自己长出三头六臂，收银、介绍、维持秩序，嗓子都有些哑了，但眼睛里的光彩却比任何时候都亮。
    库存，以肉眼可见的速度飞速下降。
    最初准备的五百件新款女装，在第三天下午就宣告售罄。
    许多当机立断，立刻让厂里將后续生產出来的九百件全部调运到店里。
    这九百件，如同投入滚烫油锅里的水，激起了更剧烈的反应。
    第四天，周六。
    步行街迎来了最大的人流高峰。
    雪泥店內的盛况，超出了所有人的想像。
    客人们几乎是在“抢购”。
    看中了款式，问了尺码，甚至来不及细细试穿，就直接开票付款。
    那种氛围，仿佛生怕慢了一步，心仪的衣物就会被人买走。
    到第四天晚上打烊盘存时，所有人都被一个数字惊呆了：四天，整整一千四百件定价八十五元的新款女装，全部售罄！
    店內一片狼藉，却也瀰漫著一种大战告捷后的亢奋与疲惫。
    也正是在这人潮汹涌中，一些细心的、曾经在之前清仓大甩卖时买过“许氏服装厂”t恤的老顾客，终於將两者联繫了起来。
    一位四十多岁、干部模样的女士拉著李燕，好奇地问：
    “姑娘，我问一下，你们……是不是之前在那边的空地上摆过摊？卖过t恤？”
    李燕一愣，隨即坦然又带著几分自豪地点头：“是的，阿姨，就是我们。那是我们厂子以前生產的存货。现在我们有自己的品牌『雪泥』了。”
    “哎呀！果然是你们！”那位女士一拍手，对身边的同伴说，
    “你看，我说没错吧！我当时就买了他们家两件t恤，质量確实好！没想到现在做自己的牌子了，这衣服做得更好了！有出息！”
    这声“有出息”，让在场的所有原厂老员工，都感到一股热流涌上心头。
    火爆的销售，如同脱韁的野马，已经完全停不下来。
    许多不得不让王叔协调生產，將所有產能都集中到这款爆品上，工人两班倒，机器二十四小时不停。
    即使如此，生產速度依旧赶不上销售的速度。
    店里几乎每天都需要补货，而每次补货，都会在短时间內被抢购一空。
    一个星期，仅仅一个星期左右的时间，雪泥旗舰店创造了了一个让所有人瞠目结舌的纪录：销售了近三千件新款女装！！
    要知道在1998年的当下，一个初生的品牌能创造这种业绩，还是在江寧这种服装之都，这简直就是奇蹟！
    晚上，在厂长办公室里，许多、王叔、李燕和张林再次聚在一起。
    桌子上摆著的不是设计图，而是厚厚的销售单据和刚刚核算出来的財务报表。
    张林用颤抖的声音报出最终数字：“许总……我们……我们这款女装，实打实卖出去两千八百六十七件！应收款项是……是二十四万三千六百九十五元！这……这还没算搭配卖出去的那些t恤！”
    “二十四万……三千……”王叔喃喃地重复著这个数字，拿著老镜的手抖得厉害，几乎无法將眼镜戴回鼻樑上。
    他猛地抬起头，看著许多，眼眶瞬间就红了，
    “小多……这……你爸妈……你爸妈要是能看到该多高兴啊！”
    他说不下去了，只是用力拍著许多的肩膀，那里面包含了太多复杂的情绪。
    有对老东家的怀念，有对厂子起死回生的狂喜，更有对眼前这个年轻人近乎不可思议能力的震撼与骄傲。
    “你比你爸强！比那些我见过的大老板都厉害！这厂子交到你手里，对了！对了啊！”
    李燕则完全呆住了。
    二十四万？一个星期？
    她的大脑根本无法处理这个数字代表的意义。
    她只知道，这是一笔天文数字般的巨款。
    她看向许多，灯光下，许多的侧脸显得异常平静，仿佛这惊人的成绩早在他的预料之中。
    这种深不见底的从容和远见，让她心底那份原本就潜滋暗长的情愫，如同被投入了催化剂的化学反应，剧烈地涌动起来。
    钦佩、感激、依赖……还有一种更深沉的、让她心跳加速的情感，几乎要破土而出。
    可隨即，一股自卑感像冰冷的潮水般涌来。
    她是谁？
    一个只有中学文化、从农村出来、只能在车间踩缝纫机的女工。
    而他，是留学生是厂长，是能创造奇蹟的人。
    他们之间，隔著一条她永远无法跨越的鸿沟。
    她能做的，也许就是像现在这样，远远地看著他，努力跟上他的脚步，为他分担一点点微不足道的压力。
    她低下头，掩饰著自己翻腾的心绪，手指无意识地绞著衣角。
    许多看著激动的王叔和震惊的李燕，心中也感慨万千。
    他笑了笑，语气依旧平和：“这只是开始，雪泥的路还很长，我们会成为全国知名品牌，我会衝出国门，我们会走得更远！”
    他的冷静，像一盆温水，既安抚了眾人的激动，又点燃了更大的希望。
    然而，市场的法则从来都是机遇与风险並存。
    就在雪泥旗舰店门口依旧排著小队，顾客们翘首以盼等著新补货的服装上架时，女工刘丽丽气喘吁吁、满脸焦急地跑进了店里，穿过熙攘的顾客，径直找到了正在角落观察销售情况的许多。
    “许总！不好了！”女工的声音带著哭腔，也引起了旁边王叔和李燕的注意。
    许多眉头一皱：“別急，慢慢说，怎么了？”
    女工喘著粗气，手里还紧紧攥著一件衣服：“许总，您看！这是……这是我刚才在隔壁街的一家小服装店里买的！
    他们……他们也在卖跟我们一模一样的衣服！连扣子都一样！价格……价格只要四十五！”
    她將手里的衣服展开。
    那赫然是一件拙劣模仿雪泥系列的短款女装！
    版型似是而非，面料粗糙硬挺，线头隨处可见，扣子虽然形状类似，却是廉价的塑料质感。
    整个衣服透著一股浓烈的山寨气息。
    但它的价格，却只有雪泥正品的一半多一点！
    抄袭，这个在服装行业屡见不鲜、却又让每一个原创品牌深恶痛绝的恶疾，在雪泥刚刚崭露头角的时刻，便如同闻到血腥味的鯊鱼，悄然而至。
    王叔的脸色瞬间沉了下来，李燕也捂住了嘴，眼中充满了愤怒和担忧。
    许多接过那件山寨货，手指摩挲著那劣质的面料，一时间也哭笑不得。
    市场的第一次真正的考验，来了。
    （大家周末愉快啊，嗨起来，统统嗨起来~）