大学刚毕业，你让我接手工厂？ 作者:佚名
    第281章 直营4S店
    原来是这样。
    陈晓军心里鬆了口气，只要不是老板的投资判断出了问题就行。
    作为一名职业经理人，老板的指令就是最高优先级。
    他的思维立刻从投资经理切换到了交易员模式。
    “我明白了。网聚的股价从年初到现在，的確涨幅惊人，短期內积累了大量的获利盘，確实存在技术性回调的风险。现在出货，时机上没有问题。”
    他开始在脑中快速盘算。
    “不过，我们持有的股份数量太大，占流通盘的比例不低。如果一次性砸向市场，必然会引发恐慌性拋售，导致股价雪崩。我们自己也无法在高位套现。”
    “我需要时间。”陈晓军给出了专业的建议。
    “想要在不惊动市场的前提下，平稳地把这批股票全部转化为现金，我需要把它们拆分成无数个小单，在不同的交易日，通过不同的帐户分批卖出。我初步估算，整个过程至少需要两到三个月。”
    “三个月？没问题。”马宇腾点了点头。
    这个时间，正好与他预估与摩托罗拉交易工厂股份的时间相吻合。
    事情交代完毕，马宇腾没有多做停留，起身离开了红棉资本。
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    ……
    回到雷霆工业的顶层办公室，他迅速將晶片工厂的事情暂时压在心底，將注意力重新切换到另一条同样重要的战线上。
    他按下了內线电话。
    “让王鹏来我办公室一趟。”
    几分钟后，市场部总监王鹏敲门走了进来。
    “马总，您找我。”
    “坐。”马宇腾指了指对面的椅子。
    “汽车的销售体系，搭得怎么样了？”
    李莉欣那员大將，如今正坐镇全球，为雷霆工业的產品在海外市场保驾护航。
    由於目前集团的大部分利润都来源於海外市场，因此李莉欣也是需要全球各国到处飞，无法將过多的注意力放在东大国內。
    因此，在国內为雷霆汽车搭建销售网络的重任，就落在了王鹏的肩上。
    提到这个，王鹏的脸上露出一丝难色。
    “马总，不太顺利。”
    他小心翼翼地组织著措辞。
    “我们虽然继承了之前陕川汽车的销售渠道，但他们的渠道本来就弱，主要集中在西北几个省份，而且经销商的实力普遍不强。”
    “我这段时间也密集拜访了国內几家大型的汽车经销商集团，想说服他们代理我们的新车『秦』。”
    王鹏嘆了口气继续道。
    “但他们的態度普遍很冷淡，基本上都是以观望为主。主要是……主要是之前的福莱尔给他们留下的印象太差了，砸在手里太多库存。他们担心我们的新车也……”
    马宇腾捏了捏鼻樑。
    经销商的短视让他头疼，却又无法苛责。
    这个年代，车还属於大宗商品，开一家汽车销售店需要压上巨额资金。
    谁也不想自己的真金白银，最后变成一堆卖不出去的库存车。
    可没有销售渠道，他的“秦”造出来卖给谁去？
    难道要重蹈福莱尔的覆辙，只能在西京周边小打小闹？
    不，绝对不行！
    “秦”这款车，承载著他打响雷霆汽车品牌的野心，必须一炮而红。
    而覆盖全国的销售和售后网络，是成功的必要前提。
    办公室里陷入了短暂的沉默，只有马宇腾的手指在桌上有节奏地叩击著。
    王鹏紧张地看著老板，生怕他发火。
    忽然，叩击声停了。
    马宇腾抬起头，一道精光从镜片后射出。
    “既然他们不信，那我们就做给他们看。”
    王鹏一愣。“马总，您的意思是？”
    “他们在观望，在害怕，无非是怕担风险。”
    马宇腾站起身，走到巨大的落地窗前，俯瞰著脚下的车水马龙。
    “那这个风险，我们自己来担！这个样板，我们自己来打！”
    他转过身，一字一句地说道。
    “王鹏，你立即去调研。我们先在京城、魔都、花城、鹏城这四个一线城市，选择合適的地方，建立我们雷霆汽车自己的品牌直营店！”
    “品牌直营店？”王鹏的脑子一时没转过弯来。
    “对，我们通过直营的方式，先建一批集整车销售（sale）、零配件（sparepart）、售后服务（service）、信息反馈（survey）於一体的4s店！”
    4s店！
    这个词对王鹏来说，既熟悉又陌生。
    三年前，花汽本田开办了国內第一家4s店，当时还上了新闻，省里的大领导都亲自去剪彩，风光无限。
    这两年，陆陆续续有其他合资品牌在几个大城市也建了类似的店。
    可那都是財大气粗的合资品牌啊！
    国內的自主品牌，目前还是通过渠道商在汽车城里卖车，从未见过有建立自己品牌的4s店。
    “马总……自建4s店……这个投入可不是一笔小数字啊。”
    一家標准4s店的投资，从土地、建安到装修、设备，动輒就是几百万，甚至上千万。
    四个一线城市，就算每个城市只建一两家，那也是要近亿的真金白银砸下去。
    “我知道贵。”
    马宇腾的反应却平淡得出奇，他重新坐回自己的老板椅上，身体微微后仰，双手十指交叉置於腹前。
    “但有些钱，必须花。我们不能把品牌的命脉，完全交到经销商的手里。”
    他的手指轻轻敲击著。
    “你想想，经销商的目的是什么？是儘快把车卖出去，拿到返点，赚取差价。”
    “他们会真心维护我们的品牌形象吗？不会。”
    “他们会为了节省成本，把我们的『秦』和那些两三万块的麵包车摆在一起，你信不信？”
    王鹏沉默了，在汽车城里，这种事情太常见了。
    “但是，我们自己的店就不一样了。”
    马宇腾的声音里透著一股不容置喙的力量。
    “从客户踏进店门的那一刻起，他闻到的气味，听到的音乐，再到接待他的销售顾问，所有的一切，都必须是雷霆的標准。”
    “我们卖的不仅仅是一台车，更是一种体验，一种身份认同。这是经销商给不了我们的。”