第141章 400万美金+50%分成，一口价(8k)
    鹏城，企鹅总部大厦。
    刚刚结束的高层战略会持续了两个多小时，討论的主题涵盖了即时通讯、游戏、门户、邮箱等各大业务线的发展方向。
    马波尼办公室的门终於打开，一群高管鱼贯而出。
    高级副总裁任宇辛和张晓龙肩並肩走出来，两人的步伐不快，边走边聊著。
    “晓龙，你想要推倒重写qq邮箱的內核，这个还是挺困难的啊！”任宇辛侧头看向张晓龙，语气里带著几分感慨，“毕竟是积累了这么多年的代码，牵一髮而动全身。”
    张晓龙脸上带著標誌性的温和笑容，坚定道：“是的，任总，我知道难度很大。但是现在的qq邮箱实在太烂了—速度慢、功能臃肿、用尸体验差，跟gmail和hotmail这些国际竞品相比，差了太远。”
    “再这么任由它发展下去，咱们的qq邮箱早晚会沦为小眾產品。”
    任宇辛点点头，他清楚张晓龙的风格，从来都是不鸣则已一鸣惊人。
    “那你后面就不再模仿msn和gmail了？”任宇辛问。
    “对。”张晓龙回答得很乾脆，“模仿只能缩小差距，不能实现超越。我们还是要聚焦用户真实需求，速度和稳定性必须提上来。”
    任宇辛点点头，认真道：“晓龙你很有追求，尤其那个2g超大附件的功能，一旦做出来，就是顛覆整个行业的。你很有希望將qq邮箱打造成企鹅明星產品啊！”
    “谢任总认可，我前面的路还任重道远啊！”张晓龙实话实说说，“但即便这些功能都实现了，也形成不了差异化。”
    “哦？”任宇辛脚步微顿，听出了张晓龙话里的意思，“晓龙你是不是还有其他的想法？说说看。”
    两人走到电梯间旁的落地窗前，窗外的鹏城湾景色尽收眼底。
    张晓龙沉默了几秒，似乎在组织语言，然后缓缓开口：“任总，我是这么想的——我们的qq邮箱，现在是个严肃的、实用性的工具，发邮件基本算是公开的，有明確的沟通目的。但用户其实还有另一层需求，是对匿名、低压力的社交表达的需求。”
    任宇辛思索著张晓龙的话，没有打断，示意他继续。
    张晓龙顿了顿，继续道：“有很多用户其实跟我一样，是不善社交的，是孤独的。在qq上，你有熟人，有现实关係，说话要顾及很多。在新蒗微搏上，你是公开对所有人说话，要考虑影响。”
    “我一直想打造一个更安全的社交方式，可以完全匿名，向陌生人去表达自己，无需承担现实社交压力。”
    任宇辛若有所思，缓缓开口：“本质上，这是一种陌生人社交的方式。介於熟人社交和公开社交之间的灰度地带。”
    “对，陌生人社交。”张晓龙点点头，“一种介於qq这种熟人社交和新蒗微搏那种公开社交之间的產品。这是一种基於人性需求的一人需要表达，但又不想暴露自己；人需要连接，但又不想有负担。”
    任宇辛听懂了，但眉头微微皱起：“你想把这个陌生人社交，做在qq邮箱里面？”
    “对。我有这个想法。”张晓龙再次点头，“邮箱有天然的私密属性，又有海量的沉默用户。
    多人只是把邮箱当工具用，註册了就扔在那里，一个月打开一两次。”
    “如果能通过陌生人社交激活他们，让用户有理由天天打开邮箱，那qq邮箱的日活就能上一个新台阶。这或许是弯道超车的机会。”
    “具体是个什么样的形式？”任宇辛来了兴趣。
    张晓龙苦笑了一下，坦诚地说：“到底该怎么做，我其实还没想清楚，目前仅仅有个初步的大方向而已。我还在琢磨。但方向应该是对的。”
    任宇辛拍了拍张晓龙的肩膀：“慢慢想，想清楚了写个方案，咱们再討论。邮箱这边你儘管折腾，只要不把伺服器搞崩就行。”
    张晓龙笑了笑，隨后礼节性地问起任宇辛负责的游戏板块的情况。
    两人又聊了几句，在电梯口告別。
    任宇辛前脚刚回到办公室，还没坐稳，乐爱民后脚就跟了进来，脸色有些凝重，眉头紧锁。
    “怎么了，这么愁眉苦脸的，还在跟老婆冷战啊？”任宇辛坐到办公椅上，笑呵呵地打趣。
    乐爱民今年年终奖领得不多，这事儿全公司都知道。
    再加上抢《水果忍者》代理权的事耗费了大量精力，本来答应老婆春节欧洲七国游的行程临时取消了，引起了老婆极大不满。
    据说老婆嘮叨了几句后，压力之下的乐爱民回了两句嘴，便享受了老婆的十几天冷战套餐。
    这事不知怎么传了出去，成了公司內部的段子。
    “不是。”乐爱民摇摇头，脸上没有一丝笑意，“任总，我定的第三版报价，被投资部那边卡住了，说报价虚高。”
    “嗯？”任宇辛眉头微微一皱，“220万美金的报价，投资部不应该再卡了啊？上次不是说好这个数可以过吗？”
    “不是，任总。”乐爱民深吸一口气，“我报了330万美金。”
    “什么？”
    任宇辛的语气一下子冷了下来，目光紧紧盯著乐爱民，脸上的笑容瞬间消失：“怎么才几天功夫，一下子高那么多？不卡你卡谁啊？你自己说说，这合理吗？”
    这已经是第三次报价了。
    从一开始的150万美金，到第二次的220万美金，再到这次的330万美金，这才短短二十多天的事情，价格一下子翻了一倍还多，不由得任宇辛不悦。
    乐爱民早就料到会有这个反应，他深吸一口气，努力让自己的语气保持平稳：“任总，按照春节前的行情，的確150万美金就差不多能拿下，毕竟一个海外手游的代理权，顶天也就三百万美金。但现在情况变了。”
    他稍顿了一下，整理思路，接著道：“竞標已经公开化、白热化了。海外那边，chillingo已经报到了400万美元+15%分成，ngmoco
    跟到了380万+18%。”
    “国內，那个叫乐逗的小公司报价300万美金+50%分成，网易和盛大也都在这个区间徘徊，大家都在抢。”
    任宇辛仔细听著，脸上的表情愈发难看。
    他拿起桌上的歼10模型，开始把玩起来，指腹摩挲著机翼的边缘，一言不发。
    乐爱民继续说：“而且我们得到消息，这些报价可能还不是最终版，对方还在等所有竞標方出价后，再进行竞价。现在这个局已经彻底失控了。”
    房间里陷入一阵沉默。
    此刻，两个人心里都有在后悔。
    任宇辛后悔的是，如果一开始不压乐爱民的价，不纠结那几十万美金的差价，直接就报价200
    万美金，或许早就拿下《水果忍者》了。
    现在倒好，价格越炒越高，主动权完全到了对方手里。
    乐爱民后悔的是，如果一开始跟投资部、跟任总据理力爭，坚持报价200万，而不是任由投资部压到150万，或许一切都已尘埃落定了。
    现在这个局面，自己也有责任。
    任宇辛沉默良久，手中的歼10模型被翻来覆去地转动。
    终於，他率先开口，声音低沉：“这个竞价，是怎么一步步涨起来的？”
    乐爱民想了想，开口道：“他们先放风北美有报价，又放风国內多家竞购，把我们的心理价位一步步往上推。”
    “所以你的意思是，”任宇辛缓缓道，“对方很可能从一开始就制定了这个竞价策略？不是被动应战，而是主动设局？”
    “是。”乐爱民肯定道，“每次我们提价，市场上就恰好传出更高的报价，时间点卡得非常准。到后来竞价乾脆直接公开化，各种消息满天飞，让人真假难辨。”
    “当然，不单单是国內，chillingo和ngmoco也是这么一步步提价的，手法如出一辙。”
    任宇辛站起身，走到窗前，背对著乐爱民，望著窗外的景色。
    良久，他缓缓开口：“看起来他们不但开发团队是世界级，市场团队也是世界级的。跟他们比起来，我们企鹅这边的国际化水准还是差了些。被人牵著鼻子走。”
    乐爱民刚要开口解释什么，任宇辛又紧接著问：“他们公司市场团队有多少人？有什么背景？
    主理人是谁？你们查了没？”
    乐爱民微微一怔，隨即答道：“任总，avengersgame公司的这次竞价，全程委託了专业代理机构，同时操盘国內和海外市场，操盘手法非常老辣。我们这边接触的一直是代理方，真正的决策者始终没有露面。”
    “哦？”任宇辛转过身，眼神里闪过一丝意外，“那怪不得这么专业。这样他们自己的研发团队只需要聚焦於游戏开发即可，专业的事外包给专业的人来做。这倒是挺高明的模式。”
    乐爱民脸上的表情有些不自然。
    自己的上司又分析错了，还怪尷尬的，该不该说出实情呢？
    他纠结了两秒，还是准备实话实说。
    “任总，我委託人简单查了一下avengersgame公司，他们好像是个壳公司，註册信息很新，没有实际办公地址。”
    “真正的游戏开发，是外包给了专业的工作室。具体是哪个工作室还没查出来，但猜测应该是个国外的成熟团队。”
    任宇辛再次皱眉，確实有那么一点点尷尬。
    自己刚夸完人家的市场团队，结果发现那根本不是人家的团队，是代理。刚夸完人家研发团队，最后又成了外包。
    他不想再往下分析了，將手中的飞机模型直接放到了窗边，顺便转移话题道：“投资部那边反对的具体理由是什么？他们怎么说？”
    乐爱民鬆了口气，立刻回答：“他们坚持用传统估值模型来算一按照现有收入流水、用户规模、生命周期来估值，认为报价300万美金，就已经是天花板了，再高就超出合理范围。”
    他顿了顿，接著道：“但投资部忽略了一点，这不是一款游戏的估值，这是一个品类的定义权，我们不能失了先机。”
    “现在对手的最高报价是多少？”任宇辛问。
    他本想猜测是300万美金，但话到嘴边忍住了。刚连续分析错两次，这次还是让乐爱民来说吧。
    “从各方信息综合来看，对手给的报价是300万美金左右。”乐爱民回答。
    任宇辛沉默片刻，走回办公桌前，坐下。
    他抬起头，目光直视乐爱民：“爱民，钱不是问题。我们企鹅什么都缺，就是不缺钱。”
    他顿了顿，继续道：“我们需要魄力，需要窗口，没时间跟他们內耗了。再拖下去，价格只会越来越高，机会只会越来越小。”
    乐爱民心中一喜，连忙问道：“任总，你的意思是报价多少？”
    “直接报价400万美金+50%分成，拿下国內永久授权，我们承诺qq关係链导入、社交渠道推广、二次开发资源倾斜，这个条件是网易和其他什么乐逗根本给不了的。”
    任宇辛接著补充：“这是一口价，如果对方同意，立即启动签约流程。如果对方不同意，我再给你开发资源倾斜，我们立即加速《繽纷切水果》研发，准备硬碰。”
    “好的，谢谢任总！”乐爱民乐了。
    “你把投资部的人叫过来，我直接跟他们谈。”任宇辛吩咐乐爱民。
    “好的，任总！”乐爱民应声，转身快步走出办公室。
    魔都，交大附近的美食街，某家烤肉店內。
    靠窗的一张桌子旁，郝鹏翔、徐友庆、孙晓光三人正一边吃著烤肉，一边聊著天。
    徐友庆夹了一块烤得焦香的三线肉放进嘴里，一边嚼著一边试探著问：“鹏翔，你今天收到王老师给发的確认消息了吧？”
    “啥消息？”郝鹏翔正专注地翻著烤盘上的牛肉，闻言抬起头，想了想才道，“你是说，王老师问我要不要长期留在工作室？”
    “嗯嗯，对。”徐友庆忙点头。
    “发了啊，我直接就答应留下了。”郝鹏翔不假思索道，说完又低头继续翻肉。
    徐友庆见郝鹏翔依然没改变主意，脸上闪过一丝无奈，便转头问向另一边的孙晓光：“晓光你呢，你肯定会拒绝吧？”
    “呃，我还没想好。”孙晓光翻肉的筷子突然慢了下来，动作顿了顿。
    ——
    郝鹏翔和徐友庆现在才大三，距离毕业还有一年多，校招也还没正式开始，他们此刻其实不用特別著急做决定。
    但孙晓光不同。
    他已经是大四，今年7月初就毕业，而且还跟佰度签署了三方协议。正常来说，毕了业就要去那边入职。
    今天，王老师给他发消息，先是狠狠讚扬了他一番、感谢了他一番，隨后询问他是否愿意长期留在工作室，一起继续打造新游戏。
    而且王老师还承诺，工作室未来或许不再做外包，而是独立开发自己的游戏，如果留在这里，有可能会拿到股权，將来或许大有可为。
    孙晓光的確心动了。
    他对来到红掌工作室之后的工作很满意。工作內容是他感兴趣且擅长的，团队氛围特別棒。
    尤其是自己亲自参与的《水果忍者》，取得了这么大的成功。
    而且，王老师对他也不薄，工作才几个月，年终奖就发一台macbookpro，三万块奖金，还有一次即將到来的香江团建。
    这样的好老板，估计真不多吧。
    如果未来红掌工作室成功了，自己或许也能身价上千万。
    但心动的同时，他又很纠结。
    红掌工作室毕竟只是个小作坊，留在红掌工作室，意味著失去了去大厂佰度的机会。
    而且，据行业预判，佰度將在五年內，躋身世界五百强行列。
    一边是世界五百强员工的机会，稳定的职业生涯，光鲜的履歷；另一边是不確定的未来，可能暴富也可能啥也没有。
    他很难抉择。
    “不是，晓光，”徐友庆瞪大了眼睛，筷子停在半空，“你不会真的还没想好吧？”
    “真的。”孙晓光苦笑了一下。
    “你傻啊！”孙晓光放下筷子，认认真真道，“你已经跟佰度签约了，要是毁约，是不是还得付违约金啊！”
    不待孙晓光说话，徐友庆就继续说：“人家佰度那可是网际网路头部大厂啊！五险一金最高比例交，有食堂有班车，说出去多有面子。红掌工作室这个小作坊，能跟佰度比么？？”
    “不是，友庆！”郝鹏翔瞬间不乐意了，把筷子往桌上一搁，“红掌工作室小怎么了？工作室小，亏待咱了？你说说，亏待咱哪了？”
    “我没这么说红掌，我就是觉得晓光根本就不用犹豫啊！我是为他好！”徐友庆赶忙解释，脸上带著几分委屈。
    “徐友庆，你太没良心了啊！王老师刚给咱发完那么多年终奖，马上还就去香江玩，还带薪，你就这样背刺啊！”
    “我怎么就背刺了？给我们发年终奖，那也是咱们应得的啊！咱们都为《水果忍者》做出了不可磨灭的贡献了啊！”徐友庆道。
    “你做了什么不可磨灭的贡献了啊！还不是人家王老师指哪咱们打哪儿？”郝鹏翔很清醒，“我们是兼职，即使是全职，也没有这么发奖励的吧？”
    “可————”徐友庆一时有点语塞。
    “这样的老板，哪里找？？你就说吧，这样的老板，哪里去找？？”
    “哎，不是！咱俩说的不是一回事儿啊！”徐友庆觉得郝鹏翔过於不讲道理，也急了，“我没说红掌不好啊！我只是说佰度更好，作为朋友，好心给晓光提一个更好的建议而已！”
    两人的声音逐渐大了起来，连门口的两桌同样吃烤肉的几个大学生，都纷纷朝这边看了过来。
    “好了好了，別因为我的事情吵起来哈。”孙晓光连忙伸手示意两人消消气。
    可郝鹏翔根本不听，直接放下筷子，据理力爭道：“友庆，你以为你以为的，未必就是你以为的啊！你怎么知道，留在红掌工作室就不会更好啊？人家王老师说了，以后还会自己研发自己的游戏，万一红掌成了下一个暴雪呢？”
    “噗————”徐友庆忍不住笑出声，摇摇头，“我觉得鹏翔你现在陷入误区了，过於迷信王老师了。做游戏哪有那么容易？每年死掉的小工作室没有一千也有八百。”
    他顿了顿，质问道：“有个词叫[画大饼]你知道么？”
    徐友庆不再搭理郝鹏翔，转头问孙晓光：“晓光，王老师是不是承诺你，未来可能给你股权？
    ”
    孙晓光点点头：“是。”
    “那他有说，什么时候给你股权吗？说过给多少吗？”徐友庆再问，眼神锐利。
    “说是在合適的时候，具体要看个人贡献。”孙晓光如实道。
    “对呀！你们看，什么叫合適的时候？怎么评判个人贡献？”徐友庆问，摊开双手。
    孙晓光无言以对。
    “对嘛！连什么时候给、给多少都不说，那不就是画大饼？”徐友庆哈哈笑了。
    “不是，我觉得吧，”郝鹏翔的气势比刚才小了一点，“还是得先有贡献，后有股权。毕竟咱对工作室，还没做出什么不可替代的贡献。”
    “哎，鹏翔，你被洗脑洗得太严重了，给点蝇头小利就上鉤。”徐友庆摇摇头，看向孙晓光，“反正我是好意，只是提醒，具体怎么选，看晓光自己吧。”
    “嗯，明白，谢谢友庆。”孙晓光转而好奇问道，“友庆，你准备怎么回復王老师？直接说不留下？”
    “那不会。”徐友庆摇摇头，“反正我现在也没其他工作，就先在这边实习赚著钱。等暑假后校招开始，我就辞掉这边，专心找正式工作。”
    “不是，友庆！王老师不是明说了要问我们是否长期待在这里，你这样不属於欺骗王老师吗？”郝鹏翔疑惑看向室友。
    “先考虑自己唄。”徐友庆道。
    郝鹏翔沉默。
    他想了想自己也曾骗过人，也没好意思多说什么，转头问还在思索的孙晓光：“晓光，你什么计划？”
    “我觉得————你俩说得都有道理。”我还蛮喜欢做游戏的，但友庆分析得也没错。孙晓光小声说，“我准备约时间问问直哥，听听他的专业建议。”
    “对对对，问问耿学长！他现在是大老板，他的眼光肯定更准！”
    “嗯？之前不是说直哥被[交大红娘]踢出局了吗？怎么现在还是大老板？”孙晓光不解。
    “嘿嘿，这你们就不知道了吧！”郝鹏翔声音压低，道，“陌陌app你们用了吗？”
    孙晓光和徐友庆同时点头。
    “陌陌app，就是耿学长他们做的！”郝鹏翔得意道。
    “啊？？”
    “原来如此！”
    三人说罢，又打开手机陌陌app，边体验边討论起来。
    三人聊完陌陌，又开始聊起去香江团建的事情，该准备些啥，游玩攻略是什么————
    就在这时，隔壁桌又坐过来两个女生。
    “欢迎丽娟再次来魔都，这顿饭就算我给你接风洗尘了哈！”刚刚坐下的马春梅笑呵呵道。
    “那就谢谢春梅老板啦，哈哈哈！”黄丽娟拱手。
    黄丽娟的考研初试成绩也还不错，过花狮大复试线是稳稳的。
    她本意是在老家准备复试，等临近复试再来魔都。
    但马春梅一直叫她来魔都陪她，黄丽娟才不得已，早点来了魔都。
    两人已经点好餐，边等饭边聊起天来。
    “对了春梅，你去拜访交大的导师了没？”黄丽娟好奇，“虽然你事业有成，但我还是建议你提前选一个心仪的。”
    “嗯，我去见经管学院的副院长了。”
    “哦？你未来导师是副院长啊？那太厉害了吧，以后你的人脉会更广！”黄丽娟一脸羡慕，连忙给她竖起大拇指。
    “也不一定。今天我去见苟副院长，我不但带了礼物，还带了————”马春梅说著，右手拇指和食指交叉，做了个点钱的动作。
    “哦，原来考研复试，也需要这样啊————”这有点超出黄丽娟的意料。
    “不过他没收，啥都没收。”马春梅说。
    “啊？那他是已经提前內招满了，还是？”黄丽娟不解，“以你的条件，他应该抢著要吧？”
    “苟副院长人应该很正派，他说复试会公平公正，只要复试表现好，分数就不会低，到时候再联繫他不迟。”马春梅道。
    黄丽娟更疑惑了。
    按理说，如果一个导师对去拜访的学生满意，一般会明確表达意向。如果內招满了，也会明確说明。
    以马春梅的成绩，以及她事业有成的条件，不应该得到这样一种说辞啊————黄丽娟只是心中嘀咕。
    她担心会影响马春梅心境，並未將心中疑惑表达出来。
    “丽娟，我公司现在越做越大，你要不也来我公司，做个兼职吧？”马春梅笑道。
    “我还是算了，我不懂这些。”黄丽娟摆摆手，“你还是叫大牛去比较適合。”
    “牛保国？哼，他都好久不跟我问安了。”马春梅撇嘴。
    “嗯？他不是老早就来魔都了吗？啥情况啊？”黄丽娟不可思议。
    “他现在啊，整天在他的老乡耿直那里，当牛做马呢！”马春梅道。
    郝鹏翔三人已经吃得差不多了，他刚要准备叫老板来结帐，听到隔壁桌在討论[耿直]，忙又假装没吃饱，继续吃了起来。
    他听到了隔壁桌有人在说耿学长的坏话，决定再听一听，说不定能给耿学长收集一些情报呢。
    接下来的两天里，陌陌app的安卓版也顺利上线，陌陌的用户群体，一下子大增。
    在舒蓓蓓和王飞飞带领下，地推已经从大学校园走向了城市的白领和夜生活人群。
    团队每天都会在办公室召开一次復盘会，復盘推广拉新过程中的教训与经验，復盘產品功能及bug，总结降本的方法，形成sop。
    团队阵容也再次扩大，相继有新的开发、测试工程师和地推人员入职，全部都是全职社招员工。
    隨著上线后这几天的不断修復，除了定位漂移这种老大难问题外，其余大部分bug都已经修復，整个產品的流畅度大大增加。
    app安装包的包体，也已经从10mb+，降到了8mb，而且技术端还在优化，很快就会降到7mb以下口一切都在沿著更好的方向发展。
    虽然团队的推广全部集中在了魔都，但隨著陌陌app口碑的扩散，其他一些城市也有一些用户，开始体验起陌陌，有的人甚至跨越上千公里聊起了天。
    这就包括远在帝都的几个人。
    ——
    帝都，网易新闻副总编辑办公室里。
    唐严结束了与魔都、粤省、湘省、浙省、川省、苏省等上百个陌生人的聊天后，心情变得更加复杂。
    自从上周与耿直聊完，他的心就被吊了起来，彻底沉不下来。
    会面后的第二天，他就私下里联繫了一个网易的技术总监，和另一个技术大佬，以一个合理的名义，向他们了解了做app以及实现lbs技术的实现难度。
    得到的结论让他很失望。
    两个人都不懂app客户端开发，甚至可以说是一无所知，他们猜测整个网易都无人懂。两人均建议唐严再去諮询专门的客户端开发工程师。
    唐严又发动朋友资源，好不容易问到了一个做app开发的，对方也表示，lbs他完全不懂。
    这在唐严看来，做一个app开发很难，做一个基於lbs的app开发更难。这印证了耿直口中的[技术壁垒]的说辞。
    昨天和今天，唐严终於下载到了陌陌app的安卓版。
    从app的logo设计、ui界面风格设计，到產品的操作、查找、聊天体验，他挑不出太多的毛病。
    甚至毫不夸张的说，陌陌app，可能是他用过的有史以来，在產品体验上，最棒的app產品。
    更让他震撼的是，他打开附近的人列表，一屏一屏又一屏，全部都是陌生人用户，绝大部分人的地理位置在魔都。
    这证明陌陌在魔都的推广很顺利。
    他昨天晚上从头划到尾，大致数了数，总用户量超过了900人。今天早上再划动著数，总人数已经超过了1400人。
    为了验证这些陌生人是不是假的机器人，他共花了七八个小时，泡在陌陌上聊天。
    聊了一百多个用户，发现全部是真人。
    这意味著什么？
    意味著陌陌在不需要怎么推广的情况下，用户自然增长量就已经很可观了。
    这意味著耿直那天说的[时间差]逻辑也是成立的。
    如果他辞职创业，从0开始再招人、写代码、找投资，就会被陌陌甩开一大截。
    在社交產品这种头部效应极其明显的赛道里，前三名或许还有机会，排名再往后，基本就意味著死亡。
    他唐严的希望，或许不是那么大了。
    想到这里，唐严嘆了口气，新打开word，按照记忆，主动帮耿直“修改”起他的万字长文来。
    虽然上次耿直以[还要修改]为由，把那篇万字长文稿子原件收了回去，但对於唐严这种文字圈的老手来说，仔细看一遍，就能记住七七八八了。
    他要帮耿直修改一下行文逻辑，让文章的穿透力更强。