第112章 杯酒释兵权(7k)
    ”老婆，我线上面试通过了，终於收到offer了，去一家新成立的北极资本当名义合伙人。”
    “新老板让我先去魔都处理两个小case的投资签约。我会尽职尽责，既为老板，也为我们自己，爭取顺利拿下这两个项目。”
    “我得离开几天，很快就回来香江陪你。你要好好的，等我。”
    香江一家私人疗养院的单人间里，李冬平刚为昏迷的妻子细致地擦洗完身体，又小心地为她翻了身。
    他坐在床边，握著妻子那只瘦削却温热的手，低声絮语，仿佛她只是睡著了在听。
    收到顾婉柠的传话后，经过两天的挣扎，他最终接受了北极资本开出的“底薪+项目佣金+业绩分成”的僱佣条件。
    六十万港幣的固定年薪，远低於他巔峰时期的收入，甚至低於他失业后的心理底线，他本来十分不满意。
    真正打动他的，是对方承诺的工作模式一项目频率不高，且他只需在中后期介入，前期繁琐的搜寻和谈判无需参与。
    这意味著，他可以把更多的时间留给病床上的妻子。
    （请记住 101 看书网藏书多，?0???????.??????任你读 网站，观看最快的章节更新）
    这是这份工作最大的福利，却也意味著，那份听起来诱人的“项目佣金”和“业绩分成”，大概率是张好看却难吃到嘴的“饼”。
    但不管如何，终究是有了个固定收入，可以为家里提供一个稳定的现金流。
    这家条件尚可的私人疗养院，每年床位费、基础护理、医疗监护就要五万港幣，加上特製营养剂、特定药物和不时需要的专家诊金，总费用逼近七十万港幣。
    坐吃山空，以前的积蓄撑不了太久。
    从疗养院回到略显冷清的家，李冬平再次仔细翻阅了关於“饿了么”和“交大红娘”两个项目的资料，以及老板简明扼要的指示：依据已发出的ts条款，完成签约。
    熨烫好几件衬衫，带上两套西装，李冬平便收拾箱子，出发去机场，飞往魔都参加与“饿了么”和“交大红娘”团队的签约谈判。
    交大科创园区，315办公室里。
    自马春梅入驻以来，这里的氛围悄然改变，人来人往中多了几分微妙的紧绷感。
    她上手很快，不仅迅速摸清了业务脉络，更与百禾网那边未来的董事代表打得火热，採纳了不少管理建议。
    紧接著，她亲自出面，高薪社会招聘了一位人事经理和一位財务主管，摆明了要快速掌控公司的“人”和“钱”。
    在新人事经理的高效操作下，一位来自中软国际、头顶微禿的赵经理闪电入职，担任技术管理岗位。
    隨后，运营、地推、研发等岗位也陆续有新面孔加入。
    耿直原来的创业团队核心成员中，只有带团队在外开疆拓土的c00厉海鹏和无可替代的心理专家孙晓雯，还依然被重用。
    而厉海鹏和孙晓雯，表现得也確实很听马春梅的话。
    大学生团队管理方面，马春梅重用张鑫鑫，而將偶尔流露出不同意见的舒蓓蓓、杨明霞和赵洁，逐渐边缘化。
    此刻，ceo办公室房门紧闭。
    马春梅正衝著新入职的技术经理和程式设计师小丁发火：“赵经理，你们来了也有些日子了，网站开发进度怎么还是像蜗牛爬？一点起色都没有！”
    “马总，这真不能全怪我们。”赵经理一脸为难，“网站的技术主导权和核心代码，都在ct0
    耿直手里攥著。我们想帮忙也使不上劲啊！而且————”
    “而且什么？”马春梅忙问。
    “而且耿直和他的师兄师姐们，都在预研什么android、ios，天天討论的很起劲。但对咱们的网站，不能说没太大帮助，简直是根本没帮助啊！”赵经理继续诉苦道。
    “春梅，听赵经理这么一说，我猜那个耿直就是故意的，让你觉得公司离不开他。”马文彪在旁边提醒道。
    马春梅深以为然，蹙眉问道：“那————现在该怎么办才好？”
    赵经理眼珠一转，试探著说：“如果马总能让我名正言顺地接手cto的职责，我敢立军令状，网站上线速度绝对大大加快！”
    马春梅心中一动。
    赵经理已三十六岁，额头程亮，履歷光鲜，看著就像网上广流传的扫地僧大神。
    他的话，马春梅是愿意相信的。
    但仔细权衡后，她还是摇了摇头：“这个————暂时还不太行。”
    她可以把舒蓓蓓、杨明霞几人挤走，但她现在没有本事把耿直挤走，因为耿直手里的股权还没转让给她，她不敢造次。
    “春梅，如果真像赵经理说的，耿直占著茅坑不拉屎，对公司发展確实是个阻碍。”马文彪再次开口，点明利害。
    马春梅看向赵经理：“还有没有其他办法，能让你顺利地把耿直手里的技术工作接过来，又不闹得太僵？”
    赵经理早有腹稿，立刻道：“他们不是对那个mm”项目特別上心吗？马总您不如就顺水推舟，乾脆正式立项，让耿直全身心去孵化那个项目。”
    “主站网站这块，彻底交给我来负责。这样，他得了清净去搞他的创新，咱们也能全力推进核心业务，两全其美。”
    马春梅闻言，仔细思考了一会儿，问道：“赵经理，以你的经验，你觉得耿直他们那个mm”项目，能成功吗？”
    “要是成功了，那才见了鬼了！”赵经理直接笑了，“马总，你有见过市面上有这样成功的相亲app吗？如果没有，凭什么他耿直能行？”
    马春梅旁听过几次宋擎他们的討论，她略一思考，发现市场上还真没有这样的相亲手机软体。
    但她还在犹豫，毕竟朱笑虎曾经还非常看好耿直的规划，担心耿直万一真成功了，她还能不能把控全局。
    赵经理见马春梅还在犹豫，继续拱火：“马总，网站进度一直拖下去，等投资人百禾网和朱总那边问起来，发现咱们拿了钱却迟迟没有线上化成果，恐怕会影响后续的融资支持和信任啊————”
    这话戳中了马春梅的命门。
    她不再迟疑，对马文彪说：“彪叔，麻烦你去叫耿直来一下办公室谈谈吧。”
    马文彪没动，撇了撇嘴：“现在？十点半都不到，那小子肯定还没来上班。”
    马春梅眉头一拧，拍桌子道：“他经常这样迟到么？也太过分了！”
    “不是经常，”赵经理抢著告状，语气愤愤，“是每天都这样！他那个什么狗屁宋师兄也一样，来得比老板还像老板。”
    他和小丁都是早上九点半上班，下午六点半准时下班。
    他只看到宋擎在工作日只来三天，每天十点半才到公司，但他不知道宋擎经常熬夜到晚上十点、十一点，周六周日更是全天待在这里。
    十点二十九分，耿直如往常一般，晃悠悠来到办公室上班。
    “咦，蓓蓓？”他看到本应在金陵出差的舒蓓蓓坐在工位上刷手机，有些意外，“你不是这几天没课，应该在金陵吗？”
    “马总————把我负责的业务交给別人了。”舒蓓蓓撇了撇嘴，压低声音说，眼神里透著委屈。
    周围耳目眾多，她並没有多说。
    耿直眉头一皱。
    “老板，”旁边的杨明霞更藏不住事，小脸垮著，“你这两天没来，我的运营小组长————也没了。”她说著，眼睛朝ceo办公室方向瞥了瞥。
    动手这么快？
    耿直心里冷笑，这马春梅脑子里都是浆糊吧，夺权的心也太急了些，段位却低了点。
    见两位爱將这么被欺负，耿直担心马春梅哪天就找藉口把她们炒魷鱼了，忙问道：“具体是因为什么？跟我说说！”
    舒蓓蓓顾忌周围人多，用眼神示意出去说。
    杨明霞却不管那么多，直接在工位上就开了口：“蓓蓓在金陵航空航天大学组织活动，有十几个报名的学生临时放了鸽子，我们补位的人手又不够，活动效果受了影响，马总就批蓓蓓姐组织不力！”
    耿直点了点头，知道舒蓓蓓是背锅的，便问道：“那你呢？”
    “我更冤！”
    杨明霞气鼓鼓地说道：“我帮你运营个人微博，粉丝涨到两万多了。上周五马总让我也帮她运营，这才两天，粉丝才一千多。”
    “嗯？所以呢？批评你的原因是什么？”耿直不解。
    “原因是我厚此薄彼，存在私心，导致她的粉丝量只有老板你的1/20，就把我官给撤了！”
    “你帮我运营了那么久，才帮她运营了两天啊，涨一千多也挺多了啊！”耿直被气笑了。
    “是啊，但马总不这么认为啊————”杨明霞双手一摊，同样不解。
    耿直听完气不打一处来，声音不由得提高，“扯淡！这不是明摆著欺负我的人么！”
    他轻轻拍了拍两人的肩膀，沉声道：“放心，有我，这事儿不能这么算了。”
    说罢，转身大步流星地朝ceo办公室走去。
    办公室里的空气仿佛凝滯了一瞬。
    所有人的目光，都悄悄聚焦在耿直挺直的背影上。
    有人担忧，有人好奇，也有人带著唯恐天下不乱的兴奋。
    耿直刚走到办公室门口，门正好从里面打开，马文彪走了出来。
    “耿直，巧了，马总正要找你。”马文彪侧身让开。
    耿直没理他，径直走进办公室，脸上还带著未消的怒气。
    马春梅见到耿直这副兴师问罪的样子，心知肚明所为何事，反而先堆起笑脸，主动开口：“耿直，来了？找我有事？”
    耿直看了一眼旁边站著的赵经理和小丁，心中冷笑，看来今天是要被杯酒释兵权了。
    也好，他正愁没机会彻底抽身。
    他故意摆出强硬的姿態，质问道：“马总，我想问问，杨明霞和舒蓓蓓工作一直认真负责，为什么突然就被调整岗位，剥夺职权了？她们哪里做得不好？”
    “耿直，你这话说的就不对了。”
    马春梅收起笑容，一本正经道：“公司正在快速发展，需要更专业、更有经验的人才来担当重任。这叫能者上，平者让，庸者下”，是现代企业科学管理的基本准则。”
    “杨明霞和舒蓓蓓同学，毕竞还是学生，经验、能力、眼界，和我们新招聘的资深同事相比，確实有差距。让更合適的人到合適的岗位上，是为了公司更好的发展。”
    “马总，你这是在急著培养自己的嫡系吧？”耿直冷笑，直接点破。
    “耿直！”
    马春梅脸色一沉，手掌拍在桌面上：“你这是什么思想？任人唯亲才是管理上的大忌！你不能因为她们是创业老臣，就无原则地维护！这对公司发展是极其危险的！”
    她越说越觉得自己占理，把最近从管理书籍和慕严那边听来的理论一套套往外搬，自觉逻辑严密，义正辞严，脸上甚至浮现出一丝得意的神色。
    耿直心里暗暗翻了个白眼，却也不得不佩服她这现学现卖、胡乱套用的能力。
    “马总，咱们不能这么对待一起创业的元老，寒了大家的心————”耿直继续抗爭，但语气稍弱口“耿直！”马春梅抓住他语气的变化，语气转冷，“你要是再这样不顾大局，一味护短，我只能按照公司规定，考虑她们的去留问题了！”
    耿直闻言，像是被扼住了要害，气势一滯，沉默下来。
    马春梅见自己压住了耿直，心中得意，脸色立刻由阴转晴，换上一副推心置腹的口吻：“耿直，我理解你的心情。她们跟你时间久，有感情。但我的出发点，都是为了公司好。公司发展好了，蛋糕做大了，大家不都受益吗？你说是不是这个理？”
    她不仅问耿直，还看向赵经理和小丁。
    “马总高瞻远瞩，说得太对了！”赵经理赶紧附和。
    耿直也像是被说服了，有些不情愿地点了点头。
    马春梅觉得火候到了，开始拋出她真正的目的。
    “耿直，正如你所说，mm”项目承载著公司未来的希望，很重要，我刚在跟赵经理商量，让他分担你做在线网站的工作。”
    “你就把全部精力，都投入到孵化项目上。將来真做成了，咱们公司又能再上一层楼。你觉得如何？”
    耿直没有立刻答应，而是皱起眉头，自光锐利地看向赵经理，带著明显的不信任。
    马春梅见状，连忙打圆场：“哎，这是我的想法，跟赵经理没关係。他也是服从公司安排。”
    耿直仍旧沉默，不点头也不摇头。
    马春梅一心想把耿直和他的嫡系从核心业务支开，见他油盐不进，只好继续加码。
    “耿总，刚才玉娇说楼下有一家公司关门大吉了，办公室空出来了，要不给你们租下来，你跟你师兄师姐们去那边安静办公？需要公司什么资源，你都儘管张口。”
    她对耿直的称呼，又变回了客气的“耿总”。
    她趁热打铁：“你刚才也说，舒蓓蓓和杨明霞是公司元老，能力不差，只是不適合现在的岗位了。不如让她俩也调过去，协助你做mm”项目？你看这样安排怎么样？”
    怎么样？当然是求之不得！
    独立办公室，意味著他们可以光明正大地討论陌陌的开发，不用再偷偷摸摸。
    舒蓓蓓和杨明霞过来，不仅能提前进行营销策划，还能抽空协助刘康平副院长的团队，推进白皮书起草。
    耿直眼底闪过一丝难以掩饰的亮光，他轻轻抿了下嘴唇，缓缓开口：“既然马总都这么安排了————那好吧。我会儘快把网站相关的权限和资料，跟赵经理做好交接。以后网站这一块，就辛苦赵经理了。”
    马春梅和赵经理闻言，心中同时一喜。
    马春梅是为进一步揽权成功而喜，赵经理则是为自己离cto的宝座又近一步而喜。
    “好！太好了！”
    马春梅生怕耿直反悔，立刻对赵经理道：“耿总已经点头了。你和小丁一定要全力配合耿总做好交接，儘快推动网站上线！不要辜负公司和耿总的信任！”
    “马总放心！耿总放心！我们一定全力以赴，保证完成任务！”赵经理挺起胸膛，信誓旦旦。
    他谢过马春梅，便和小丁退到门口，等著耿直出来交接。
    但耿直仍站在原地没动。
    马春梅心里一咯噔：“耿直————耿总，还有別的事？”
    “马总，”耿直像是忽然想起，“北极资本那边的李冬平先生，明天会来魔都，要跟咱们正式谈ts签约。这事儿，你要不要亲自参与一下？”
    “呃————这个嘛，”马春梅眼神飘忽了一下，“反正咱们已经决定不接受他们的投资了，我就不用亲自出面谈了，你跟厉海鹏一起去就行了。”
    她早就跟慕严、朱啸虎绑定了，这种得罪潜在投资方的事，她才不沾边。
    耿直先看了一眼旁边的陈律师，然后才对马春梅说：“好的，马总。那明天就让陈律师跟我一起去。我们重点从ts条款里，找一些合理的、对创始团队不够友好的点，作为拒绝的理由。”
    “行，就这么办。”马春梅爽快同意。
    “不是，耿总，”陈律师却有些慌，“之前这类投资协议，不都是顾婉柠律师负责看的吗？怎么突然叫上我了？我这边手头还有点別的————”
    让他处理普通经济纠纷还行，但投资意向书这种专业性强、充满博弈细节的文件，他还差了一大截。
    “陈律，顾律师临时有事来不了。您才是咱们公司的首席法律顾问，这种关键场合，还得您出马坐镇才行啊。”耿直笑著给他戴高帽。
    陈律师脸上发烧，又不好意思直说自己不擅长，只得求助般地看向马春梅。
    耿直上前，亲切地拍了拍他的肩膀：“陈律师，放轻鬆。咱们又不是真要去签约，就是按照马总的指示，去鸡蛋里挑骨头，找个说得过去的理由婉拒对方而已。
    99
    “就是啊陈律师，”马春梅也帮腔，“你平时看合同那么仔细，挑毛病你最在行了，別有压力。”
    陈律师：“————那，好吧。”
    “陈律师，那我们五分钟后，在楼下的公共会议室细聊，我叫上厉海鹏一起。”耿直说完，径直走出办公室。
    早在办公室外等候的舒蓓蓓和杨明霞，见耿直面无表情地出来，忙迎了上去。
    “老板，马总没为难你吧？”舒蓓蓓急切地问，她担心耿直为了她们和马春梅彻底闹翻。
    “马总说要开除你们俩。”耿直板著脸说。
    “啊？”舒蓓蓓脸色一白。
    “啊？”杨明霞先是一惊，隨即脖子一梗，“开就开！姑奶奶早就不想伺候了！”
    “不过，我把你们保下来了。”耿直这才露出笑容，“跟我去新项目组，干不干？”
    “我愿意！”舒蓓蓓毫不犹豫道。
    “干！一百个愿意！哈哈哈！”杨明霞瞬间阴转晴，兴奋得不要不要的。
    安抚好两员爱將，耿直先给正在媒体与传播学院沟通的厉海鹏打了电话，然后叫上惴惴不安的陈律师，一起到楼下会议室，再次研读起北极资本的那份ts。
    其实，真想拒绝北极资本，理由可以很简单粗暴，甚至直接说“我们找到了更合適的投资方”都行。
    但耿直的目標，从来就不是这份协议本身。
    他真正的目的，是要借这次ts谈判的机会，近距离、面对面地二次考察李冬平。
    北极资本的这个“名义合伙人”职位，短期看是僱佣关係。但耿直长远希望的，是能找到一位真正能扛事、可信任的事业合伙人。
    上次通过顾婉柠的推荐和电话沟通，李冬平给他的印象不错，但“见光死”的例子太多了。
    他需要一场真刀真枪的“实战”来检验对方的成色。
    只可惜，顾婉柠因为迴避原则不能来助攻，陈律师又是个半吊子，厉海鹏尚需磨练，明天的谈判兼面试，主要得靠他自己临场发挥了。
    晚上，北欧博士花园里，耿直正躺在顾婉柠家的大床上，跟同样躺在床上的顾婉柠打著电话。
    他与陈律师、厉海鹏详细过完ts方案后，虽然找到了一些分歧点，但始终不够放心。
    所以，他便以“要跟其他某家资本谈判”为由，给顾婉柠发了一份跟北极资本基本一样的ts版本，请教顾婉柠。
    【顾婉柠】：“耿大忽悠！你们到底收了多少份ts啊？广撒网也没你们这么撒的！”
    ——
    【耿直】：“就三份而已，就三份。”
    【顾婉柠】：“你们这都跟百禾网、金砂江创投签约了，还跟其他家拍拖，到底有没有良心啊！”
    【耿直】：“这恰恰证明了我们项目优秀啊！还证明了顾大律师眼光独到，早早就投资绑定了我这个潜力股，成了我的终身顾问，稳赚不赔嘛！”
    【顾婉柠】：“切！少来这套！”
    【耿直】：“再说了，我內心最想签的，其实是你的客户北极资本啊！奈何马家父女见钱眼开，选了百禾网那边。这个情况，顾大律师您可是知情的哦。”
    【顾婉柠】：“行了行了，別贫了。说吧，这次又需要我怎么帮你坑人？”
    【耿直】：“我们不是得婉拒那家机构嘛，总得有个站得住脚的理由，不能显得我们反覆无常。”
    【耿直】：“所以想请顾大律师火眼金睛，帮忙看看这份ts里，有哪些条款是看似平常、实则对创始人团队埋著大坑的？我明天就用这些坑”作为挡箭牌。”
    【顾婉柠】：“这种条款多了。比如领售权条款、拖售权条款、创始人严格的竞业禁止和宽泛的智慧財產权归属约定————稍微操作一下，都能把创始人锁死。”
    【耿直】：“求顾大律师指教！”
    电话里，耿直躺床上抓著顾婉柠问了许多细节，一直把她折腾了俩小时，才心满意足地掛断。
    晚上10点半，魔都交通大学学术活动中心宾馆的会议室里，一场投资协议谈判终於结束。
    “饿了么”团队的张旭昊、康佳、汪源等人，与北极资本合伙人李冬平及隨行律师，郑重地握手，每个人脸上都带著疲惫又兴奋的笑容。
    “谢谢李总，谢谢北极资本，我们饿了么”一定会按照既定规划，快速向前冲！”张旭昊道0
    饿了么成立这么久，就在资金炼即將崩断的节骨眼上，很幸运地遇上了天使—一北极资本。
    a轮融资一旦顺利完成，弹药库就將充足起来。
    为了北极资本的这份信任，为了自己的梦想，张旭昊、康佳、汪源几人，已经决定拼了老命，也要把饿了么做起来。
    “加油！期望你们饿了么”能成为我们北极资本在內地的投资標杆，未来成为真正的网际网路独角兽！”李冬平平静道。
    走出宾馆，冬夜的寒风扑面而来，带来一丝刺痛。
    但李冬平的心里，却难得地感受到了一丝暖意。
    来之前，幕后老板跟自己说跟两个团队的合作，前期已经铺垫好了，谈判很简单。
    他当时还將信將疑，觉得老板是不是在给自己画饼、打气。
    可今晚与“饿了么”团队的谈判，顺利程度远超预期。
    一旦后续打款完成，按照合约，他就能拿到第一笔项目佣金一至少五千，最多一万五千美金！
    老板诚不我欺也！
    回到如家酒店，与律师分开后，李冬平迫不及待地回到房间，准备发邮件跟老板详细匯报今天的谈判结果。
    经过今晚，他对內地大学生创业团队的谈判风格和能力，有了更直观的认识——有衝劲，但缺乏老练的博弈技巧。
    这让他对明天与“交大红娘”团队的谈判，不禁生出了几分轻鬆和期待。
    只是他万万不会想到，他即將面对的，却是他的幕后老板。