周文杰问道：“什么事情？”
    想要更大概率保证未来的合作，他还得展现自己的能力；
    所表现的能力与见识越强，深海市自然也越看重他，毕竟他能够看出改开过程中的一些风险，对深海市领导来说价值极高；
    反正对他来说，不过就是一些意见看法而已。
    张局长道：“是这样的，香港那边，又有一家地產公司想要与我们合作开发地產，跟之前的妙丽差不多；
    周同学，之前你也提醒了『东湖丽苑』所存在的风险，我们也十分谨慎，不敢隨便再签这个合同；
    只是，因为一些原因，这个合作还是必须要进行的，所以市委委託我向你询问一下，这合同，该如何签？”
    “另一家地產公司？”周文杰想了想，问道：“我能知道是哪一家地產公司吗？”
    张局长摇头道：『暂时不行，合作没有確定之前，我们不能隨便透露此事给外人，因为一旦消息传出去了，后面不合作，那对双方都有影响。
    香港媒体那边如今捕风捉影，很多都是盯著深海这边，一旦有什么可能不好的消息，都会扭曲报导，我们也需要慎重，还请周同学不要介意。』
    周文杰笑道：“这个我理解，香港本土的大公司之间的合作，在没有谈成之前也不会隨便透露的，这是很多地方的常情；
    我只需要大概了解一下，比如这家公司规模大不大，有没有上市？之前他们在香港地產市场上的名声怎么样？”
    “规模应该跟妙丽差不多，没有上市，至於他们之前在香港地產市场怎么样，我们没有详查，这些事情是很难调查的。”张局长为难说道：“我们在香港那边，资源还是比较少的。”
    周文杰反问道：“香港新华社与华润，在香港经营多年，他们应该有这个能力吧？”
    张局长道：“他们的確有这个能力，与我们关係也算不错，但也不能什么事情都委託他们帮忙，很多时候，只能依靠自己啊。”
    “嗯.....这样的话，我还有一个方法。”周文杰想了想道：“你们可以调查一下香港法院这些年，这家公司跟多少人发生过诉讼案件；
    这种事，稍微花点钱，找个律师就能查到，很方便；
    虽然不能说绝对，但诉讼案较多的、特別是与购房客户、供应商群体，那基本上都不怎么样，反之亦然，这是一种最简单的审查方法。”
    前世有网际网路，官方网站上都有这个记录，这也是很多企业与新企业做生意的时候，第一个调查的；
    诉讼少的不一定没问题，但诉讼多的大概率有问题。
    “查法院的歷史案件？”张局长眼神一亮，笑道：“好，我这就记下了，哈哈，还是周同学厉害，一句话就解决了我们的难题啊。”
    “好说好说。”周文杰淡笑说道；
    其实也不仅仅是自己有前世的经验，深海这边对於香港或者资本主义运行规则的理解还是太少了，这种事，若是一个香港正常商人，大概率也会想到的。
    前世改开，不仅仅是深海，其他很多地方在80年代，都经常性的被海外公司给坑了，也有这方面的原因。
    “这方面，我们这边很快会派人去香港那边调查。”张局长记录好后，又问道：“那合同上之事，我们该如何管控风险？”
    周文杰回道：“先调查清楚底细，再考虑其中的风险吧？不同公司的应对方法还是不一样的。”
    张局长想了想道：“周同学，话的確如此，只是，我们以后可能也不仅仅是与这一家合作，还可能与其他公司合作；
    如果碰到诉讼案例很多的，我们会拒绝，那如果碰到诉讼案例少的，也不能绝对保证他们是信得过的吧？所以合同之上的约束，还是得確定下来的；
    这一点，我们完全就是没办法下手，之前『东湖丽苑』的风险就是周同学发现的，你应该有一些控制的方法吧？”
    “在合同之中，的確可以有一些限制，但问题在於，你们能不能做到？”周文杰坦诚说道：“如果做不到，那约束就等於没用。”
    张局长连忙道：“说来听听，能不能做到，我们再协商。”
    “好，那我先写下来吧。”周文杰再从自己的书包之中，取出一张白纸与钢笔，在纸上『刷刷』的写著。
    张局长也安静的侧头看著，脸色也有一些惊讶，这周文杰的笔跡，写的是真好看，而且写的还是简体字，没有丝毫顿挫，流利至极；
    这种写字水平，放在国內，不能说大师，但当市委的秘书，也足够了；
    本身其学歷与见识都很不差.....可惜......不是內地人....
    不一会功夫，周文杰写好了后，便將这一张递给了张局长，道：“具体的合同內容，我不清楚，但如果有这六条建议加入其中，是能够限制港方的。”
    “六条？”张局长接过纸张后，认真看了起来；
    【1.与港商签订严谨的协议，明確楼花必须『专款专用』。】
    【2.设立合资公司的帐户，楼花可交予港商销售，但销售获得的资金必须进入合资公司帐户，而非港商公司帐户。】
    【3.深海一方在合资公司中有专业的財务监督人员。】
    【4.將整个项目分为多期，分期结帐，而並非项目完全结束后再分成，早日回拢前期资金，避免风险。】
    【5.合资公司的帐户，设定一定资金流出的限制，超过多少就需要双方共同签字。】
    【6.视港商具体情况，可要求港商引入银行或者第三方公司进行担保，確保项目资金安全。】
    张局长看完后，道：“第四个与第六个建议挺好的，我们倒是没想到；其他几条，其实我们內部也大概有过差不多的建议，只是很难执行。”
    “对，其实建议这种东西，很多人都能想出来，关键是能不能做到。”周文杰再次道：“核心问题其实在於利益分配；
    妙丽集团与贵方合作，自己只占了小股东，他们之所以愿意合作，就是因为可以利用楼花的资金去做其他事情，可以增加本公司的资金流；
    若是这一点被限制住了，再加上自己还只是小股东，那我想，香港的很多中型地產公司，未必能够看得上这样的项目了，他们完全可以在香港做正常的地產项目；
    而如果是小型地產公司，那其开发能力与风险因素，就有很多不確定了。”
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