第68章 eddy wu將是未来的巨头
    皮特最后总结道：“实际上，与eddywu先生合作，对蔡司而言，利远大於弊！只要我们能共同成立一个新的实体来运营这些专利和技术方向，那么，在我们的核心赛道之外，我们还將开闢並主导一个全新的增量市场！届时，在下一代医疗光学设备领域，我们將几乎没有对手！”
    这番结合了技术分析与市场竞爭的透彻解读，终於让董事们意识到了问题的意识到了问题的严重性和紧迫性。最终，两家公司的董事会均授权各自的谈判代表，原则上同意与吴忧展开深度合作，剩下的，就是在具体条款上进行最后的博弈了。
    当吴忧在下午两点踏入会议室时，他敏锐地察觉到，两家公司代表的紧张感尚未消散，还多了一丝急於求成的焦躁。
    他没有立即开始谈判，而是悠閒地与皮特和肯尼尔閒聊起来。他拿出那个笔记本，翻到最近几天的记录，以一种纯粹出於好奇的口吻，向他们请教关於德国境內一些非主流宗教团体的活动情况，以及德国社会保障体系如何惠及性行业从业者这类略显敏感却又无关宏旨的问题。
    这些问题跳跃性极大，从社会观察到民生保障，显得毫无重点，像是旅行者隨心所欲的记录。但吴忧很清楚，他拋出这些问题的顺序，以及问题本身涉及的德国社会管理的深层次矛盾，都是在潜移默化地向对方传递一个信息：我对你们的社会有深入的、独立的观察和见解，我並不依赖於你们提供的信息。
    另外，频繁调动谈话对象的关注点，会让他精力短时间內分散，等正式谈判时注意力就会不像之前那样集中。
    几句閒聊之后，皮特和肯尼尔的態度明显变得更加合作与恳切。吴忧在心中已然断定：大局已定，剩下的只是在枝节上为自己爭取更多利益罢了。
    正式谈判重启。双方的代表首先重申了己方经过一周酝酿后的基本立场和合作意愿。
    果然，主要的障碍已经清除，爭论的焦点集中在了利益分配的具体比例、授权费用的高低以及新公司的控股权问题上。
    吴忧大部分时间只是安静地聆听著，手指无意识地轻轻敲击著桌面，仿佛在权衡，又像是在等待最佳的出手时机。
    当话题不可避免地深入到最核心的利益切割时，吴忧终於再次开口。他的声音不高，却瞬间让嘈杂的爭论平息了下来。
    “诸位，”他环视全场，“今天是最后一天了。我们都不是法国人，双方都没有拖延的习惯和时间。”他直接亮出了底牌，“我现在发表我的最终意见。”
    “首先，关於我现有的专利包。”他语速平稳，不容置疑，“我可以给予arri和zeiss为期三年的独家优惠价格授权使用期。三年之后，市场价格对所有竞爭者一视同仁。”
    他目光炯炯地看著对面，“我相信，凭藉著这三年的专利优先使用权和显著的价格优势，足以让你们两家公司在未来干年的相关技术领域，建立起牢固的市场基础和品牌领先地位。”
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    他稍微停顿，让对方消化这个信息。“技术在不断叠代，今天的领先不代表永久的优势。但在技术竞爭中，时间窗口才是最宝贵的战略资源！对你们而言，最初三年的绝对销售额或许不是最重要的，最重要的是利用这黄金三年，跑马圈地，打下坚实的市场份额和用户习惯！这才是无价的！”
    皮特博士脸上露出一丝苦笑，试图做最后的努力：“吴先生，三年时间听起来不短，但无论是医疗光学设备还是消费电子摄像头，其市场爆发点和最大的利润回报期，往往就在三年之后。这三年的优惠期，对我们来说，意义恐怕没有您想像的那么大。”
    吴忧果断地摇了摇头，否定了对方的说法：“皮特博士，请恕我直言，在面对革命性技术时，永远不要用静態的眼光去衡量动態的市场。技术的顛覆性在於它会重新定义市场和价值链。拥有了技术和时间优势，你们定义的，就不是未来三年的销售额，而是未来三十年的行业標准！”
    他看到皮特嘴唇动了动，最终还是没能说出反驳的话，显然是被说服了，或者说，认清了对现实的无可奈何。
    吴忧趁热打铁，继续拋出第二项核心提议：“其次，除了现有的专利授权，由我与贵方两家公司共同成立一家全新的独立的研发公司。”
    “我將把我后续的一系列研究方向，以及更为深入的核心理论数据模型，全部注入这家新公司。以此为出资，我要求占有新公司60%的股权。你们双方的股权比例，按照实际出资额来確定。新公司成立后，所有基於我提供的这些理论和数据所衍生出的全新技术与专利，其所有权全部归属於这家新公司。”
    “並且，该公司自动与arri和zeiss建立起最优先的战略供给关係。也就是说，这家公司產生的所有新技术、新专利，arri和zeiss拥有无可爭议的优先授权使用权。毕竞我说过，我是来加入你们的。”吴忧对这种烂梗乐此不疲。
    他最后意味深长地看了肯尼尔和皮特一眼：“至於我后续的研究方向————我相信，在过去这一周里，二位的工程师团队应该已经对我资料，进行了初步的论证了吧？它们的价值，想必无需我再多做赘言。”
    会议室里再次陷入了沉默，只剩下笔尖划过纸张的声音和轻微的呼吸声。肯尼尔和皮特低声交换著意见，不时抬头看一眼气定神閒的吴忧。
    接下来的几个小时，是密集的条款打磨、法律措辞修改和细微比例的拉扯。吴忧没有再参与具体的爭执，他只是把握著大的方向，在一些关键的节点上，用简短的话语定下调子。他的律师团队则依据他的指示，在具体条款上与对方唇枪舌剑。
    窗外，慕尼黑的天色早已漆黑一片，城市灯火璀璨。会议室內，灯光依旧明亮。
    下午六点整，当时针准確指向罗马数字vi时，会议室的大门终於再次打开。
    长时间的激烈討论让所有人都面带倦容，但吴忧的眼神却格外清澈明亮。经过一场鏖战，三方最终达成了一致。
    具体的组织架构、交叉授权的费用计算公式、新公司的治理章程————这一切都复杂无比，需要后续大量的法律文书工作来落实。但无论如何，一份涵盖了原则性条款的合作备忘录，总算是在最后一刻签署完成了。
    至此，吴忧的首次德国之行，圆满达成了其战略诉求。从这一刻起，他不仅仅是一位在国际影坛崭露头角的导演，更在未来的3d电影技术浪潮中，牢牢占据了一席之地，掌握了相当分量的话语权。
    不仅如此，通过这次合作，他还成功地將触角伸入了代表更高利润和准入门槛的医疗科技领域，以及未来必將井喷的手机光学市场。一张以技术专利为经纬，横跨娱乐与高科技產业的隱形网络，已经悄然织下了第一根丝线。
    慕尼黑的夜空飘起了细碎的雪花，落在车窗上，瞬间融化。吴忧靠在奔驰轿车的后座上，闭目养神。车內很安静，与方才会议室內的喧囂恍若隔世。
    “吴先生，合作协议的大体框架已经確定，后续细节交由我们处理即可。”陈铭律师低声匯报，语气中带著一丝完成任务后的轻鬆。
    “辛苦了。”吴忧没有睁眼，只是淡淡地回应。他的脑中已经在飞速运转，德国的事情已了，他打算直接飞往北美。
    就在他与arri和蔡司周旋的这几天里，加里·马丁从大洋彼岸打来了电话。电话里，这位製片人语气急促而又兴奋：“eddy！你必须儘快来一趟la！提名名单公布在即，所有的公关活动都要开始预热了！你是影片的灵魂，你的到场，本身就是最强有力的宣传！”
    吴忧虽然是导演，並非直接的製片方，但他个人在《黑天鹅》项目中占据了25%的投资份额。於公於私，他都必须参与其中。
    提起奥斯卡公关，外界总笼罩著一层神秘的面纱，常常与“贿赂”、“黑幕”等词汇联繫在一起。但实际上，这种理解过於片面和肤浅了。
    奥斯卡评委学院成员多达数千人，背景各异，口味刁钻。若想靠纯粹的金钱收买，且不说成本之高令人咋舌，其风险也足以让任何製片公司望而却步。奥斯卡公关，更像是一门精细的社会工程学，一门关於人情世故、资源互换和心理把握的艺术。
    所谓的“公关”，更多的是打情感牌、交情牌，是持续不断的曝光、恰到好处的舆论引导、以及对评委群体精准的喜好研究与满足。
    当然，一些价值不高、仅具象徵意义的“伴手礼”在所难免，內含一些化妆品、电子產品、高档酒水或当地特色礼品，价值通常在几百到一千美元上下浮动。
    没有人会天真地以为，一位奥斯卡评委会因为这区区小利就將自己神圣的一票投出。
    若真如此，奥斯卡评委的身份也未免太过廉价。
    哈维·韦恩斯坦之所以被称为“奥斯卡金牌推手”，正是因为他麾下的团队深諳此道，能够有针对性地邀请有不同癖好的评委，参加各式各样主题鲜明、投其所好的派对，並在其间完成某种心照不宣的利益输送或资源交换。
    除此之外，好莱坞还存在著一批专业的奖项公关公司，明码標价，为各路冲奖影片提供服务。而若你有心深挖下去，便会发现一个极其有趣的现象。
    这些公关公司的股权结构往往异常复杂，常常由某个或多个名不见经传的基金会持有。而这些基金会的幕后掌控者，追溯下去，往往会与学院的某些资深评委有著千丝万缕的联繫。
    都说华夏的娱乐圈是个讲人情、论关係的名利场，潜规则无处不在。但与早已將这套规则融入血液、玩得出神入化的好莱坞相比，简直是小巫见大巫。
    这里才是真正將人际交往、权力与欲望赤裸裸地商品化、制度化了。关键在於，这里的玩家们极度“尊重”並“维护”这些潜在的规则。一个演员，哪怕父辈也是圈內人，她也愿意遵守这种潜规则，该躺红沙发也绝对不会犹豫。
    传闻环球影业的某位製片，就连他亲儿子的女友找上门来求角色，他也要亲自在红沙发上验收，甚至有时还需要与选角导演或是副导演一同“分享”————
    这是一个光鲜与腐朽並存，梦想与交易共舞的世界。
    所幸，吴忧如今的定位是导演，他已经跃升到了这个复杂生態链的上游。虽然距离金字塔的最顶端尚有距离，但他的头顶之上，已然没有了天敌。他有足够的底气，以自己的方式参与这场游戏。
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