汽车巨头从电池开始 作者:佚名
    第38章 1亿美元的大项目，双贏的选择
    聪明人之间说话，你要是把对方当傻子，那自然不会有什么好结果。
    西美绪也好，陆燃也好，都很清楚这一点。
    双方扯了一上午，最终在食堂简单用了午餐，接著开始扯皮。
    陆燃是不断的强调鋰电池领域的应用前景有多么的广阔，珠江电池的专利墙有多么的高。
    而松下则是一再表示他们也有在研究镍鈷鋰电池等其他种类的电池，完全可以规避珠江电池的专利。
    並且表示松下也可以跟索尼一样，跟珠江电池加深合作，把一部分的订单拿出来代工。
    “未来鋰电池每年的市场规模可以达到几十亿美元，甚至超过100亿美元。”
    “松下只要占据其中两三成的市场份额，就会是一个非常巨大的数字。”
    “正常来说，你们生產这些鈷酸鋰电池都是需要向珠江电池缴纳5%的专利费。”
    “以后单单是一年的专利费就会超过5000万美元。”
    “我现在只要求松下支付1亿美元的费用，就能终生使用我们在鈷酸鋰电池方面的所有专利。”
    “这是一个非常大的妥协和让步了。”
    陆燃结合自己的信息优势，偷换了不少概念。
    要是以后的鋰电池都是鈷酸鋰电池，他的这个说法自然是没有问题的。
    但是陆燃很清楚，鈷酸鋰电池进入到2000年之后，就会慢慢的被淘汰。
    松下现在允许使用珠江电池的专利，要大规模的起量，也是跟索尼一样要等两年以后。
    真正的留给它们大量生產鈷酸鋰电池的时间，其实並不长。
    “1亿美元实在是太夸张了。”
    “去年整个华夏的外匯储备也就只有516亿美元呢。”
    西美绪跟松下正治嘀咕了一会，给出了自己的回覆。
    说实在的，他们其实已经有点心动了。
    去年跟索尼的专利诉讼，他们都付出了4500万美元的和解费，並且还需要按照销售额支付3%的专利费给索尼。
    现在珠江电池的各种专利数量更多，技术更加先进，但是整体上的开价却是要比索尼低。
    “松下社长，我相信你很清楚1亿美元的价格是有诚意的。”
    “今天大家也辛苦了一天，要不就先回酒店休息，我们明天再交流？”
    陆燃不打算跟西美绪继续扯皮，直接跟松下正治对话。
    “陆桑，你看这样子行不行。”
    作为松下集团的社长，松下正治的时间安排是非常紧的。
    自然是不想一直在搞拉锯战耗费时间。
    “我们松下提供2000万美元的现金给到珠江电池，另外我们再出售8000万美元的设备给到珠江电池。”
    “正好你们工厂的扩建需要用到许多设备，我们的工业设备事业部完全可以满足大部分的需求。”
    松下正治这么一说，陆燃眼睛一亮。
    他很清楚这个方案对松下来说肯定是有好处的。
    毕竟8000万美元的设备，成本估计连4000万美元都不到，相当於代价大幅度的下降。
    但是对於珠江电池来说，其实也没有吃亏。
    只要买的设备是正常的价格，那找谁买都是要买的。
    陆燃有计划今后公司自己也要搞设备生產，但肯定不是现在。
    松下的工业设备事业部还是很强的，直接找对方买，还能省掉许多中间贸易商的成本。
    一定程度上来说，这也算是一个双贏了。
    “如果贵司提供的设备的价格合理的话，那么原则上我同意这个方案。”
    既然觉得反感不错，那就没有必要继续扯皮。
    適当的表现出一些诚意出来，自然也是很有必要的。
    “你放心，我们的价格绝对很公道！”
    松下正治也是鬆了一口气。
    这个条件，他还是可以接受的。
    ……
    “三叔，有个消息我觉得对你可能有用。”
    眼看著珠江电池跟松下正式签署了合同，刘亦琳回到办公室专门打了个电话。
    黄埔区这边的负责人刘永哲是她的三叔。
    中南工业大学的黄博云是她舅舅。
    有著这么一层关係，她才那么果断的选择离开银行，加入到珠江电池。
    当然，她还有没有其他的想法，就只有她自己知道了。
    “什么消息？”
    “你们公司的技术又取得了重大突破啦？”
    侄女入职珠江电池之后，还从来没有主动的跟自己透露內部消息。
    刘永哲接到这个电话的时候，还充满了期待。
    “哪里有那么容易。”
    刘亦琳无语的翻了个白眼，“就算是有技术突破，我也不会告诉你。”
    从小就跟三叔打交道很多，特別是大学在羊城这边读的，刘亦琳跟没有女儿的刘永哲，关係更加密切了。
    “那是什么好消息？”
    对刘亦琳的態度，刘永哲倒是不以为意。
    “松下集团的社长松下正治来羊城了，如今就在我们公司。”
    听到这个消息，刘永哲反应了几秒，很快就想明白了这个消息的重要性。
    松下的社长之前来华夏的时候，见的人可是比刘永哲高多了。
    全球500强企业里头排名靠前的巨头，隨便在羊城投资几个项目，都能让区里面的gdp提高几个点。
    想清楚了这些之后，刘永哲立马追问了好几个问题。
    生怕错过接触松下的机会，刘永哲掛掉电话之后立马带著秘书杨洋前往珠江电池。
    “等一下。”
    “我回去先跟市里面匯报一下。”
    想著自己的级別不够，到时候浪费了大好机会，那就太可惜了。
    所以头脑有点发热的刘永哲，很快就清醒过来，准备请市里面出面去接待松下的人。
    这样子最终有什么项目要落地，大概率还是可以保证落在他们区的。
    很快的，刘永哲就跟上面做了沟通。
    曾经多次参观考察珠江电池的市府负责人梁华龙亲自带队朝著珠江电池而来。
    当然了，在这个过程自然也有人打电话去珠江电池，把羊城市这边相关领导即將过来的消息进行了通报。
    顺便请珠江电池这边帮忙跟松下简单沟通一下，別到时候让领导扑了个空。
    那就尷尬了。
    別看这些都是很细节的问题，但是没有做好的话，在领导身边是没有办法长久的待下去的。