钱卫国在沙发上坐立不安：“书记，这帮人吃相太难看了。但咱们確实没有自己的销售渠道。三千吨鲜鱼，冷库最多存两个月，过了期限品质就会下降。要不……先签了，把这批货出手，下一批再谈？”
    “签了他们的排他协议，下一批只会更便宜。”苏哲把传真件扔到茶几上，“他们要的不是这三千吨鱼，是我们的渠道命脉。一旦签字，京海一號永远是个代工车间，养多少鱼都是给別人养的。”
    钱卫国抹了把汗：“那怎么办？鱼在冷库里放著，每天的电费和损耗就是一笔大数目。”
    苏哲拿起桌上的內线电话。
    “杨青，三千吨鱼全部转入超低温冷库。零下六十度速冻。对，全部。一条都不卖。”
    掛了杨青的电话，苏哲又拨了第二个號码。
    “小林，帮我接一下拼多多的黄正——不对，先接京东的刘总。京东生鲜频道。”
    放下电话，苏哲从抽屉里翻出了一份文件。那是三个月前他让林锐做的全国冷链物流覆盖率分析报告。京海经过这两年的產业整合，已经建起了一套覆盖全国二十八个省会城市的生鲜冷链物流网络——这套网络原本是为了凤棲蜜桃和绿源农业的深加工產品搭建的。
    水果能走的路，鱼也能走。
    三天后。
    京海市政府新闻发布厅。
    苏哲没有出面，让商务局副局长主持了一场新闻发布会。宣布的內容很简单：“京海一號”首批三千吨深海养殖大黄鱼，將通过京东、天猫和拼多多三大电商平台进行全国直销。
    原產地直发。没有中间商。全国一二线城市二十四小时冷链送达。
    定价：每公斤两百二十元。
    这个价格是海外採购商报价的两倍半。但对比市面上野生大黄鱼动輒三四百元一公斤的零售价，依然有极强的竞爭力。
    消息一出，那三家海產巨头的代表坐不住了。美威水產的亚太区副总裁直接从招待所退了房，临走前在商务局门口放了句狠话：“没有国际渠道的背书，中国消费者不会为一条来路不明的鱼买单。你们会后悔的。”
    苏哲没理他。
    他在忙另一件事。
    林锐帮他联繫上了国內最火的几个美食类直播博主。其中一个叫“渔哥说鱼”的博主，粉丝量破两千万，每场直播的观看人次稳定在五百万以上。
    苏哲没有直接找博主，他打了个电话给京东的生鲜负责人。
    “直播间我不出面，你们平台找最好的主播来推。但有一个条件——直播镜头要接入京海一號的船上。”
    京东的人一开始以为他在开玩笑。
    苏哲解释了一遍方案：通过船上的5g基站，將养殖舱內的实时画面传输到直播间。观眾可以看到鱼是怎么养的、水质数据是什么、从捕捞到包装到发货的全流程。
    “你们卖的不是鱼，是透明和信任。”苏哲在电话里说。
    京东的人沉默了三秒，说了两个字：“成交。”
    直播定在周五晚上八点。黄金档。
    那天晚上，京海市应急指挥中心被临时改造成了直播技术保障中心。陈默的团队负责维护5g信號的稳定传输，画面从船上的四十多个摄像头中隨时切换。
    苏哲坐在指挥中心后排的角落里，面前放著一台笔记本电脑，屏幕上显示著各平台的实时销售数据。
    林锐搬了把椅子坐在旁边。“书记，要不要准备一份应急声明？万一卖不动……”
    “卖不动就卖不动。声明准备了反而丧气。”苏哲拧开保温杯的盖子。
    晚上八点整。
    三个平台同时开播。
    “渔哥说鱼”的直播间在第一时间接入了“京海一號”的画面。镜头从甲板扫过浩瀚的深蓝海面，然后切入养殖舱內部。
    碧蓝的海水在灯光下清澈见底。成千上万条体態修长、鳞片闪耀著金黄色光泽的大黄鱼在舱內悠然游动。水质监控面板上的各项指標一清二楚。
    弹幕瞬间爆了。
    “臥槽这鱼也太漂亮了。”
    “在船上养鱼？？？什么黑科技？”
    “这水比我喝的矿泉水还乾净。”
    主播拿起一条刚从船上空运到直播间的大黄鱼。金黄色的鱼体在镜头前反射出诱人的光泽。他当场开膛，展示鱼腹內厚实的脂肪层和紧实的肌肉纹理。
    “兄弟们，我做美食直播七年，野生大黄鱼吃过不下几百条。这条鱼的肉质，和三千块一条的东海野生货，我说句良心话——我分不出区別。价格呢？一条一斤半的，一百六十五块。”
    下单连结掛出。
    前三十秒：一万单。
    前三分钟：五万单。
    苏哲盯著屏幕上跳动的数字。数字的增长速度太快，刷新频率已经开始出现延迟。
    前十分钟：二十二万单。
    京东的后台一度因为瞬时並发量太大出现了卡顿。技术团队紧急扩容了三次伺服器。
    一个小时。
    两个小时。
    晚上十点十一分。
    京东生鲜频道的页面上，大黄鱼的库存数字跳成了零。
    三千吨。两个小时零十一分钟。清仓。
    终端零售总额：六亿六千万。
    林锐的手机响了。他看了一眼来电，递给苏哲。
    “苏书记，我是美威水產的亚太区副总裁……”电话那头的语气和三天前判若两人，“关於之前的採购价格，我们可以重新谈。我们愿意將报价提高到——”
    “不好意思，”苏哲打断他，“国內这批已经卖完了。下一批出水要等两个月。要谈，按我们的规矩来。”
    他掛了电话。
    第二天上午。
    五家海外採购商的代表齐刷刷地出现在京海市商务局的会议室里。三天前那个说“你们会后悔”的美威副总裁坐在第一排，挤出一脸的笑容。
    苏哲没去。他让钱卫国代表市政府出面。
    钱卫国把一份协议推到会议桌中央。
    “这是京海市的配额方案。深海一號年產大黄鱼预计一万两千吨。国內电商直销渠道占百分之六十，海外市场分配百分之四十的配额。配额按出价高低排名分配。起拍价每公斤一百八十元人民幣。不议价。另外——”
    钱卫国翻到协议最后一页。
    “所有出口產品必须使用京海认证的包装和品牌標识。我们的鱼，只能叫京海深蓝。任何採购商不得进行二次贴牌。”
    品牌、定价、渠道，全部攥在自己手里。
    五家海外採购商面面相覷。这份协议比他们之前开出的条件苛刻了十倍。但不签就没有货源。国內电商两个小时清仓的数据摆在那里，京海根本不愁卖。
    极洋株式会社的代表第一个拿起了签字笔。
    当天下午，所有配额认购完毕。海外渠道的年度预付款总额达到了八亿四千万。
    苏哲在办公室里看完钱卫国发来的签约確认函，合上文件夹。
    他拿起电话，拨给了赵永刚。
    “老赵，京海二號的设计图纸改好了没有？”
    电话那头传来赵永刚嘶哑的笑声：“改好了！排水量提升到十三万吨，养殖舱增加了六个。苏书记，啥时候开工？”
    “明天。”
    苏哲掛了电话，目光落在窗外远处的海平线上。那条线很远，也很长。
    “林锐。”
    “在。”
    “帮我约一下国家海洋局的领导。我要谈第二件事——深远海浮式风电平台和养殖工船的组合方案。船的电从哪里来，不能永远烧柴油。”
    林锐记下了，转身要走。
    苏哲又叫住他：“等等。再帮我查一件事。挪威那家美威水產，他们在北大西洋的深海养殖三文鱼用的什么饲料配方。我想让周教授比较一下，看看咱们的还有没有改进空间。”
    林锐应了一声出去。
    办公室里安静下来。苏哲拧开保温杯，喝了口已经有些凉的茶。桌上摊著的不是渔业报告，而是另一份標著红色机密封条的文件。
    封面上印著一行字：《大夏深远海矿產资源勘探初步方案》。
    鱼只是个开头。
    坏消息来得毫无预兆。
    杨青拿著一叠dhl特快递送的文件衝进苏哲办公室的时候，脸上的表情能拧出苦水。
    “鹿特丹。”杨青把文件拍在桌上，“固態电池第三批出口订单，十二个货柜，全部被扣在鹿特丹港。欧盟海关发了一份技术通告——要求所有进口工业產品提交完整的碳足跡报告。达不到他们新颁布的排放標准，加征47%的碳边境调节税。”
    苏哲翻开文件。通告的落款日期是十天前，但欧盟方面“贴心”地在货柜到港的当天才正式送达。
    “五轴工具机那边呢？”
    “一样。德马吉的人在幕后推波助澜。汉堡港扣了六台。”杨青的声音发乾，“苏书记，这两批货的总货值十四亿。加征47%的税，利润倒亏两个多亿。”
    苏哲翻到第三页，看到了一行小字——“碳足跡核算依据：欧盟《清洁工业產品进口条例》附件iv，適用產品范围：动力电池、精密工具机、特种材料製品……”
    精准打击。名单上列的品类，几乎就是京海出口的核心產品目录。
    下午的紧急会议上，环保局长提了一个方案。
    “苏书记，欧盟碳排放交易市场是开放的。我们可以直接购买欧洲的碳排放配额，补足缺口。按照现在的碳价，每吨大概九十欧元，全年採购量大约——”
    “多少钱？”
    “七亿到八亿人民幣。”
    会议室里嗡嗡响起一阵议论。有人觉得不算多，先交了钱保住出口渠道再说。
    苏哲把笔搁下。
    “宋徽宗也觉得岁幣不算多。”
    环保局长的嘴张了张，没敢接话。
    “今年买碳配额，明年他涨价你怎么办？后年他把標准再收紧一圈，你再买一次？”苏哲把那份欧盟通告扔到桌上，“这不是环保问题，是贸易战的新打法。他们用碳关税做武器，本质上跟之前断供晶片、断供工具机没有任何区別。只不过换了一件绿色的外套。”
    会议室安静了。
    “问题的根子在哪里？”苏哲扫了一圈，自问自答，“在於我们的能源结构。京海的工业用电，火电占比还有61%。这个数字摆出去，人家连审都不用审，直接一刀切。”
    杨青插嘴：“书记，要彻底改变能源结构——”
    “我知道你想说周期长。”苏哲打断他，“但我们不是从零开始。京海有什么？光伏面板產能全国第三，海上风电装机容量全省第一，安石县那个储能基地去年刚投產。东西都在手上，只是没串起来。”
    苏哲站起来，走到会议室侧面掛著的京海工业分布图前。
    “从今天开始，启动零碳京海计划。分三步走。”
    他拿起记號笔，在地图上画了三个圈。
    “第一，硬体层面。全市所有工业厂房的屋顶，强制安装光伏发电系统。已有的补贴继续，没装的限期三个月。安石风电场的输电线路扩容，优先保障高新区和造船厂的用电。储能基地的调度权收归市里统一管理。”
    “第二，软体层面。”苏哲转头看向后排角落里打哈欠的陈默，“陈默，把你的工业大脑升级一下。”
    陈默一个激灵，哈欠吞了回去。
    “升级成什么？”
    “能源大脑。”苏哲说，“我要你做到一件事——京海每生產一颗电池、加工一个叶轮，用的每一度电从哪来、怎么来、碳排放多少，全程上链，不可篡改。给每一件出厂產品打上一个绿电溯源標籤。”
    陈默推了推眼镜，脑子已经转起来了。
    “技术上不难。盘古系统本来就在做电网负荷预测，数据接口都是现成的。关键是要把发电端、输电端、用电端的数据全部打通，形成闭环。光伏板发了多少电，走了哪条线路，到了哪台工具机，加工了哪个批次的產品——这套链路追踪的数据量很大，但不是不能做。给我两个月。”
    “一个月。”
    陈默的表情痛苦了一瞬。“……六周。”