我，手机教父！ 作者:佚名
    第10章 疯狂的订单！
    此时此刻的武汉展会上，一位原本代理天语和金立的hub省级大代理商钱总，被模特吸引过来后，本来只是抱著看看的心態。
    但当李言亲自將一台工程样机递给他，让他感受了外壳的漆面、体验了双扬声器的威力后，钱总的表情从漫不经心变成了严肃。
    “李总是吧？你这机器…有点东西。怎么代理？”
    当李言报出批发价和gg支持方案后，钱总几乎没有犹豫，当场拍板：“hub省代，给我做。我马上让財务打定金，第一批先发3000台！”
    他敏锐地意识到，这绝不是普通的山寨机，而是一个能衝击现有市场格局的“爆款核弹”。
    李言立刻带上这位老板来到一旁的桌前开始详谈，虽然现在已经看到了效果爆炸的苗头，但是总代理级別的订单，还是得李言亲自来商谈。
    天语、金立的区域经理此时正在展会一旁聚在一起聊著天。
    起初，他们的销售人员在展会上看到星辰的模特战术，还嗤之以鼻：“歪门邪道，產品不行才搞这些花架子。”
    “不过確实好看啊...这大长腿！这胸！这腰！”
    但几天后，当下属的经销商开始反馈“下面很多店在问星辰的货”，甚至有些小经销商减少了对他们產品的提货量时，他们才意识到问题的严重性。
    他们立刻让市场部去买了几台星辰s1回来拆解研究。
    结论让他们既鬆了口气又感到压力：
    鬆气的是核心还是mtk方案，並没有顛覆性的技术。
    但是压力在於对方的id设计、声学调校、软体优化和营销打法完全超出了他们的认知范围。
    那种对用户体验的极致追求，是他们这些习惯於公模微改、渠道压货的传统品牌从未想过的。
    他们连夜开会，紧急討论对策。
    是跟进模仿？还是降价打压？
    但船大难掉头，他们的反应速度远不及星辰灵活。
    而纯粹的山寨小厂就麻烦了。
    这些作坊式的工厂彻底懵了。
    他们还在比拼谁的价格更低时，突然杀出来一个星辰，用更高的价格、更猛烈的gg，把市场搅得天翻地覆。
    “他卖638？成本得多少？他哪来的钱打gg？”这是他们最无法理解的问题。
    他们唯一的应对方式就是：仿冒。
    立刻开始寻找类似的镀膜工艺和双扬声器方案，试图儘快推出“星辰s2”、“星河s1”之类的模仿品，但质量和体验短期內根本无法企及。
    而此时的网际网路上一些关注消费电子的论坛和小杂誌，开始出现討论星辰s1的帖子：
    《臥槽！发现一款神机，声音大得离谱！》
    《星辰s1体验：这可能是山寨机行业的第一次“消费升级”》
    《分析：星辰手机是如何通过差异化营销瞬间引爆市场的？》
    虽然声量不大，但標誌著星辰开始突破圈层，进入更广泛大眾的视野。
    但是这里面，依旧有著李言批下去的两万块钱经费的作用，其在贴吧，在各种论坛上的发力，一样在影响著手机的销量跟对外的印象。
    而此时星辰电子厂內，工厂临时组建的“客服中心”，其实就是財务张姨带著两个文员，守著三部电话，已经彻底瘫痪。
    电话铃声此起彼伏，从未间断。
    “餵？对对对，我们是星辰手机！”
    “代理？您哪个地区的？哦，河南的，我给您转接我们河南总代的电话…”
    “个人买？您得去当地的手机店看看，我们这是厂家，不直接卖…”
    张姨忙得焦头烂额，却喜上眉梢。
    她从未经歷过產品被如此疯狂追问的场面。
    李言的三叔坐镇工厂，负责生產和发货。
    他看著新组建的销售部不断送来的新订单，对著生產线吼著：“再快一点！仓库都快搬空了！王师傅，今天晚上加个班，双倍工资！”
    第一批生產的5500台手机，在郑州展会还没结束时就已经被各地的代理商瓜分一空。
    现在订单已经排到了一万台以后。
    李言当机立断，从贷款中又批出一大笔钱，让三叔立刻去採购双倍的物料，生產线开始24小时两班倒！
    那些最早接到李言销售团队电话、还將信將疑的代理商们，此刻肠子都悔青了。
    他们先是看到了电视上密集的gg轰炸，接著又听到去郑州参展回来的同行说展会如何火爆。
    一个卖著杂牌机和天语a615的湖南代理商周老板，立刻翻出之前星辰销售员留下的名片，火急火燎地打过去：
    “喂！小张吗？我老周啊！长沙的！对对对！星辰s1，给我先来500台！不！800台！现款！我这就让財务打款！”
    什么品牌忠诚度都是假的。
    什么机器好卖、什么利润高，我就卖什么！
    这是所有渠道商永恆的信条。
    星辰s1肉眼可见的差异化卖点和gg支持，让它成为了渠道眼中的香餑餑。
    ...
    当李言转战武汉展会时，他带著的三人小团队更加游刃有余。
    同样的模特策略，更加熟练的销售话术。
    此时，他口袋里的手机不断震动，是一条条简讯：
    “李总，浙江款已到，再订2000台！”
    “李总，东北的王老板想谈省级代理！”
    “小言，仓库又空了！”
    李言看著简讯，又看了看眼前熙熙攘攘、爭相询价的代理商们，嘴角露出了胜利者的微笑。
    成本328，批发价478，零售价638。
    那看似不起眼的每台150元利润，正以每秒数台的速度，匯聚成一条汹涌的財富之河，涌入星辰电子厂的帐户。
    他知道，这场战役，他已经拿下了首胜。
    星辰电子厂这艘搁浅已久的小船，终於被他用一款手机和一场疯狂的营销，彻底推回了大海，並且开始全速前进。
    而此时李言正在武汉展会的酒店房间里，看著三叔发来的简讯：“小言，疯了！库存清零！订单破3万台！催货的电话要把生產线炸了！”
    李言揉了揉有些晕乎乎的脑袋，刚刚跟武汉一个实力很强的代理商达成总代协议，不免得又喝了不少酒，虽然有著手下挡了不少，但是自己还是不免的喝多了。
    此时面对三叔发来的简讯，李言立刻做出部署。
    首先命令三叔，不惜代价扩大產能。
    紧急招聘更多工人，实行三班倒。
    同时，派李姐驻守关键元器件供应商，现场盯货，確保物料供应不断。
    隨后立即將第二批gg款打给三叔，让他不仅要在现有的省级卫视加播，还要扩展到更多地方台，形成无处可逃的gg包围网。
    接下来李言打电话给李姐，严令销售团队必须严格执行“区域代理”制度，杜绝串货。
    对於早期支持的核心代理商，优先保证供货，巩固同盟。
    而此时在產量压力巨大的情况下，李言每天都要和三叔通话，反覆强调：“三叔，速度要快，但品质底线决不能破！每一台出去的手机，都必须达到標准！”
    就这样，星辰s1像一条凶猛的鲶鱼，衝进了2007年死气沉沉的山寨机市场。
    它用一场结合了超前產品定义、饱和gg轰炸、深入渠道利润和疯狂地面推广的立体化战爭，告诉了所有人：市场，原来还可以这么玩。
    李言站在酒店窗前，望著武汉的夜景。
    他知道，第一仗贏了，但战爭才刚刚开始。
    模仿者和巨头们的反扑，很快就会到来。
    而他，已经准备好了下一张牌。