我，手机教父！ 作者:佚名
    第8章 营销手段
    第一步首先是无线电发射设备型號核准证(srrc认证)。
    主要是为了证明手机的射频指標（如gsm频段功率、频率误差等）符合国家规定，不会干扰其他设备。
    小张將几台工程机送到国家无线电监测中心（srrc）指定的检测实验室。
    实验室对手机的各项射频参数进行严格测试。
    其中遇到一个小难点，李言设计的“金刚”双扬声器功率太大，一度对射频產生微弱干扰。
    工程师连夜调整主板布局和屏蔽罩，这才通过测试。
    检测费加急处理，3万。
    三天后，李言拿到了《无线电发射设备型號核准证》，不过证上显示的是钱总公司的名称和地址。
    与此同时，进网许可证(cta认证)也在进行。
    这是手机上市的最核心许可证，由此时的信息產业部颁发。
    需要证明手机符合中国的网络质量標准，可以接入公用电信网。
    这是最复杂的一环。
    需要提交大量文件、申请表、srrc证、电路原理图、说明书、手机外观照片等。
    需要將手机送交工信部指定的泰尔实验室进行全方位检测。
    包括性能测试、安全测试、互通性测试等。
    而李言深知自己没有那么多时间浪费。
    他花了5万块高价请了一家专业的认证代理公司，全程陪同、指导，確保文件不出错，並能及时应对实验室的反馈。
    这部分钱没有白花，终於在10个工作日后，拿到了《电信设备进网许可证》。
    每台手机都会有一个唯一的进网许可標誌，需贴於手机背面。
    这是“合法身份”的最终象徵。
    接下来则是最后一步，也就是强制性產品认证(ccc认证)。
    这一步由於採用了成熟的mtk方案和標准充电器，这部分测试相对容易通过。
    星辰电子厂，在李言的办公室里，当小张把新鲜出炉的、还带著油墨味的进网许可证复印件放在李言桌上时，所有人都鬆了一口气。
    李言拿起来看著，这张纸，就是通往市场的通行证。
    隨后，他打给在车间的三叔：“三叔，进网標籤到了之后，立刻安排人，一台一台地贴，一台一台地检查imei號（手机串號），一台一台地录入系统。这是死命令，绝对不能出错！”
    至此，“星辰s1”在法律程序上已经变成了一款可以合法销售的“正规”手机。
    生產战役暂告一段落，更残酷的销售战役，即將打响。
    但此刻，他们拥有了最强的武器。
    ...
    会议室內，李言將李姐提拔为销售总监，將她手下的採购助理和几个脑子灵活、能说会道的年轻员工组成一支15人的“销售突击队”。
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    其中大部分是长相不错的女孩子，还有几个男生。
    女性销售，会在一定程度上有些优势，这是必然的。
    同时李言让李姐连夜赶印精美產品画册，突出“极光漆”、“金刚音”、“超长电”三大卖点。
    而“星辰s1”真机体验机则是每人配发3台，用於给客户演示。
    李言將代理政策白皮书全部完成，里面详细写明各级利润空间、市场支、以及“首批订单优惠”。
    接下来新组建的销售团队，在李言划出来的新办公室內开始了电话轰炸。
    先从之前积累的客户资料里，找出那些实力强的通讯器材批发商，电话预约。
    销售团队分片区，隨后直接带上“工具包”上门拜访潜在省代。
    “我负责在央视（其实是省台）上打gg给你拉客，你只管坐在店里卖货数钱！”
    这是李言给出的一个销售话术。
    而对於信誉极好、实力雄厚的大代理商，李言授权销售团队可以提供“首批可试销，半月后结款”的扶持政策。
    这极大地降低了代理商的风险，吸引力巨大。
    同时严格规定区域保护和禁止串货，违者重罚，保障代理商的利益。
    而此时的李言则是在自己的办公室內，开始忙碌著gg脚本的设计。
    gg內容策划的重点，就是在于震撼+洗脑。
    风格模仿但超越经典的“脑白金”和“恆源祥”模式，採用信息密度极高、反覆强调的节奏。
    场景：一个嘈杂的工地/一个热闹的广场/一个ktv包厢。
    人物：一个穿著皮夹克、看起来很有派头的中年大哥。
    脚本（15秒版）：
    画面：大哥在工地，机器轰鸣。
    大哥拿起星辰s1，来电，炫酷的呼吸灯爆闪，他接听电话：“喂！说！”音量巨大，清晰可闻。
    画面瞬间切到手机特写。
    鏗鏘有力的画外音：“星辰s1！声！音！大！”
    画面：大哥把手机揣兜里，忙活了一整天，晚上手机还有三格电。
    画外音：“电！量！足！”
    画面：夜晚，手机放在桌上，呼吸灯如星光般缓慢闪烁。
    画外音：“有！面！子！”
    大哥手持手机，直面镜头：“星辰s1，手机中的战斗机！嗷！”
    最后画面：產品特写，电话號码。
    画外音怒吼：“抢购热线：xxxxxxxx！”
    没有什么技术含量，只求一个洗脑加突出重点。
    而接下来，李言带著脚本和真机，亲自开车去广州的一家gg製作公司，盯著他们用两天时间拍完並后期製作好。
    接下来的媒体投放方面，李言没有选择央视或者大型电视台，因为价格贵，而且用户不匹配。
    主攻山东卫视、安徽卫视、四川卫视、河南卫视等覆盖广大二三线及农村市场的省级卫视的非黄金时段（下午档、深夜档），价格便宜，效果奇佳。
    再有就是铺透县级电视台的黄金时段。
    本地电视台gg便宜得惊人，几千块就能包月，在本地拥有极高的公信力和渗透力。
    李言首批拿出了已经到帐的贷款里的20万元，足够在几个目標省份的卫视和数十个县城电视台进行为期一个月的密集轰炸。
    所有的一切都在有条不紊的进行中。
    生產团队已经在加班加点的生產正式的第一批5000台手机。
    销售团队已经开始了第二步的上门拜访各大代理商。
    李言也已经联繫好了各大电视台，价格已经谈好，合同已经签订。
    而此时的吴强，作为新加入销售团队的员工，心底是有著一些野心的。
    原先在厂子里按照计件工资，自己也只不过能拿到一千三百多的工资，这就已经算是不低的了。
    而如今厂子里的改变，让吴强嗅到了更近一步的机会。
    此时的吴强在完成了自己电话联繫代理商的任务后，主动请缨拿著经费来到了附近的镇上跟乡下，开始了自己的新任务。
    吴强作为农村人，自然是知道这个时候开始跳广场舞的大妈可不多，这个营销概念还是李言亲自跟自己说过的。
    不过吴强也知道，是有著不少聚在公园跳舞下棋或者休閒的大爷大妈的。
    “阿姨，您晚上跳舞的时候，把我们的gg横幅掛在旁边，穿上印有“星辰手机”的马甲，用我们的手机放音乐，一个月给您300块辛苦费，卖出一台再奖20块！”
    张大妈作为附近十里八乡相当有实力的领舞，那是有自己的小团体跟追隨者的。
    不过此时看著眼前的小年轻拿著的手机还有各式各样的马甲跟横幅，张大妈还是被那一个月三百块钱给吸引到了。
    这可是人均工资一千多的时候，一个月三百块钱，是什么概念？
    张大妈觉得，这个星辰手机，很好！
    就这样，隨著销售团队的逐渐打开局面，隨著电视gg的安排就位，李言此时也已经开始带著李姐跟几个员工一起，踏上了前往郑州、石家庄、武汉等地的区域性电子產品交易会。