医馆里，大夫正悠閒地喝著茶，见他们夫妻俩进门，笑眯眯地迎上来“什么风把两位一起吹来了？是来送货的吗？”
    昨日他才说要蚊香，今天就做出来了？速度如此之快吗？
    陈茹皮笑肉不笑，“大夫，昨儿个我家老头子脑子不清醒，价格谈得不合適，咱们重新聊聊。”
    大夫笑容一僵，“这……不是已经说好了吗？”
    “说好什么了？”陈茹往椅子上一坐，慢悠悠道，“一文半一片，您这是把我们当苦力使呢？”
    大夫乾笑：“老嫂子说笑了，这价格已经很公道了……”
    徐老头站在自己媳妇身旁装死不说话，这活不適合他干。
    “公道？”陈茹冷笑，“蚊香里头的草药我们要买吧？做蚊香的人工不算钱吗？您转手卖三文，我们一文半，你觉得这叫这叫公道？”
    老头子说大夫打算卖三文的时候差点没气死她，就这他还能答应也是个人才。以后谈生意还是他去吧，一个两个都是喝仙水长大的，不食人间烟火。
    大夫被噎住，没想到这乡下妇人竟如此精明。也是他嘴快，昨天定好价钱，徐老头问他准备卖多少一片，他脱口而出三文。当时说完就知道自己说错话了，不过对方只是点点头啥也没说，他还以为这事就这么过去了，谁知道……
    他擦了擦脑门上的汗，试探道，“那老嫂子觉得多少合適？”
    “两文一片，最低价。”陈茹伸出两根手指，“您要是觉得行，咱们现在就签契书；要是不行，我们找別家合作。”
    好在老头子昨日没签契书，要不然还真的只能打落牙齿和血吞，自己咽进肚子里。还好还好，一切都还来得及。
    她也没漫天要价，已经便宜一文钱了，诚意十足，若是对方还不答应，那就是之前他们看走了眼，重新找合作的人吧。
    “昨天谈好的一文半，咱们做生意要讲信用，哪有坐地起价的道理。这价格，昨天你当家的也是点头同意的，我可没坑他。”
    “大夫，咱们打交道也不是一天两天了，之前的药材都是卖给你，我以为你是个厚道的……”
    “我確实厚道，之前那么多药材不是都按实价给的。”蚊香不一样，讲究个薄利多销，细水长流，银子是长久的，跟卖药材不一样。
    再说他平时做生意不坑穷人，以前他们来的时候都啥样子，他不怕天打雷劈呀，现在不一样了，对有钱人他很下的去手。
    “以前是厚道咱们没话说，但是现在，这次，大夫你敢说没坑我家老头子老实吗？如果你真要这么干也行，一会我就去別的医馆推销蚊香，大不了亲自跑一趟府城。
    这独家生意可就不是你们的了，再有一点，你们要货也没那么轻鬆，你可以要我也可以不供，没有，做不出来。”
    对付这样的，陈茹自有一套，脸是什么东西，有银子亲吗？
    大夫气结，“我跟你说不清楚，”抬头看一旁的鵪鶉。“老哥，咱们昨儿个可是谈好的。”
    “家里不是我做主，大夫，主要是咱们没签契书。”
    大夫心沉，其实老婆娘没说错，她要做要买药材要请人，確实费的成本不算小，偏还知道了他准备卖的价钱，若是他也不会愿意的。
    而且他很看好蚊香这玩意，能不被蚊虫打扰，安心睡个整夜觉，谁会不心动？
    大夫心里盘算了下，两文他也能赚一文，量大照样发財，於是赶紧点头，“成！就两文！”
    这老娘们他看出来了，是个滚刀肉，不好忽悠。哎呀，昨儿个咋就没写契书呢？他实在是太疏忽了。
    徐老头在一旁看得目瞪口呆，老婆子威武！
    还得是她，以后他还是別自告奋勇了，他有些不好意思跟人討价还价，。一文半文爭的脸红脖子粗，他……
    价格谈妥后，两人回家准备製作蚊香的事，做蚊香家里的人显然不够，请人，必须要请人。
    除了请人，他还要跟村民收艾草，薄荷，还有野，用来调味，这一类的蚊香卖给有钱夫人，定价也会高许多。
    “老婆子，咱们要给村民什么价？”
    “新鲜的收了咱们还要晒，直接收晒乾的吧，我们也方便一些。”
    “艾草一斤乾的五文钱，薄荷七文钱，乾瓣十文钱。”山上大多都是小，晒乾不压秤，定价高些也没毛病。
    “干活要找谁呢？”
    “咱们家的人来调製，剩下的找人做。”
    徐老头算算人手不够，调製蚊香交给徐老二老四，清凉油交给闺女和儿媳妇，他中间倒腾，哪边忙干哪边。
    暂时只做蚊香，四个人是够用的，以后怕是不太够。
    愁啊！
    “你愁啥，人手不够咱们买人唄，最关键部分给他们做便是。”
    “买人？”贩卖人口？
    “是呀，”陈茹特別淡定，她適应能力很强，因为以前看的书多。来这里就得適应这里的生存法则。
    “最关键的部分全部给他们做，咱们家四个也別碰，他们负责验货，收药材，送送货，这些已经足够他们忙活的了。”
    “所以我们家要买下人了？”
    进度条会不会太快？
    “嗯，买几个吧，做蚊香做清凉油，冬天再想想其他的便是，左右不会閒著便是。”
    “成，就这么干，除了咱们家的人，我还想招一个跟著老二他们一起乾的。”
    “谁呀？”
    “秦狗子，这孩子我瞅著还成，脑子很活络人也可靠。”
    嗯，洗心革面的二流子一般都会是个人才。
    陈茹觉得可以，“一会你去找他，就让他以后在门口帮咱们收草药收。”
    “好，这活他和老四一起干，老二负责送货。搓蚊香先请十个人吧，也不知道大夫那边给不给力，能卖多少？”
    徐老头很质疑对方的办事能力，这人看人下菜拿他当傻子，以前的好印象全没了。
    “不会的，他既然让我们放心做，说明他对蚊香的买卖也很有信心並且他有能力卖出去。这人不止是个大夫，也是个会做生意的，看人下菜玩的溜的很。”
    被玩了的徐老头被自家婆娘说得老脸一红，搓著手道，“那行，我这就去找秦狗子。”
    到了秦狗子家里，破屋已经被他重新收拾过了，院门有了，屋子也有了门，院墙和屋顶也修葺过了，像是要好好过日子的样子。
    而此时的亲狗子正蹲在院子里啃窝头，脚边还放了一碗水。
    这日子，过的有够粗糙的。